Cómo Una Estrategia De Lanzamiento De Productos Puede Ayudar A Las Empresas A Determinar Si Están Listas Para Salir Al Mercado

• Debes conocer a tus compradores
• Su producto resuelve de manera efectiva un problema específico
• Sabes posicionar tu producto frente a tus competidores
• Tus clientes están esperando un lanzamiento de producto digital exitoso
• Está listo para mejorar su producto en función de los comentarios de los usuarios.
• Sabes cuándo el mercado está listo para tu producto

opinión expresada empresario Los contribuyentes son ellos mismos.

La mayoría de los dueños de negocios quieren lanzar rápidamente un nuevo producto digital y lograr un éxito inmediato en el mercado. En realidad, los trucos de crecimiento glamorosos son el resultado de campañas de marketing largas y minuciosas. ¿Qué tan relevante es la estrategia de lanzamiento del producto? ¿Cómo puede usarlo para verificar si su negocio está listo para salir al mercado?

La estrategia de lanzamiento de un producto es el ejercicio de planificación para llevar un nuevo producto al mercado. Comenzó mucho antes del lanzamiento. El equipo de marketing busca generar demanda convenciendo a los consumidores del valor de la oferta.

Al implementar un plan de promoción, el equipo hace lo siguiente:

• Experto que presenta el producto a los compradores potenciales

• Crear un zumbido en torno a la novedad

• Comprometidos con la marca

• Crea una audiencia leal a la marca

• Prepárate para una venta rápida

  
  
  
  
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Por ejemplo, supongamos que un centro educativo tiene un producto: un curso llamado «Cómo convertirse en desarrollador en un mes». Si un centro no hace publicidad, es menos probable que venda. Incluso si el curso se vende bien, sin una estrategia de lanzamiento de productos, el proceso puede ser muy lento. La empresa necesita lanzar una campaña publicitaria e informar a los clientes potenciales sobre las características más importantes del profesor y del curso.

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Tabla de Contenidos

Debes conocer a tus compradores

Según CBInsights, el 35% de los proyectos fracasan porque no hay demanda de mercado para el producto. Es decir, el cliente no quiere el producto, por lo que la venta no tiene éxito.

Errores como este ocurren cuando una empresa no comprende el público objetivo que puede proporcionar el flujo de ingresos necesario. En cambio, otras empresas aprenden sobre sus clientes potenciales. Pero tienen tantas personas compradoras que se distraen, y una estrategia de marketing distraída conduce al fracaso. Camas articuladas

Pero hay una solución de trabajo. Puedes concentrarte en la personalidad del comprador que tiene la mayor cantidad de clientes potenciales «hambrientos». Están esperando que su producto llegue al mercado y listos para comprar de inmediato. El exitoso empresario estadounidense y «padrino» de Silicon Valley, Steve Blank, recomienda «crear clientes» mientras se desarrollan productos digitales exitosos. Esto requiere cuatro pasos:

• Encontrar clientes (comprender sus problemas, preferencias y comportamiento de compra)

• Verificar clientes (desarrollar proceso de ventas)

• Crear clientes (generar demanda y atraer compradores)

• expandir el plan de negocios

Su producto resuelve de manera efectiva un problema específico

A partir de la experiencia de empresas exitosas y perdurables, inicialmente, lanzan un producto para solucionar un problema específico. Por ejemplo, Amazon comenzó como una librería en línea y no vendía todo de principio a fin. Microsoft comenzó vendiendo solo sistemas operativos antes de pasar a la computación en la nube y negocios secundarios.

Para evaluar su estrategia de lanzamiento de esta manera, debe establecer objetivos y puntos de referencia alcanzables para indicar el éxito. Por ejemplo, si los clientes potenciales discuten las características del producto en las redes sociales, es una buena señal de que la estrategia está construida correctamente.

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Sabes posicionar tu producto frente a tus competidores

Sin un posicionamiento adecuado, los consumidores no sabrán si su producto es superior a productos similares en el mercado. Debe realizar un análisis exhaustivo de sus competidores para comprender cómo puede beneficiarse al enfatizar las ventajas de su solución. Los consumidores deben ver los beneficios de la compra, lo que los animará a adquirir el producto.

Evite las siguientes situaciones:

• El cliente no está familiarizado con el producto o no conoce ninguna información importante sobre el producto debido a un posicionamiento insuficiente

• Los consumidores tienen una visión más estrecha de las marcas debido al sobreposicionamiento

• Los compradores no pueden asociar una marca con algo debido a un posicionamiento confuso

• Los clientes no confían en la marca debido a un posicionamiento cuestionable

Tus clientes están esperando un lanzamiento de producto digital exitoso

Marcas conocidas como Apple, Nike y Red Bull usan anuncios teaser. Atraen a los compradores mostrando solo algunas de las características o insinuando atributos únicos de sus productos. A primera vista, este es un truco psicológico para poner a la gente en fila.

Entusiasmar a los clientes con el lanzamiento de un producto requiere marketing previo al lanzamiento. Aquí hay algunos consejos:

• Cree una página de destino para recopilar correos electrónicos de clientes

• Coloque el anuncio en la página de destino para que sea visible en la web

• Mantenga un blog que revele los beneficios de su producto, lo cual es bueno para la promoción de SEO en Internet

• Lanzar una campaña de relaciones públicas para captar la atención del mercado

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Está listo para mejorar su producto en función de los comentarios de los usuarios.

Incluso con un estudio detallado del mercado y el público objetivo, las empresas no pueden adivinar con 100% de precisión lo que quieren los clientes. Como resultado, los empresarios exitosos están pasando de los métodos de desarrollo estándar a la fabricación ajustada. Esto significa que después de completar el paso de descubrimiento del producto, pasan a crear un producto mínimo viable.

Después de tener la funcionalidad básica en la aplicación, el producto se lanzará al mercado. El equipo de TI recopila los comentarios de los clientes, descubre qué funciones les faltan para que la plataforma sea más fácil de usar y agrega las funciones que faltan.

Sabes cuándo el mercado está listo para tu producto

Cuando un producto se lanza demasiado pronto, los usuarios pueden pensar que no es lo suficientemente bueno. Si retrasa el lanzamiento de su producto, su empresa podría quedarse fuera y perder frente a la competencia.

Esto es lo que sucedió con la plataforma Vreal en 2018. La puesta en marcha tiene como objetivo crear un entorno de realidad virtual para que los streamers de videojuegos interactúen con los espectadores. El proyecto parece interesante y atrae inversiones, pero el mercado no está preparado para este tipo de innovación. Los dispositivos y la tecnología no evolucionan tan rápido como lo necesitan las empresas emergentes. Por lo tanto, sus actividades llegaron a su fin. El producto se adelantó a su tiempo, pero fracasó.

Para tener éxito, debe comprender lo que piensan sus clientes sobre su marca y su nuevo producto, y si lo quieren en el mercado. Considere una estrategia de promoción efectiva y analice los resultados de cada paso. Usando los seis hitos enumerados anteriormente, puede determinar si su empresa está lista para salir al mercado con una estrategia de lanzamiento de productos.

Cómo Una Estrategia De Lanzamiento De Productos Puede Ayudar A Las Empresas A Determinar Si Están Listas Para Salir Al Mercado

Debes conocer a tus compradoresSu producto resuelve de manera efectiva un problema específicoSabes posicionar tu producto frente a tus competidoresTus cliente

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2023-10-01

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