¿Cuándo Deberías 'activar' Los Ingresos Con Tu Startup?

• Deberías ‘activar’ los ingresos
• A. ¿Por qué existe un debate sobre cuándo activar los ingresos?
• B. Cuándo activar los ingresos
• C. ¿Tiene que inventar un nuevo modelo de ingresos?

Tabla de Contenidos

Deberías ‘activar’ los ingresos

Hay mucha discusión sobre cuándo las nuevas empresas deberían ‘activar’ los ingresos. En este artículo te diré a) por qué existe este debate, b) cuándo debes activar los ingresos yc) ¿tienes que inventar un nuevo modelo de ingresos para tu startup?

A. ¿Por qué existe un debate sobre cuándo activar los ingresos?

Los ingresos son una discusión «elegantemente simple pero compleja». El debate sobre cuándo «encenderlo» asume que hay un grifo esperando para escupir dinero en la esquina de su oficina, ¡y la vida en 2015 es así de simple!

Las suscripciones, las redes publicitarias y las tarifas de afiliados para el comercio están disponibles para su inicio en horas, ¡no en días o meses como solía estar en 2004!

La razón por la que este es un tema tan debatido es porque los productos de consumo son fáciles de construir pero difíciles de escalar. Los inversores inteligentes aconsejan a los fundadores de productos de consumo que no se preocupen por ganar dinero hasta que realmente alcancen la escala.

¿Por qué? Cinco razones:

1. Si intenta ganar dinero temprano, el equipo de administración gastará el 50% de su tiempo en el producto y el 50% en los ingresos. También gastará el 50 % de su personal en productos y el 50 % en ingresos. Cada punto porcentual de recursos (tiempo y dinero) que invirtió en ingresos podría haberse gastado en escalar. Cuando esté a escala, ganará dinero, ¡está garantizado!

2. Si cobra por su producto, reducirá la cantidad de clientes que le brindan comentarios, y esos comentarios son esenciales para, espere, ¡llegar a la escala!

3. Si coloca un montón de anuncios en su producto, en algún nivel, reducirá la calidad del producto.

• 
  
  
  En la entrevista de GanarDineroYa: Michael Nast
  
  agosto 30, 2022
  
  
  
• 
  
  
  Viaje por el mundo sin dinero: un informe de campo
  
  febrero 16, 2023
  
  
  

Es por eso que si miras Inside.com hoy, no estamos cobrando ni publicando anuncios en el producto.

4. Hay fondos ilimitados disponibles para las nuevas empresas que están creciendo, al menos en este momento. ¡Si creces obtienes la masa!

5. Las personas cínicas en la industria creen que si activa los ingresos temprano, BAJARÁ la valoración que un comprador le pondrá a la empresa. Su teoría es que si gana $ 1 por año con 10 millones de usuarios, habrá demostrado que el negocio tiene bajos ingresos, pero si tiene 10 millones de usuarios y no tiene ingresos, el adquirente puede crear su propio modelo de cuánto puede monetizar su base de usuarios.

Relacionado: Cómo ahorrar dinero ejecutando tu startup (LinkedIn)

Puede debatir estos puntos, pero así es como funciona nuestra industria hoy. Si decides debatirlo, tendrás que convencer a todos los que te rodean de por qué están equivocados. Ah, sí, las personas a las que tendrás que convencer son millonarios, multimillonarios, narcisistas y ganadores absolutos, ¡buena suerte!

B. Cuándo activar los ingresos

Empresa: si es una empresa de software empresarial, active los ingresos desde el principio, porque necesita saber cuánto está dispuesto a pagar la gente por su producto.

Hardware: Si eres una empresa de hardware no te queda más remedio que cobrar por tu producto desde el primer día. La única pregunta es, ¿qué margen quieres tener? En este caso, puede tomar dos enfoques: 1. El modelo de Apple en el que gana dinero con el hardware, o 2. El modelo de Microsoft y Android en el que gana dinero con el software/servicios mientras comercializa el hardware.

Mercados: si usted es un mercado como Uber (coincidencia de taxis y pasajeros), EBAY, Kickstarter o Dogvacay, debe ganar dinero de inmediato en el porcentaje en el que finalmente tiene la intención de administrar la empresa. ¿Por qué? Porque si tiene éxito, tendrá vendedores que estarán MUY enojados si cambia la división. Imagínese si mañana Kickstarter dijera: «¡ahora estamos tomando el 15%!» ¡La gente correría a Tilt e Indiegogo!

Empresas impulsadas por anuncios: debe esperar hasta alcanzar la escala como se describe anteriormente, pero debe experimentar con modelos únicos. Medium (soy un inversionista) no tiene publicidad, pero hicieron una pequeña asociación con BMW que fue una forma muy sutil de, supongo, experimentar con publicidad nativa y colecciones de contenido patrocinadas (que John Battelle hizo un un montón de Federated Media en el pasado).

Relacionado: ¿En qué características del producto debo centrarme? (LinkedIn)

C. ¿Tiene que inventar un nuevo modelo de ingresos?

¿Estás jodidamente loco?!?!

¿De verdad cree que existe un nuevo modelo de ingresos que aún no se ha probado?

En el mejor de los casos, puede engañarse pensando que está desarrollando un modelo de ingresos, pero la gente generalmente solo crea nuevas palabras de moda para reemplazar las antiguas para que puedan engañar a todos para que piensen que están abriendo nuevos caminos. Por ejemplo:

«Publicidad nativa» era «Publicación personalizada» en los años 90 y «Programas patrocinados» en los años 50.

Las «tarifas de afiliados» en los años 90 eran «comisiones» en el siglo XX.

«Crowdfunding» era «Mecenazgo» en la época romana.

Recuerde, todas sus ideas son copos de nieve únicos que nunca han existido antes, ¡pero solo existirán por un momento en la ventisca de brillantez en la que vivimos!

¿Cuándo Deberías 'activar' Los Ingresos Con Tu Startup?

Deberías ‘activar’ los ingresosA. ¿Por qué existe un debate sobre cuándo activar los ingresos?B. Cuándo activar los ingresosC. ¿Tiene que inventar un

pyc

es

https://images.correotemporalgratis.es/promocionesycolecciones.com/1220/dbmicrodb1-pyc-cuando-deberias-039-22739-0.jpg

2023-10-01

Si crees que alguno de los contenidos (texto, imagenes o multimedia) en esta página infringe tus derechos relativos a propiedad intelectual, marcas registradas o cualquier otro de tus derechos, por favor ponte en contacto con nosotros en el mail bitelchux@yahoo.es y retiraremos este contenido inmediatamente