opinión expresada emprendedor Los colaboradores son propios.
El marketing puede significar diferentes cosas para diferentes personas, y la forma en que las personas lo definen a menudo tiene mucho que ver con su experiencia personal y profesional. Aquellos de nosotros que hacemos una carrera en marketing tenemos perspectivas únicas, pero incluso como profesionales, vemos el trabajo de manera diferente.
Como probablemente ya sepa, en términos generales, el marketing es el medio por el cual un individuo o una empresa vende un producto o servicio. El marketing puede ser sutil o audaz, suave o agresivo, pero al final, el objetivo siempre es crear una conexión que finalmente conduzca a una venta. Como profesional de marketing, mi enfoque personal siempre ha sido educar al cliente y funciona para mí y para mis clientes. Incluso cuando estaba trabajando en marketing corporativo, traté de educar en ventas en lugar de usar la presión.
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Considero que este método funciona mejor para mi trabajo, ya que tiende a atraer clientes de calidad que buscan una relación a largo plazo en lugar de un solo trato. Sin embargo, puede que no sea la estrategia adecuada para cada producto o servicio. Aún así, ahora que soy dueño de un negocio, mi enfoque básico de marketing no ha cambiado, solo quiero trabajar con clientes, en mi caso, dentistas, que entiendan y aprecien cómo educar a sus pacientes (clientes) puede ayudarlos a crecer. negocio significativo y sostenible.
enfoque de educación primero
Todo nuestro marketing tiene un enfoque de «primero la educación». Difundir nuestros conocimientos no es un problema para nosotros ya que vendemos casi exclusivamente a dentistas. Proporcionarles información en realidad los alienta a involucrarse más en su comercialización, lo cual es bueno para ellos y para nosotros. Este enfoque nos ayuda a construir una relación y confianza con nuestros futuros clientes. También demuestra nuestra autoridad en el campo, dándonos una reputación en la comunidad dental.
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Explicamos qué, cómo y por qué trabajamos a nuestros clientes de una manera que puedan entender fácilmente. A nuestros clientes les encanta conocer estos detalles porque ellos mismos son empresarios, especialmente en el campo dental, y también ven la educación como una herramienta esencial para atraer y retener clientes (o más bien pacientes). Un enfoque educativo del marketing funciona bien en odontología, pero también es muy efectivo en muchos otros escenarios en el campo del marketing.
Escribí dos libros para enfatizar mi enfoque de marketing. Cada libro tardó más de seis meses en escribirse y todos generaron un interés considerable en mi empresa. Mi libro no solo analiza la educación en marketing, sino que también muestra la experiencia y el conocimiento dentro de la empresa, nuestra filosofía y valores. Cuando alguien lee uno de mis libros, resuena con ellos o no. Cuando sucedió, supimos que eran el tipo de clientes que habían tenido éxito con nosotros. Remedios Naturales Caseros Trucos Y Consejos De Salud
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revela tu secreto
Como parte de mi misión educativa, pongo a disposición del público una gran cantidad de conocimientos, la mayoría de los cuales son gratuitos. Mis socios comerciales y yo hablamos en seminarios y damos presentaciones en vivo a grupos dentales en el contexto de conferencias y otros eventos. Enviamos correos electrónicos semanales, escribimos artículos y publicaciones de blog, grabamos podcasts y creamos videos, todo para educar a las prácticas dentales sobre cómo sacar más provecho de su comercialización. Esencialmente, como profesional de marketing, básicamente divulgo todos mis secretos, pero no me preocupa que las personas que escuchan, miran y leen usen lo que les digo sin contratar el contenido de mi empresa. Si lo hacen, y tienen éxito, entonces tienen más poder.
Los clientes que realmente estoy buscando son aquellos que ven el valor de contratarnos, porque Tenemos todo este conocimiento para compartir. Estos clientes entienden que externalizar el marketing a expertos es el mejor uso de su tiempo y dinero. A estos clientes les encanta la educación y, a menudo, ya están en un camino similar, pero necesitan expandir o actualizar sus esfuerzos de marketing. Estos son clientes comprometidos y abiertos a nuevas ideas. Estos son los clientes que queremos porque estos son los clientes que se quedan.
Creo que, en conclusión, si el producto o la empresa encajan bien, un enfoque de educación primero puede beneficiar a más empresas y llevar su comercialización al siguiente nivel. No tema que alguien tome sus ideas y las use para evitar que eduque a su público objetivo. Mantenga una mentalidad de abundancia y tenga en cuenta que no todos los clientes encajan bien. Aquellos que resonarán con la información que compartas.
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2023-10-01
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