Aparentemente, en todas las industrias que pueda imaginar, el marketing de contenido es ahora una necesidad absoluta y el financiamiento de bienes raíces comerciales no es una excepción. Al expandir su huella digital y encontrar nuevas formas de comunicarse con socios potenciales, los patrocinadores de bienes raíces pueden expandir sus oportunidades y acercarse a construir las redes que necesitan.
El debate sobre el crowdfunding inmobiliario ya no se centra en si es necesario el marketing de contenidos. En cambio, el discurso se ha desplazado hacia la discusión de las estrategias más efectivas. Sin una planificación cuidadosa del tipo de contenido que espera crear, sin identificar las características definitorias de su público objetivo y sin encontrar las plataformas adecuadas para colocar su contenido, sus esfuerzos de marketing digital serán menos efectivos.
Afortunadamente, hay algunas características universales que tendrán todos los buenos blogs (y otros tipos de contenido digital). Al hacer un esfuerzo activo para incorporar estas cualidades en todo lo que crea su negocio, será mucho más probable que ejecute una campaña exitosa y obtenga los resultados que esperaba.
Estas son las tres cosas más importantes que debe recordar al escribir una publicación de blog con el objetivo final de financiar colectivamente sus acuerdos.
Dale valor a tu lector
Si bien pensar en cosas como las clasificaciones de Google sin duda puede ser extremadamente beneficioso para los especialistas en marketing digital, es importante no olvidar por qué comenzó a escribir en primer lugar: para valorar sus expectativas.
En muchos casos, proporcionar valor significa que será fácil para usted comprender los conceptos básicos. Por ejemplo, definir términos importantes de la industria, explicar qué significan ciertas tendencias y ayudar a facilitar que un inversor nuevo se sumerja en la industria puede ayudarlo a iniciar una campaña de contenido valiosa. Básicamente, depende de usted, como autoridad, aceptar que su audiencia es ignorante o escéptica, abordar estas inquietudes directamente y proporcionar un camino claro a seguir.
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Por supuesto, también se puede encontrar contenido valioso en formatos más profundos y largos. A medida que pase el tiempo, tendrá la oportunidad de comenzar con un contenido simple (un artículo breve que define un término básico) y producir piezas complementarias que lo ayuden a aprender más. Independientemente, tener una perspectiva impulsada por el valor hará que sea mucho más fácil enfocarse y construir una relación con los prospectos para que estén dispuestos a negociar contigo incluso antes de que preguntes.
Vea al autor Adam Gower discutir el poder de escribir artículos para el crowdfunding inmobiliario con Hunter Thompson de Asym Capital.
Mensajes auténticos y consistentes
La autenticidad es realmente importante en el mundo digital, especialmente en industrias, como la inmobiliaria, donde a menudo se espera recaudar grandes sumas de dinero. La autenticidad, en última instancia, es lo que convencerá a su audiencia escéptica de confiar en usted y, en última instancia, tomar medidas.
Para desarrollar una personalidad digital auténtica y coherente, deberá comenzar por definir quién es usted (y ser honesto consigo mismo al hacerlo). Es fácil para los lectores identificar contenido fonético o encontrar contenido que se contradice a sí mismo. Tener una misión clara, en lugar de simplemente hablar, hará que sea mucho más fácil que su contenido resista la omnipresente prueba en línea.
Identifique los componentes clave de su marca, sus puntos de mensaje clave, su propuesta de valor e intente retratar una personalidad tangible. ¿Quieres ser visto como un experto? ¿Un miembro de la industria? ¿Un patrocinador confiable y digno de confianza? Independientemente de lo que elija, deberá ajustar su vocabulario y estructura de contenido en consecuencia.
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No temas a los trolls
Como se suele decir, perfección es el enemigo bueno, y esto no se puede ver más claro que en el mundo del marketing digital. Los creadores de contenido a menudo trabajarán arduamente para garantizar que todos, independientemente de quiénes sean, disfruten del contenido que están creando. Sin embargo, hay una verdad universal que no se puede superar: no le gustarás a todo el mundo, especialmente en línea.
En lugar de ofrecer su contenido al troll proverbial, su contenido debe atender a aquellos que ha identificado como su inversionista ideal: su avatar de inversionista. Acepta que algunas personas no disfrutarán lo que estás produciendo, no les gustarás y siempre tendrán algo negativo que decir sobre lo que estás haciendo. Esto puede ser frustrante, pero una vez que pueda hacerlo, puede sentirse liberado. En lugar de quedar atrapado y acorralado por personas con las que es poco probable que trabaje, descubrirá que merece la libertad de hablar directamente con socios potenciales.
La línea de fondo
Por supuesto, siempre debe aceptar las críticas legítimas (y tal vez hacer los ajustes necesarios), pero aceptar quién es es la mejor manera de comenzar a moverse en una dirección productiva. De hecho, como se sugirió, esta combinación de autoconciencia, conciencia de valores y consistencia en el mundo digital es claramente un beneficio medible. Y definitivamente lo ayudará a vincularse con sus posibles inversores, lo que le facilitará el cierre cuando llegue el momento de presentar sus acuerdos.
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2022-12-12
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