Cómo Ganar Dinero Con El Marketing Por Correo Electrónico En Un Nicho De Viajes

• Cómo construir una lista de suscriptores
• El método más efectivo para recolectar suscriptores
• Conversión a través de diferentes canales
• Cómo utilizar su base de datos de correo electrónico
• Servicios para organizar envíos de correo electrónico
• Herramientas utilizadas en GanarDineroYa
• Limpiando la Nasa de Suscriptores ‘Muertos’
• Cómo hacer correos electrónicos que se lean
• ¿Qué es más difícil: los primeros 1000 suscriptores o un mayor crecimiento?
• ¿Vale la pena empezar en 2019?

Tabla de Contenidos

Cómo construir una lista de suscriptores

Al construir una lista de suscriptores, como la vida misma, lo principal es diversificar. Intento recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales dondequiera que una persona se encuentre con mi marca y conmigo. Este sitio web, mis redes sociales, mis videos en mi canal de YouTube e incluso el reverso de mi tarjeta de presentación incluyen un llamado a mis lectores o espectadores para que me dejen sus direcciones de correo electrónico a cambio de una bonificación en su próximo viaje.

Las principales formas en que solicito esas direcciones de correo electrónico son las siguientes:

1. Utilizo un formulario emergente de bienvenida en el sitio. El tiempo promedio de permanencia en el sitio es de 90 segundos, por lo que aparece después de 45 segundos. Eso detiene la irritante visualización de una ventana emergente tan pronto como se carga la página. La ventana emergente se muestra para una persona una vez cada tres semanas.
2. Incluyo un formulario de suscripción dentro de los artículos.
3. Uso un formulario ‘pegajoso’ que siempre se ve en la parte inferior de la pantalla.
4. Se puede usar una ventana emergente (deshabilitada en dispositivos móviles y que se muestra una vez cada tres semanas) cuando el usuario está a punto de abandonar el sitio. Sin embargo, debe tener cuidado con esta herramienta, ya que Google puede prohibir los sitios por usar marketing agresivo cuando se incluyen ventanas emergentes y ventanas emergentes irritantes.
5. Pido direcciones de correo electrónico en mis páginas de redes sociales
6. Pongo un comentario debajo de cada uno de mis videos de YouTube pidiendo direcciones de correo electrónico.

El método más efectivo para recolectar suscriptores

En mi caso, el mejor método es mi formulario emergente y una convocatoria de suscripciones con un botón ‘Descargar’. Cuando una persona ya ha aprendido la información necesaria en el sitio y lo va a cerrar, aparece un formulario emergente con una propuesta para dejar su correo electrónico y recibir tres bonos.

Dichos formularios con bonificaciones o descargas han creado las mayores conversiones hasta el momento. El lector ya ha recibido la información necesaria de los artículos que revelan al máximo la esencia. No tiene ningún deseo de seguir navegando, pero ha demostrado cierta lealtad al sitio a lo largo del tiempo. Por lo tanto, es una decisión fácil dejar su dirección de correo electrónico.

Cuando se trata de llamadas a la acción, agregar la palabra «descargar» aumenta la conversión en al menos un 1-2%. Especialmente, he notado que las llamadas para suscribirse en YouTube han funcionado muy bien. Hay tres enlaces con diferentes formulaciones:

• Aprender;
• Obtener;
• Descárgalo gratis.

La última frase, ‘descarga gratis’, ha mostrado tasas de conversión mucho mayores que las demás. Tal vez sea porque la gente está acostumbrada a que todos traten de venderlo todo. La descripción en los dos primeros puntos no deja claro si el contenido es de pago o gratuito. Una frase que comienza con la palabra ‘descargar’ indica que, por defecto, no puede ser un producto de pago, lo que mejora la tasa de conversión.

