Las Mejores Estrategias Para Que Las Agencias De Relaciones Públicas Impulsen Sus Marcas En El Entorno De Medios De Rápida Evolución Actual

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Una amiga periodista me contactó recientemente para preguntarme sobre los contactos que podría tener mientras buscaba un nuevo trabajo. Aunque es una veterana de la industria y está bien conectada, con los despidos masivos en la sala de redacción, no solo perdió su trabajo, sino que todas sus conexiones estaban en el mismo barco, se mudaron a diferentes departamentos o cambiaron de trabajo. Los grandes cambios en el mundo de las relaciones con los medios nos han obligado a reevaluar qué es una «ganancia» de los medios y cómo ganarla. Pero ingresar a esta nueva realidad nos ha liberado para explorar nuevas y emocionantes formas de ayudar a nuestros clientes a llegar a sus audiencias de manera auténtica y significativa.

Comencemos con la fusión en curso de «editorial» pagado y ganado. ¿Cuál es la diferencia entre medios pagados y medios pagados? Las estrategias de medios ganados se basan en las formas tradicionales de relaciones con los medios, en las que promocionamos a los periodistas, les brindamos información de interés periodístico sobre los productos o servicios de nuestros clientes y proporcionamos entrevistas; luego, comercializamos a los periodistas en función de sus artículos relevantes. Informe las noticias correctas. Considerando que, una estrategia de medios pagados implica una tarifa a cambio de cobertura. También conocido como contenido patrocinado u oportunidades de «pagar para jugar», ambos son formas perfectas y auténticas de generar entusiasmo en las relaciones públicas. De hecho, las salas de redacción ahora dividen a su personal en historias «generadoras de ingresos» o «no generadoras de ingresos».

Como recordarán, mi equipo escribió recientemente un artículo sobre el panorama actual de los medios y la dinámica que afecta a casi todos los medios de comunicación y el papel de los periodistas, como la reciente cancelación de las ediciones impresas de varias revistas importantes. Entonces, ¿cómo puede una empresa de relaciones públicas aprovechar su experiencia en la industria para ayudar a que su marca gane exposición con la combinación de medios moderna de hoy? Aquí hay algunos trucos que implementó nuestro equipo:

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Hoy en día, asegurar la cobertura es aún más desafiante. Claro, puede preparar a su equipo para el éxito implementando un programa de afiliados para fomentar la cobertura editorial de los productos de su cliente, pero seamos honestos, obtener cobertura no siempre sucede de la noche a la mañana. Parte del éxito es establecer una buena relación con los reporteros clave desde el principio.

Esto proviene de seguirlos en las redes sociales y leer sus últimas historias. Siempre lo mismo. Se trata de saber a quién le estás lanzando. Comience a construir relaciones felicitando su trabajo o interactuando con sus publicaciones sociales. Luego, cuando llega el momento de lanzar, crea una relación significativa y puede tener una discusión más significativa con el reportero sobre un artículo. Incluso si su cliente no es una buena opción para contar historias, es más probable que obtenga comentarios útiles que expliquen por qué (para que pueda mejorar su presentación u ofrecer un nuevo ángulo), o incluso podría pasarlo a sus colegas.

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Las estrategias de medios pagados son cada vez más frecuentes ahora que muchas organizaciones de medios necesitan identificar nuevas fuentes de ingresos para reemplazar los ingresos por publicidad perdidos. El Portal de los Acrósticos imaginativos

Aproveche la experiencia de sus clientes mediante el uso de contenido pago para crear estrategias de liderazgo intelectual. El uso del portavoz ejecutivo de una empresa para escribir o contribuir a una plataforma de medios reconocible puede ayudar a aumentar la credibilidad con los clientes y aumentar el perfil de su empresa. También puede empaquetar y compartir gran contenido en las redes sociales. Si bien estas oportunidades son pagas, generalmente están reservadas para equipos ejecutivos dedicados y pueden ser una excelente manera de compartir su experiencia a través de contenido original.

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Además, encuentre formas de atraer a sus clientes con resúmenes de temporada en programación de radio o en línea paga, o controle el contenido redactando sus propios artículos de estilo editorial. Este comunicado de prensa que creamos en nombre de nuestro cliente, The Lagunitas Brewing Co., es un ejemplo perfecto de cómo elaboramos noticias para mantener las marcas en la prensa durante el apogeo del año; léalo aquí. Realizadas correctamente, estas ubicaciones llegarán a los mensajes clave de la marca y enfatizarán las características clave para que la cobertura pueda lograr los objetivos generales del cliente. Estos pueden dar lugar a una cobertura nacional, así como ubicaciones locales que pueden empaquetarse bien para los equipos de ventas o aprovecharse en los materiales de marketing para ayudar a lograr los objetivos comerciales deseados.

Estas dos vías muy sólidas de generar medios no deben verse como una u otra, sino que deben trabajar juntas como parte de un programa cohesivo. Lo llamamos el Programa de relación de medios mixtos. Por ejemplo, nos gusta usar las oportunidades ganadas en los medios para hacer importantes anuncios comerciales o lanzamientos de productos, y luego usar las oportunidades pagas en los medios para mantener la conversación de una manera controlada y apropiable.

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Entonces, a medida que el panorama de los medios continúa evolucionando a un ritmo acelerado, nuestras recomendaciones cambian con él. Como especialistas en relaciones públicas, nuestro trabajo es acercarnos a cada cliente para comprender cuidadosamente los matices de su negocio y desarrollar un plan de medios que asegure oportunidades continuas para la cobertura de los medios.

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2023-10-01

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