Siga Estos 7 Pasos De Marketing Pagados Para Impulsar El Crecimiento De Las Empresas Emergentes

• 1. Usa las redes sociales pagas para generar interés
• 2. Invierta en búsquedas pagadas para la demanda de la parte inferior del embudo y el contenido de la parte superior del embudo
• 3. Asista a ferias comerciales específicas para iniciar la conversación
• 4. Cree anuncios de video de alta calidad (anuncios)
• 5. Patrocine ferias comerciales probadas y clave
• 6. Colaborar con socios complementarios para el marketing conjunto
• 7. Organice su propio evento en persona

opinión expresada emprendedor Los colaboradores son propios.

Debería hacer mucho marketing de inicio de forma gratuita, como construir su marca en las redes sociales, obtener tráfico del sitio web a través de la búsqueda orgánica, obtener cobertura de los medios, obtener reseñas en línea en las principales plataformas y hablar con tantos clientes como sea posible.

Una vez que haya hecho eso y tenga estos programas funcionando sin problemas, es hora de pensar en el marketing pagado. Aquí hay siete opciones que puede apilar una encima de la otra para impulsar el crecimiento de su startup.

Tabla de Contenidos

1. Usa las redes sociales pagas para generar interés

A menos que esté en el negocio minorista o de bienes de consumo, no obtiene muchas ventas directamente de las redes sociales. Así no es como la mayoría de la gente compra. Entonces, en lugar de tratar de cerrar, intente crear interés.

Cree un video profesional de 10 a 30 segundos, activos de imagen de alta calidad y publicaciones de texto útiles. Promociona contenido y anuncios que le permitan a tu audiencia comprender los problemas que resuelves y cómo funcionan tus productos o servicios. Haga que quieran más: haga clic en su perfil o búsquelo en Google. Use las redes sociales para crear intereses que luego pueda capturar en su sitio web y otros canales.

2. Invierta en búsquedas pagadas para la demanda de la parte inferior del embudo y el contenido de la parte superior del embudo

La gente busca activamente soluciones a sus problemas. Algunas de estas búsquedas tienen intención de compra («servicio HVAC de emergencia»), mientras que otras son meramente informativas («por qué mi HVAC no enfría»). Vale la pena pagar por anuncios de búsqueda en Google y Bing.

Las búsquedas durante la compra deben dirigir el tráfico a la página de inicio de su sitio web o a la página de destino del producto. Las búsquedas informativas deben dirigir el tráfico a su contenido, como blogs o videos de YouTube, donde puede responder sus preguntas.

La búsqueda de ubicación también es a menudo (aunque no siempre) una opción más económica para atraer clientes potenciales calificados. Es fácil enseñar a las personas cómo solucionar sus problemas y luego preguntar: «¿Quiere que lo hagamos por usted? Envíenos un mensaje de texto o llámenos hoy».

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3. Asista a ferias comerciales específicas para iniciar la conversación

Las ferias comerciales reúnen a cientos de clientes potenciales bajo un mismo techo y usted puede hablar con cualquiera de ellos. Pero exponer es caro. Para espectáculos a los que no haya asistido antes, pague para que asistan una o dos personas. Comience la conversación con tantos asistentes y proveedores como sea posible. Busque oportunidades de venta y pregunte acerca de sus ferias comerciales favoritas para asistir.

Si puedes hacer un trato, genial. También es bueno si conoces otros espectáculos importantes. Use esto como un experimento barato para determinar dónde gastar su tiempo y más dinero. Luego mira el punto 5.

4. Cree anuncios de video de alta calidad (anuncios)

El video se puede usar de manera efectiva en múltiples canales, incluidos los eventos en vivo. Esto los hace extremadamente valiosos y también significa que vale la pena pagar más por un video comercial de mayor calidad.

Su guión será fundamental. Un buen anuncio de video recoge un problema que usted soluciona, destaca cuán doloroso es el problema, muestra cómo se resolvió con su ayuda e invita a los espectadores a tomar medidas para trabajar con usted.

No tiene que costar mucho, pero debe tener en cuenta las promociones pagas en su presupuesto. Se aplica la regla 80/20: dedique el 20 % de su tiempo y presupuesto a la creación y el 80 % a la promoción.

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5. Patrocine ferias comerciales probadas y clave

Ahora que sabe en qué programas vale la pena apostar, haga una gran apuesta. Sé la belleza de la pelota. Consiga un espacio extra grande en el stand. Traiga un equipo para administrar su stand. Patrocinar programas educativos. Llevar a cabo reuniones educativas. Pague vallas publicitarias digitales dentro del lugar: presente un orador, marque las redes WiFi y las contraseñas complementarias, y muestre su video a una audiencia comprometida.

El éxito en las ferias comerciales no es lineal. Tienes que crear mucho revuelo para ganar tracción, y esa atención tiende a dar sus frutos exponencialmente. Consejo profesional: los espectáculos locales y regionales tienden a proporcionar un mejor retorno de la inversión que los espectáculos nacionales o internacionales. Destacar es más fácil y económico.

6. Colaborar con socios complementarios para el marketing conjunto

Asociarse con otra marca puede ayudarlo a mejorar su reputación e ingresos. Un buen socio tiene audiencias objetivo superpuestas, valores compartidos y productos complementarios (es decir, atiende a las mismas personas, tiene una mentalidad similar y el cliente los necesita a ambos pase lo que pase).

Tome medidas de comercialización a gran escala detrás de estas asociaciones. Haga anuncios de prensa, obtenga páginas en los sitios web de los demás, informe a sus clientes, permita que los equipos de ventas de los demás vendan por usted y realice marketing conjunto continuo a través de seminarios web, eventos y más. A menudo puede comercializar asociaciones de forma gratuita, pero está dispuesto a invertir dinero en ellas.

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7. Organice su propio evento en persona

Dos cosas son ciertas: el tiempo cara a cara con sus clientes puede ayudarlo a vender más y mantener su cuenta activa por más tiempo, y la gente quiere ser invitada a eventos.

Las campañas de clientes más efectivas conectan a clientes, socios y prospectos con un denominador común: usted. Educan a todos sobre los problemas que resuelves y dan a los asistentes una excusa para salir de la oficina (o casa).

Ya sea medio día, día completo, varios días o simplemente viendo el juego, cree oportunidades para que su comunidad se reúna y se divierta. Estas actividades son mucho más fáciles si eres un negocio local. Si trabaja en todo el país o en el mundo, vaya donde tenga un centro de atención al cliente y organice eventos más pequeños.

No hay trucos de marketing que hagan que tu startup crezca rápido. Asegúrese de tener productos por los que la gente esté dispuesta a pagar, mensajes claros y clientes satisfechos. Luego, comience a superponer otras estrategias y canales de marketing efectivos como el anterior. Stack, no hackees tu forma de crecer. Pin uno, luego continúe en la siguiente capa y repita. En poco tiempo, tendrá un volante de marketing que no se detendrá.

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2023-10-01

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