No Subestimes Estas 4 Estrategias De Marketing Gratuitas

• 1. Personaliza
• 2. Aproveche las referencias de los clientes
• 3. Aprovecha la red de tus clientes anteriores
• 4. No subestimes el marketing por correo electrónico
• 5. Esta herramienta gratuita creó la agencia multimillonaria de mi amigo (sin anuncios)
• Ventaja temprana

opinión expresada emprendedor Los contribuyentes son propios.

Muchos emprendedores son grandes visionarios, hábiles constructores y operadores competentes; sin embargo, cuando se trata de ser creativos, ágiles e innovadores en marketing y ventas, muchos de nosotros, especialmente los principiantes, fracasamos. No puedo decirle cuántos empresarios acuden a mí asumiendo que simplemente «publicarán anuncios» o «pagarán a personas influyentes» para que crezcan de una idea a una ganancia multimillonaria. Si bien no estoy diciendo que la publicidad y las promociones de personas influyentes no puedan hacer maravillas para algunas empresas, no sorprende que su eficacia haya disminuido a medida que proliferan en todas partes.

Las audiencias esperan y, por lo tanto, a menudo ignoran estos métodos de marketing, lo que significa que puede tomar más capital (dinero) para alcanzar una masa crítica de clientes potenciales para lograr tasas de conversión aceptables que en última instancia conducen a ganancias reales. Es una manera prolija de decir que el marketing digital pay-to-play es posible, pero a menudo es más difícil, requiere más tiempo y es más costoso de lo que podrían esperar los empresarios primerizos.

Dicho esto, la gran mayoría de los emprendedores primerizos y en etapa inicial no reconocen ni aprovechan la abundancia de estrategias de marketing gratuitas y eficientes que tienen al alcance de la mano. Estas técnicas de crecimiento que a menudo se pasan por alto pueden generar millones de ventas de CAC (costo de adquisición de clientes) bajos, y lo he experimentado de primera mano, al igual que algunos de mis amigos fundadores centrados en las ganancias. Aquí hay cuatro consejos de marketing gratuitos subestimados que puede usar para impulsar su negocio, además de un quinto truco adicional que hizo que mis amigos ganaran cientos por cada centavo que gastaron en publicidad o redes sociales Diez mil.

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Tabla de Contenidos

1. Personaliza

El primer truco no es escalable, pero es una gran plataforma de lanzamiento. Cuando está construyendo su negocio por primera vez, lo más importante es crear clientes satisfechos, incluso si eso significa hacer cosas que no tienen sentido ni escala. ¿Por qué? Porque estos primeros clientes crearán testimonios, aumento de la confianza, referencias potenciales y una inercia general que lo empujará de un puñado a cientos, miles y más. Uno de los mayores errores que cometen los empresarios visionarios es intentar construir una máquina escalable bien engrasada a expensas de la experiencia del cliente.

En resumen, la personalización es uno de los mejores trucos gratuitos que puede usar como empresario principiante y director ejecutivo de una pequeña empresa emergente. Si bien no debe planificar ni esperar hacer lo imposible para cada cliente a medida que crece, hacerlo desde el principio para algunos clientes clave puede generar dividendos durante meses, años e incluso décadas por venir. No tenga miedo de ganar sus primeros clientes con personalización no escalable; puede pagar diez veces (o más) si lo usa sabiamente.

2. Aproveche las referencias de los clientes

Cuando se trata de aprovechar sabiamente la personalización no escalable, todo comienza con testimonios sólidos de los clientes. Una de las oportunidades perdidas más devastadoras que he visto sufrir a muchos empresarios es la falta de referencias simplemente porque nunca pensaron en preguntarle a un cliente. Es diez veces más difícil rastrear a los clientes y contactarlos semanas o meses después, y mucho menos capturar críticas positivas cálidas y contagiosas en comparación con la experiencia actual del cliente con su empresa. Viajes y turismo

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Uno de los movimientos más estratégicos que hice al principio fue incluir un formulario de testimonios y comentarios de clientes que todos los clientes tenían que completar antes de brindar su último servicio a una de mis empresas. Al hacerlo, mi equipo no tuvo problemas para obtener cientos (probablemente miles) de testimonios brillantes y detallados. Estos están todos en tu propio patio trasero si te mueves rápido.