Conversión a través de diferentes canales

• Conversión del sitio: 2% (alrededor de 750 nuevos correos electrónicos de 35,000 visitas por mes)
• Conversión de YouTube: 7%
• Conversión de tarjetas de visita: 50%
• Conversión de masterclasses en vivo: 30%

Recientemente comencé a usar las últimas tres fuentes de suscripciones. Solía ​​pedir suscriptores solo en el sitio. Luego vi una oferta para suscribirme en un canal de YouTube y pensé: ‘¿Por qué no pedir suscriptores debajo de cada uno de mis videos?’ Ahora recibo alrededor de 60 nuevos suscriptores al mes de YouTube. Esto es cierto incluso para videos con solo unas pocas vistas.

Hace un mes comencé a agregar solicitudes de suscripción a mis tarjetas de presentación y clases magistrales en vivo. Para las tarjetas de presentación, tengo un enlace a una página separada (con una URL corta) para rastrear esta tasa de conversión, cuántas tarjetas de presentación distribuí y cuántas se registraron a partir de ellas.

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También puedes usar Facebook Pixel. Te permite mostrar anuncios en la red social solo a las personas que ya han visitado tu sitio web. Esta es una audiencia cálida que ya conoció su proyecto, por lo que es más fácil comunicarse con ellos y obtener acción de ellos.

Cómo utilizar su base de datos de correo electrónico

Utilizo mi base de datos para vender mis cursos de capacitación, así como para ventas de afiliados a través de GanarDineroYa y otros programas de afiliados.

Básicamente, todo el trabajo con los suscriptores se construye mediante el uso de correos automáticos (una vez configurado, puede volar a Bali para unas vacaciones). La lógica es: Remedios Naturales Caseros Trucos Y Consejos De Salud

• Un visitante deja su dirección de correo electrónico.
• Recibe un correo electrónico con una bonificación prometida y mañana recibirá un adelanto sobre el útil correo electrónico.
• Si abre el correo electrónico, recibe otro correo electrónico en cinco horas más tarde promocionando el curso de capacitación por $15.
• Al día siguiente recibe otro correo electrónico útil con todos los enlaces a mis páginas de redes sociales y canal de YouTube.
• Más tarde, alterno los correos electrónicos entre contenido pago y gratuito.

Esta es la estructura de la carta:

Si el texto del correo electrónico es sobre alojamiento, se invita al lector a buscar hoteles en el sitio web del socio, por ejemplo, Hotellook. Si se trata de boletos baratos, la tarea es encontrar un boleto barato en el sitio web de los socios.

Para realizar un seguimiento de las estadísticas, deberá asegurarse de que todos los enlaces sean rastreables. Deben tener una etiqueta UTM que pase a través de un servicio de redirección con un contador (por ejemplo, bit.ly). Entonces será fácil entender dónde se genera la corriente principal de suscriptores.

En el caso de GanarDineroYa, asegúrese de usar marcadores adicionales para que pueda rastrear qué correo electrónico y qué botón condujo a la venta.

Servicios para organizar envíos de correo electrónico

Empecé a organizar los envíos de correo electrónico cuando el servicio Smartresponder todavía estaba activo. Luego me mudé a MailChimp y, básicamente, me convenía. Ahora solo hay una base: aquellos que reciben una selección de artículos nuevos de mí semanalmente. Esto se implementa a través de RSS. Una vez ajustado, no haces nada. Ahí sigo teniendo el plan gratuito (hasta 1.000 suscriptores). También envío cartas sobre algunas ventas de mis cursos a través de MailChimp.

Ahora estoy dirigiendo la base a SendPulse, que es una interfaz muy agradable y fácil de usar. Incluso con el plan gratuito, todas las funciones están disponibles (incluido el envío automático de correos) y es gratis para hasta 2500 suscriptores.

En SendPulse, hay notificaciones automáticas que se envían a números de teléfono móvil (si los recopila) y muchas otras funciones pequeñas que son convenientes para mí. Por ejemplo, creé una variedad de mensajes para las personas que emitieron un pedido mío pero no pagaron:

Inmediatamente, puede ver a quién y qué puede vender con un descuento.

Todos los planes son diferentes: si envía una gran cantidad de correos electrónicos, entonces es más rentable comprar un plan basado en la cantidad de suscriptores. Si rara vez se envían correos electrónicos y la base de suscriptores es grande, es más rentable comprar un plan de acuerdo con la cantidad de correos electrónicos.

