- 1. Desarrolla una estrategia básica de marketing de contenidos
- 2. Calidad sobre cantidad
- 3. Concéntrese en el tiempo de reproducción, no en las conversiones
- 4. Haz que tu contenido sea fácil de navegar
- 5. Obsesionado con la distribución
opinión expresada emprendedor Los colaboradores son propios.
El contenido puede ser el rey, pero no es magia. Necesita una buena estrategia, tiempo y un presupuesto de marketing de contenido dedicado para ayudarlo a alcanzar y convertir compradores calificados. Bien hecho, el contenido desempeñará un papel clave en sus objetivos de marketing más amplios y de toda la empresa. He aquí cómo hacerlo bien:
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Tabla de Contenidos
1. Desarrolla una estrategia básica de marketing de contenidos
El «contenido» es esencialmente las publicaciones de blog, infografías, videos o podcasts que crea para educar e influir en los compradores. Recopile preguntas de las personas antes de trabajar con usted y cree al menos una pieza de contenido para cada pregunta. La pregunta se divide en dos aspectos: intención informativa e intención de compra.
Las preguntas informativas le brindarán el contenido más importante (p. ej., «¿Por qué mi HVAC no enfría?»). Las preguntas de compra le darán lo que hay en la parte inferior del embudo (por ejemplo, «¿Cuánto costará reemplazar la unidad HVAC?»).
Concéntrese primero en las preguntas de compra y luego suba en el embudo. Más adelante discutiremos cómo distribuir este contenido a la audiencia adecuada.
2. Calidad sobre cantidad
Cada minuto se crea una gran cantidad de contenido nuevo. Tu contenido tiene que ser mejor que otros para destacar, así que concéntrate en la calidad sobre la cantidad.
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«Mejor» suele ser una combinación de información de mayor calidad, producción de mayor calidad, buena narración, responder preguntas clave de un comprador en particular y garantizar que el contenido se pueda encontrar fácilmente (por ejemplo, en su sitio web, a través de un motor de búsqueda y redes sociales u otros canales de distribución). ).
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3. Concéntrese en el tiempo de reproducción, no en las conversiones
La mayoría de las personas no están listas para comprar cuando ven tu contenido. Las métricas de conversión son importantes, pero tardan en manifestarse, y demasiadas buenas estrategias de marketing de contenido se ven interrumpidas por centrarse erróneamente solo en las conversiones.
Los espectadores utilizarán su contenido para tomar decisiones. Lo discutirán con familiares y colegas. Lo recomendarán a otros. Pero esto no sucederá de inmediato. En lugar de centrarse en las conversiones directas, céntrese en lo atractivo y útil que es su contenido. Tiempo en la página, minutos vistos y minutos escuchados para darte una mejor idea de esto.
Puede empoderar a su audiencia contando historias, invitando a los invitados a que su audiencia conozca y les guste, entreteniendo además de educación y agregando contenido multimedia (videos, podcasts y gráficos) al contenido escrito (blogs, correos electrónicos y redes sociales) Su contenido son publicaciones más atractivas en los medios).
4. Haz que tu contenido sea fácil de navegar
La gente no quiere leer, ver o escuchar todo, de principio a fin. Ojean el contenido hasta que encuentran una sección o un elemento que les llama la atención. Al crear contenido, su trabajo es facilitar que las personas encuentren esa sección o bloque.
Para los blogs, incluya títulos descriptivos, tablas y gráficos, viñetas y citas extraídas. Para videos, incluya marcadores de capítulo o diapositivas que presenten cada punto nuevo. Para podcasts, agregue un esquema donde incruste la grabación, indicando en qué minuto marcar lo que se discutió.
Especialmente compradores B2B, cuyas decisiones comerciales se basan en su contenido. Están dispuestos a darte tiempo y atención, pero tienes que facilitarles que encuentren lo que buscan.
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5. Obsesionado con la distribución
Por lo general, debe gastar 4 veces más tiempo y dinero que crear contenido para distribuir contenido. Si bien es una buena práctica hacer que su contenido sea reconocible, es más importante mostrarlo a su audiencia repetidamente. Están ocupados haciendo otras cosas y no puedes esperar para recordarles.
Compártelo de forma orgánica a través de las redes sociales. Optimizar contenido para motores de búsqueda (SEO). Cree un correo electrónico para suscriptores y clientes que cubran el tema y proporcione un enlace al artículo completo para aquellos que necesitan más detalles. Envíales un gráfico o enlace para verlo. Comuníquese en persona con amigos y socios corporativos que podrían apreciarlo. Comparta en grupos y foros de la comunidad en línea.
Pague para promocionar su contenido a compradores específicos a través de las redes sociales y los motores de búsqueda, donde sea que su audiencia pase su tiempo. Considere pagar por ubicaciones patrocinadas o correos electrónicos dentro de las principales asociaciones. Después de hacer todo esto, sigue haciéndolo. No piense en la distribución como un empujón de una sola vez, considérelo como una campaña de marketing continua.
Puede ser difícil atribuir ventas y clientes potenciales calificados a una sola pieza de contenido. También es difícil saber quién está siguiendo cuando a la mayoría de las personas no les gusta, comparte, sigue o hace clic en su llamado a la acción. Pero su contenido sigue siendo impresionante. ¿Qué impresión quieres que dé?
Concéntrese en influir en cómo piensa y compra su audiencia. Las métricas de participación y tasa de conversión son excelentes puntos de referencia, pero no le muestran todo. Los mejores especialistas en marketing de contenido entienden esto. Tienen mucha confianza y mucho conocimiento sobre el proceso de compra no lineal de sus clientes objetivo.
Si sigue los pasos anteriores y hace lo mismo, creará una estrategia de marketing de contenido que tendrá un impacto cada vez mayor en su audiencia e ingresos.
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1. Desarrolla una estrategia básica de marketing de contenidos2. Calidad sobre cantidad3. Concéntrese en el tiempo de reproducción, no en las conversiones4.
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2023-10-01
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