Esta Es La Clave Para Un Buen Marketing Sin Fines De Lucro

• La proximidad es clave para que los consumidores entiendan el valor
• Los consumidores obtienen «por qué» – borran «por qué no»
• En conclusión

opinión expresada emprendedor Los colaboradores son propios.

Adam Smith, el padre de la teoría económica moderna, creía que no es la amabilidad del carnicero lo que pone la cena en el plato, sino el respeto del carnicero por sí mismo y por sus propios intereses. Smith muestra que la riqueza es un engaño de la felicidad y la virtud. El carnicero cocina esta comida no porque crea que no deberías morir de hambre, sino porque el carnicero cree que crear riqueza a partir de su oficio le traerá felicidad. Se nos enseña a buscar el éxito, y del éxito viene la felicidad.

Pero como muestran las investigaciones, como muchas personas han experimentado, el éxito y la riqueza no equivalen a la felicidad y un sentido de propósito. Es esta paradoja la que comienza a cambiar el comportamiento del consumidor. Al darse cuenta de que la felicidad no equivale a la riqueza y el éxito, los consumidores se ven impulsados ​​por la prosperidad tanto como por las emociones.

Los consumidores de hoy quieren crear valor y propósito cuando consumen. Debido a esta paradoja, las personas dudan más en gastar dinero. Muchos consumidores no quieren gastar dinero en cosas que no son esenciales o que les dan placer. Esto lleva a los consumidores a invertir más dinero en la experiencia de los artículos materiales.

Uno pensaría que este enfoque en la emoción y el valor cuando se gasta impulsaría el gasto caritativo. La filantropía es un gasto que se siente bien e indudablemente crea valor; sin embargo, esta paradoja resulta contraproducente. Esto se debe a que la caridad es una «elección moral» para los consumidores, como explica Peter Singer en su libro, Ética en el mundo realLas personas creen que aún pueden ser grandes seres humanos sin donar a grandes causas.

Entonces, dadas estas condiciones del consumidor, ¿cómo podemos hacer que su organización sin fines de lucro no sea solo una opción, sino una prioridad para el consumidor? Como vendedor, la clave es ilustrar el valor y la conveniencia de donar a su organización sin fines de lucro. Empoderar a los consumidores para que conozcan sus donaciones y su impacto crea valor más allá del ojo. Aquí hay dos claves para comercializar de manera efectiva su organización sin fines de lucro a una nueva generación de consumidores.

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Tabla de Contenidos

La proximidad es clave para que los consumidores entiendan el valor

Cuando los consumidores se conectan con ellos en un nivel extremadamente personal, es más probable que les hagan una donación. Por supuesto, la mayoría de los consumidores ya saben que hay más de un beneficio al donar a la caridad, pero los consumidores deben sentir la inminencia de la caridad para sentirse obligados a actuar. Si los consumidores no se sienten lo suficientemente conectados con la causa como para pagar por empatía, gastarán su dinero en otra parte.

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Para ilustrar el concepto de conexión, Singer señaló que la cantidad de donaciones después de los ataques terroristas del 11 de septiembre fue enorme en comparación con las organizaciones benéficas de todo el mundo. Este evento de alguna manera conmovió a todos en el país en ese momento, creando no solo empatía sino también un sentido de urgencia para ayudar y actuar. Una experiencia similar ocurre cuando ocurre un desastre natural. Todo sobre peces y sus Acuarios, Plantas, Accesorios

No tiene que ser otra tragedia para que el dinero fluya hacia su organización sin fines de lucro. La clave es resaltar qué tan cerca está tu causa de tu audiencia. Afortunadamente para nosotros, tenemos problemas a nuestro alrededor. Es fácil encontrar preguntas relacionadas con lo que hace su organización sin fines de lucro. Desde este punto de vista, su trabajo como comercializador es conectar a los consumidores con el problema y su causa. Como organización sin fines de lucro, su organización no es la solución, lo es el consumidor.

Su empresa es solo un conducto para la empatía y la amabilidad del consumidor. Al enfatizar que el problema está en su propio patio trasero y desarrollar un nivel de empatía, empodera a los consumidores y enfatiza que su donación creará valor y resolverá problemas dentro de su comunidad.

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Los consumidores obtienen «por qué» – borran «por qué no»

Los consumidores entienden que donar a la caridad es algo bueno. Al construir este nivel de proximidad y generar empatía, los consumidores experimentarán un mayor grado de conexión con su causa y marca. Pero como se mencionó anteriormente, la caridad es una opción moral para los consumidores. Ningún consumidor quiere sentirse culpable por donar a una buena causa; no crea el valor y el propósito que busca. El propósito de la creación es la transparencia.

Muestre a los consumidores cómo sus donaciones crean valor, no simplemente dígaselo. Use estrategias de marketing para resaltar el trabajo que su negocio ya está haciendo para ayudar a otros. Aproveche las métricas y demuestre que solo donar un dólar ha cambiado la vida de las personas que está tratando de ayudar a su causa.

Los consumidores entienden por qué, pero eliminar la idea de por qué los consumidores deberían gastar su dinero en otra parte es esencial para los resultados. Explicar el problema es clave para conectarse, pero también es importante empoderar a los consumidores en lugar de hacerles sentir que el problema es tan grande que las donaciones no ayudarán. La primera regla es que los consumidores deben sentirse empoderados después de ver su organización sin fines de lucro.

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En conclusión

La clave para comercializar de manera efectiva una organización sin fines de lucro es un valor verdaderamente sobresaliente. Al comprender esta nueva psicología del consumidor, empoderar a los consumidores y mostrar (en lugar de contar) el valor creado al dar, esto puede crear una conexión con su marca y causa. Los consumidores sienten que sus donaciones son tan valiosas para la causa como lo son para ellos mismos. Dadas las trayectorias de estas estrategias y el comportamiento del consumidor, la caridad puede convertirse en una obligación moral, no opcional, sino moral.

Esta Es La Clave Para Un Buen Marketing Sin Fines De Lucro

La proximidad es clave para que los consumidores entiendan el valorLos consumidores obtienen «por qué» – borran «por qué no»En conclusión

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2023-10-01

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