- Paso 1: Calcula tu posicionamiento (también conocido como tu ángulo)
- Paso 2: Defina los descriptores de su marca
- Paso 3: reduce tu audiencia
- Paso 4: identifica tus pilares de contenido clave
- Paso 5: elige tu plataforma
opinión expresada emprendedor Los contribuyentes son ellos mismos.
La industria del coaching está creciendo exponencialmente en todo el mundo. Según la ICF, se estima que el tamaño de la industria del coaching superó los 2.000 millones de dólares. Este interés no es sorprendente ya que el coaching está directamente relacionado con el crecimiento del cliente, los estudios miden que el coaching produce un ROI del 200-500 % y una encuesta de 100 ejecutivos mostró que el coaching ejecutivo tenía un ROI promedio cercano al 600 % del costo.
Como entrenador, ciertamente está feliz de ver un interés creciente en el entrenamiento y la validación del valor que aporta su trabajo. 1,5 millones de búsquedas mensuales de particulares y empresas en busca de coaches de vida, coaches empresariales y coaches ejecutivos. Sin embargo, a medida que crece la demanda, la oferta seguramente aumentará exponencialmente.
Solo en LinkedIn, entre 2020 y 2021, el número de coaches ejecutivos crecerá un 1092 %, los coaches empresariales un 2220 % y los coaches de vida un 1567 %. Esto puede deberse no solo a una mayor demanda de servicios de coaching, sino también a que la pandemia ha acelerado la facilidad de acceso a los servicios de coaching a través de programas en línea y virtuales.
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Con más y más entrenadores en formación y más personas identificándose como entrenadores para aumentar sus ingresos, ¿cómo se diferencia? ¿El coaching representa el 100 % de sus ingresos (en promedio, es entre el 40 % y el 50 %, ya que la mayoría de los coaches complementan sus ingresos con múltiples flujos de ingresos) y es usted una marca corporativa que mejora la credibilidad? necesita construir su propia popularidad y destacarse del mar de los demás. No importa qué tan bien le esté yendo a su práctica de coaching, quiere asegurarse de tener un flujo constante y constante de clientes potenciales entrantes. Tener una lista de espera es mejor que un calendario vacío, ¿estás de acuerdo?
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Si tiene dificultades con sus ideas de marca y marketing, no está solo. Muchos entrenadores luchan por adaptarse a las cambiantes tendencias de marketing. Para los GenX’ers ​​y los Baby Boomers (los entrenadores más experimentados, en promedio y más creíbles), el marketing en redes sociales no es tan fácil. La idea puede ser desalentadora, pero la oportunidad está madura para sobresalir y sobresalir. Para simplificarlo, estos son los cinco pasos que debe seguir para comenzar:
Tabla de Contenidos
Paso 1: Calcula tu posicionamiento (también conocido como tu ángulo)
Brene Brown se asocia instantáneamente con «coraje y vulnerabilidad». Oprah Winfrey fue inmediatamente asociada con la «responsabilidad personal». Gary Vaynerchuk se asoció instantáneamente con «The Hustle».
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¿Con qué quieres estar asociado? Como puedes ver en los tres ejemplos que te acabo de dar, debe ser la palabra o el concepto que más te represente (¡no tu trabajo!). Hay un ejercicio que puede ayudar con esto, y se llama «Lifeline». Tome una hoja grande de papel, gírela horizontalmente y dibuje una línea larga en el medio. Luego, dibuje en él todos los momentos más importantes de su vida («altos» sobre el horizonte y «bajos» debajo del horizonte). Busca patrones. ¿Qué te mantiene viniendo una y otra vez? Películas en excelente calidad Full HD
Paso 2: Defina los descriptores de su marca
¿Cómo te gustaría que tu marca sea percibida? Muchos entrenadores creen que mientras sigan siendo «ellos», serán percibidos en su forma auténtica. verdadero. Sin embargo, también somos seres complejos y podemos percibir de cien maneras diferentes, lo cual es cierto para nosotros. La marca, sin embargo, se trata de dos cosas: posicionamiento claro (que discutimos anteriormente) y consistencia de asociación. No desea que las personas lo perciban solo de manera que sea fiel a usted; desea que esas percepciones sean consistentes.
Aquí hay otro ejercicio útil. Escriba una lista de adjetivos que lo describan con precisión, luego redúzcala a 3-5. Si todos te vieran como uno, ¿cómo te describirían: Profundo? ¿Ligero? ¿Accesibilidad? ¿cuidado? ¿seguro? ¿inteligente?
Esta lista es importante: apéguese a ella y utilícela como parte de su control de calidad al crear cualquier tipo de contenido de marketing o redes sociales para asegurarse de mantenerse «en la marca».
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Paso 3: reduce tu audiencia
Como entrenadores, queremos estar ahí para todos tanto como sea posible. Después de todo, muchas personas pueden beneficiarse de nuestra experiencia. Y sin embargo, cuando hablamos con todos, no hablamos con nadie. Te animo a pensar en dos tipos de audiencias: La primera es tu cliente ideal. El segundo está formado por personas que no tienen ningún interés transaccional, pero son el público con el que más conectas a nivel emocional.
¿Por qué es importante tener un segundo oyente? El proceso de construcción de una marca puede ser desalentador a veces e incluso puede parecer demasiado autopromocional o incómodo. Cuando tenemos un público objetivo pero no les vendemos, nuestra marca tiene más significado y estamos más motivados para seguir presentándonos al mundo.
Paso 4: identifica tus pilares de contenido clave
Una de las preguntas más importantes que recibo de las personas que quieren construir una marca personal es de qué hablar: en su sitio web, redes sociales y todas las demás plataformas. Recomiendo definir de 2 a 4 pilares de contenido clave y ceñirse a ellos, priorizando todo lo demás: 1 o 2 temas que estén directamente relacionados con su área de especialización y 1 o 2 temas que no estén relacionados con lo que hace, pero que harán Humaniza tu reputación.
¿Cómo decides cuál debería ser tu tema humanizador? Elija algo que realmente le apasione y de lo que pueda hablar durante horas y horas: un pasatiempo, una carrera, una creencia profundamente arraigada. Esta parte es clave para asegurarte de crear una conexión emocional entre tu marca personal y tu audiencia.
Paso 5: elige tu plataforma
Finalmente, tu plataforma (o plataformas). Muchos entrenadores comienzan aquí, pero esta debería ser la última parada en el viaje de su estrategia de marca. Hay muchas plataformas para elegir: sitios web personales, boletines, plataformas de redes sociales, podcasts, hablar en público y más. Es natural querer hacerlo todo, pero le recomiendo que comience con tantas plataformas como sea posible para permitir un compromiso total e ir con todo. Es mejor comenzar con uno y ser constante que extenderse y terminar sin motivación.
Al decidir en qué plataforma enfocarse, elíjala en función de su nivel de comodidad más alto. Si eres un buen escritor, aprovecha las plataformas que premian a ese escritor. Si te sientes cómodo frente a la cámara, genial, ¡haz todo lo posible y haz videos! No hay un tipo correcto o incorrecto de medios o contenido que deba obligarse a adoptar. En su lugar, elija la plataforma que más resuene y sea lo más consistente posible.
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Construir una marca lleva tiempo. Se necesita tiempo para desarrollar una estrategia, y se necesita tiempo para crear conciencia y popularidad de destino. La mayoría de las personas se dan por vencidas, así que si te mantienes constante y no dejas que tus creencias autolimitantes debiliten tus acciones, ¡el dominio de las clasificaciones de búsqueda de Google y las redes sociales será realmente tuyo!
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2023-10-01
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