Cómo Es Una Estrategia Exitosa De Generación De Demanda

• 1. Responda las primeras 5 preguntas en su sitio web
• 2. Cree contenido de blog para la búsqueda de intenciones informativas
• 3. Ejecute anuncios de búsqueda para búsquedas de intención de compra
• 4. Obtenga reseñas en plataformas de terceros
• 5. Publica orgánicamente en las redes sociales para educar y entretener a tu audiencia principal
• 6. Patrocine publicaciones en redes sociales para atraer a su audiencia
• 7. Use el correo electrónico y los mensajes de texto para nutrir a las personas con las que ya interactúa
• Bonificación: uso de la automatización para crear interacciones humano-computadora

opinión expresada emprendedor Los colaboradores son propios.

Cada vez que me encuentro con personas que trabajan en la generación de demanda, les pregunto: «¿Qué estrategia es mejor para ti? ¿O tienes que hacer todo antes de que cualquiera funcione?» Casi siempre dicen con una sonrisa: «Tienes que hacer todo. «

«Generación de demanda» es un término amplio utilizado para cubrir cualquier estrategia de marketing que aumente la conciencia y el interés en la compra de un producto o servicio. Rara vez una sola estrategia conducirá a los resultados que desea, pero «todo» puede resultar abrumador.

Su estrategia de generación de requisitos no tiene que cubrir todo, a pesar de que. Solo requiere comprar cosas para cada etapa del viaje. Se parece a esto:

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Tabla de Contenidos

1. Responda las primeras 5 preguntas en su sitio web

Comience apoyando la parte inferior del embudo. De lo contrario, todo lo que viertas encima se escapará. Eso significa abordar estas cinco preguntas que todo comprador hace:

Dile a la gente exactamente lo que ofreces, con quién trabajas normalmente y cuánto cuesta (o al menos qué preguntas haces para determinar el precio). Muéstreles cómo se ve y comparta opiniones o testimonios de clientes. Luego continúe con la siguiente compra: complete un formulario, cree una cuenta o programe una cita, súper simple y directo. Tenga esto en cuenta antes de pasar a sus otras estrategias.

2. Cree contenido de blog para la búsqueda de intenciones informativas

Las búsquedas de «intención de información» tienden a ser preguntas de «qué», «cómo» y «por qué» relacionadas con su industria o clientes objetivo. Cree contenido en una plataforma de marca (el blog de su sitio, el canal de YouTube o el foro de la comunidad) que responda a estas preguntas y brinde a los compradores el siguiente punto a considerar. Esto le traerá compradores potenciales orgánicamente con el tiempo.

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P.ej, «Así es como funciona, y si estás interesado, podemos hacerlo por ti.«Esto puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de su marca al responder sus preguntas y hacer que se interese en lo que tiene para ofrecer al mostrarles cómo sería la vida cuando trabajaran con usted. Historia del derecho

3. Ejecute anuncios de búsqueda para búsquedas de intención de compra

Las búsquedas de «Intención de compra» a menudo incluyen palabras clave como «mejor», «superior», «precio», «reseñas», «cerca de mí» y su categoría, por ejemplo, «Empresa de HVAC» o «SMS comercial». Estas personas están buscando servicios de comparación y pueden comprar uno.

Debe intentar clasificarse para estos términos de forma orgánica, pero habrá al menos un anuncio en la parte superior de estos resultados de búsqueda y desea que sea suyo, no de su competidor.

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4. Obtenga reseñas en plataformas de terceros

Los compradores buscan reseñas de clientes existentes antes de comprar y buscan opiniones sin filtrar. Por lo tanto, se invita a los clientes a compartir sus experiencias en plataformas de terceros como G2, Capterra, Trustpilot, Facebook, TripAdvisor y Google My Business.

Está bien si hay críticas negativas en la mezcla. Te hace parecer más auténtico y te da la oportunidad de resolver problemas abiertamente, lo que en realidad funciona a tu favor y ayuda con las conversiones.

5. Publica orgánicamente en las redes sociales para educar y entretener a tu audiencia principal

Encuentre una plataforma para que su cliente ideal pase tiempo y esté allí. El objetivo aquí es construir relaciones y educar a su audiencia. Al hacer esto, puede fidelizar y convertir a sus clientes y seguidores en personas que difunden su mensaje. Cada me gusta, comentario y compartir presenta su marca a nuevos amigos.

Una opción fácil es tomar el contenido de su blog y reutilizarlo para que se ajuste a la plataforma. Convierta un artículo en una serie de publicaciones (una para cada opinión en el artículo), o conviértalo en un video o gráfico rápido. Llevará tiempo construirlo aquí, pero será una máquina poderosa que se perpetuará a sí misma.

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6. Patrocine publicaciones en redes sociales para atraer a su audiencia

Todas tus conexiones no verán todos los artículos que publiques. Es por eso que puede ser útil reorientar a sus seguidores (y «audiencias similares») con anuncios en la plataforma. Promociona tu mejor contenido y crea una serie de anuncios relevantes para publicar. A medida que aumente el compromiso, llegará a nuevas personas y obtendrá la ventaja adicional de la prueba social, ya que estas publicaciones mostrarán a quién más le gustó y comentó. También lo convertirá en la mejor opción para sus clientes ideales.

7. Use el correo electrónico y los mensajes de texto para nutrir a las personas con las que ya interactúa

Los compradores pueden, y a menudo lo harán, expresar interés en su marca sin realizar una compra. Está bien. Pero desea estar al tanto en todo momento, y enviar correos electrónicos y mensajes de texto relevantes ocasionalmente lo ayudará a compartir información valiosa mientras está disponible cuando la necesiten.

Por ejemplo, si alguien descargó un libro electrónico y no ha interactuado contigo durante una semana, puedes enviarle un mensaje de texto preguntándole si tiene alguna pregunta con la que pueda ayudar.Es personal, mantiene la conversación y es intencional. no Al ser agresivo, en realidad abre espacio para más conversaciones de ventas.

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Bonificación: uso de la automatización para crear interacciones humano-computadora

Todo el mundo preferiría escuchar la voz de una persona que la voz de una marca, y todos preferiríamos tener una experiencia personalizada (y amigable) que ser tratados como un número. En todo su trabajo de generación de demanda, busque oportunidades para crear estas interacciones personales. Esta es la parte que diferencia una estrategia decente de generación de demanda de una estrategia de despegue.

Cómo Es Una Estrategia Exitosa De Generación De Demanda

1. Responda las primeras 5 preguntas en su sitio web2. Cree contenido de blog para la búsqueda de intenciones informativas3. Ejecute anuncios de búsqueda par

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2023-10-01

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