Herramientas utilizadas en GanarDineroYa

En GanarDineroYa, se utilizan dos servicios para envíos de correo electrónico: MailChimp y Getresponse.

En MailChimp, encontrará un conveniente editor visual y se envían resúmenes de noticias generales cada dos semanas. También están convenientemente segmentados por idiomas.

En Getresponse, encontrará automatización y páginas de destino para seminarios web. Con este servicio, es fácil visualizar la tarjeta de activación y organizar los correos electrónicos que se enviarán después de que el usuario realice la acción deseada, como hacer clic en el botón del correo electrónico anterior o completar su perfil.

El servicio de correo electrónico SendPulse tiene un límite alto en la cantidad de suscriptores para la versión gratuita, lo cual es conveniente para bases de datos pequeñas.

Limpiando la Nasa de Suscriptores ‘Muertos’

Yo limpio constantemente. Cuando la base crezca por encima del límite gratuito, limpiaré la base de aquellos que no hayan abierto los últimos tres o cinco correos electrónicos. Al mismo tiempo, eliminaré las direcciones incorrectas y aquellas que no hayan abierto un solo correo electrónico. El beneficio de los filtros en SendPulse es que permite que este trabajo se realice de manera conveniente y rápida.

Cómo hacer correos electrónicos que se lean

La tarea principal al escribir un correo electrónico es lograr que el destinatario abra el correo electrónico. No importa cuán ingeniosamente haya diseñado el interior si el destinatario no llega allí. La decisión de abrir se toma en base a su reputación y título. Tienes que trabajar en persuadir a la gente para que abra las cartas.

La tarea del título es abrir el correo electrónico. Hay una técnica que me gusta y que trato de usar. Se llama ‘verificar la barra’. Imagina un bar en el que todas las mesas y sillas están ocupadas por tu público un viernes por la noche. El público descansa allí. Nadie piensa en ti. Entonces, de repente, irrumpes en el bar y anuncias en voz alta el titular que se te acaba de ocurrir. ¿La gente en el bar se girará y te mirará? ¿Al menos el 20%? 10%? Si sabes que van a girar, entonces el titular no está mal.

¿Qué es más difícil: los primeros 1000 suscriptores o un mayor crecimiento?

Es más difícil alcanzar una cierta tasa de conversión de visitantes a suscriptores. Así que 100, 1000 o 10 000 no es importante. Son solo otros números en las estadísticas.

Una vez creí que una base grande mola. No lo limpié, vi un número cada vez mayor en el mostrador y pensé que lo estaba haciendo bien. Luego, en algún momento, me di cuenta de que el 65 % de mis suscriptores simplemente no abrían mis correos electrónicos y el 10 % tenía bandejas de entrada desbordadas o direcciones incorrectas.

Ahora, limpio regularmente la base, y cuando gané alrededor de diez mil dólares estadounidenses de la pequeña base (alrededor de 700 personas), me di cuenta de que el tamaño no importa. La calidad de su base de suscriptores es lo que importa.

¿Vale la pena empezar en 2019?

Si no hay una base de datos, entonces comenzar a recopilar como lo hice no tiene sentido en 2019. En cambio, es necesario recopilar cuentas de mensajería instantánea. Hay muchas mejores oportunidades para llegar a la audiencia que a través de correos electrónicos. Este caso reciente sobre Telegrams y redes sociales te será de gran ayuda.

Recientemente comencé a hacer la transición de todos mis suscriptores de correo electrónico a mi canal de Telegram. Creé un chat privado para mis clientes y uno público para todos los demás.

La desventaja de los mensajeros instantáneos es que es más difícil segmentar la lista, por ejemplo, para enviar un mensaje nuevo solo a aquellos que no abrieron (no vieron) el anterior. Sin embargo, en los mensajeros, la cobertura y la tasa de apertura son mucho mejores. Además, la respuesta es inmediata.

Cómo Ganar Dinero Con El Marketing Por Correo Electrónico En Un Nicho De Viajes

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2023-10-01

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