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3. Aprovecha la red de tus clientes anteriores

Además de utilizar los testimonios de antiguos clientes como un truco de crecimiento (aumentando en gran medida su contenido de marketing gratuito y las conversiones de compra debido a demasiada credibilidad y prueba social), también puede aprovechar la red de esos antiguos clientes. Un error que cometí al atender bases de clientes potencialmente competidoras fue limitar sus posibilidades de recomendar a otros para que nos atendieran. Sin embargo, si la amplia base de clientes que atiende no es competitiva entre sí, ofrecer a estos primeros clientes un atractivo (y lucrativo) programa de incentivos para afiliados puede ser una excelente manera de aumentar las ventas de forma pasiva gracias a su equipo activo de evangelistas que aman su producto. , dinero y amigos que evangelizan sus experiencias positivas con antiguos clientes (para beneficio económico).

4. No subestimes el marketing por correo electrónico

Las personas pueden escribir correos electrónicos y textos escritos tanto como quieran, alegando que el video o el audio son importantes en estos días, pero como alguien que envió casi 100 millones de correos electrónicos en los últimos tres años y ganó mucho dinero con ellos, mis resultados demuestran lo contrario. El mayor error que cometen los empresarios en el marketing por correo electrónico es suponer que enviar uno, tres o incluso «siete» (a menudo promocionados como el número mágico) correos electrónicos es suficiente para juzgar el éxito de una secuencia. Algunos clientes han estado en la lista de correo electrónico de mi empresa durante más de dos años, reciben más de 60 mensajes nuestros y terminan gastando cientos o miles de dólares cuando les llega el momento, el asunto o el mensaje adecuados. También hay algunos clientes que compran en los primeros correos electrónicos que reciben, compensando lo primero.

El punto es: si está dispuesto a ser paciente, experimentar y analizar los datos en su marketing por correo electrónico, es totalmente posible construir una estrategia de marketing en torno a la palabra escrita. Sin embargo, esto no puede suceder de la noche a la mañana y no puede simplemente pasar por este embudo para acelerar el éxito.

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5. Esta herramienta gratuita creó la agencia multimillonaria de mi amigo (sin anuncios)

Si bien mi empresa actual no adopta este enfoque, mis compañeros fundadores y amigos han construido negocios multimillonarios en torno a los DM (mensajes directos) en canales como grupos de Facebook y LinkedIn. No, antes no tenían muchos seguidores; simplemente identificaron a la audiencia correcta, elaboraron un mensaje centrado en el cliente (o muchos de ellos) y comenzaron a probar suerte. Similar al correo electrónico, esta táctica es un poco un juego de números, con algo de prueba, error y mejora que seguramente tendrá lugar, pero es una opción gratuita en la que los empresarios primerizos no deberían dormir.

Ventaja temprana

Tantos fundadores principiantes, primerizos y en etapas tempranas (no realizados o no rentables) se quejan de su falta de financiación o fuerza de marketing. Si bien el capital ciertamente puede acelerar ciertos métodos de marketing, a menudo es una muleta para minimizar el tiempo y el esfuerzo práctico que un fundador debe dedicar al marketing. Dicho esto, una de las ventajas de ser un fundador por primera vez, autosuficiente y en etapa inicial es que el tiempo, la creatividad, la flexibilidad y el ingenio son todas las habilidades de crecimiento que debe tener. Es posible que no pueda superar el bombardeo de marketing digital de las nuevas empresas respaldadas por VC, pero puede superarlas estratégicamente si está dispuesto a ser un poco creativo y arremangarse para hacer algo que puede no escalar.

No Subestimes Estas 4 Estrategias De Marketing Gratuitas

1. Personaliza2. Aproveche las referencias de los clientes3. Aprovecha la red de tus clientes anteriores4. No subestimes el marketing por correo electrónico5.

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2023-10-01

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