Cómo Convertir Los Datos En Poderosas Campañas De Relaciones Con Los Medios

• Ejemplos de empresas que utilizan datos para relaciones con los medios
• Cómo determinar qué datos se obtienen para tu campaña
• Métodos para proteger los datos sin procesar
• Asigne y coseche el valor de la credibilidad y el liderazgo intelectual

opinión expresada emprendedor Los contribuyentes son ellos mismos.

En el mundo actual, los datos lo son todo. Un analista de datos de Centogene dijo una vez: «Los datos son información y la información es poder». La adquisición y difusión de datos es una herramienta poderosa e influyente cuando se trata de relaciones con los medios. Los datos se han utilizado para separar la realidad de la ficción, han cambiado el comportamiento del consumidor y han alterado la opinión y el sentimiento públicos. Los datos son en blanco y negro, transparentes y confiables en todas las industrias y funciones laborales. Como tal, es un activo y una parte integral de una estrategia exitosa de relaciones con los medios.

Los datos son un recurso muy valorado por las organizaciones de medios más creíbles. En un mar de listados esponjosos y clickbait, las empresas B2B buscan en los principales medios de comunicación y publicaciones comerciales centrados en los negocios para artículos basados ​​en datos y cobertura de noticias.de acuerdo a Wall Street Journal, en un estudio de Accenture, el 97 % de las empresas encuestadas admitió que los datos propietarios eran «muy valiosos» o «bastante valiosos» para diferenciar a su empresa de la competencia. Los expertos también consideran que el análisis basado en contenido es uno de los contenidos con mejor rendimiento en la web.

La publicación de datos valiosos a través de comunicados de prensa brinda oportunidades para reportajes o entrevistas por parte de múltiples medios de comunicación, pero también existe la posibilidad de que los periodistas y las empresas citen los datos en artículos, blogs, podcasts, medios de redes sociales o en su sitio web durante meses o incluso años. . Como tal, las relaciones con los medios basadas en datos sin procesar son una de las pocas estrategias de marketing que realmente tiene una longevidad y un ROI sostenido. Otra estrategia valiosa es dar investigación primero a los medios de comunicación más codiciados y publicarlos primero.

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Tabla de Contenidos

Ejemplos de empresas que utilizan datos para relaciones con los medios

Deloitte es una conocida firma británica con cerca de 200.000 profesionales en firmas independientes de todo el mundo que colaboran para brindar a los clientes experiencia en auditoría, consultoría, riesgo y asesoría financiera, produciendo valiosa investigación que informa las prácticas comerciales en toda la industria. Su investigación de gestión de riesgos global en curso ha sido cubierta por decenas de miles de medios de comunicación. Sin embargo, los datos a menudo también son capturados y distribuidos por empresas más pequeñas como una estrategia efectiva de contenido de relaciones con los medios.

Uno de nuestros clientes en Fletcher Marketing PR de Tellico Village, una comunidad de personas mayores en el este de Tennessee, realizó una encuesta de residentes sobre las tendencias de jubilación y luego usó los datos para producir una serie de comunicados de prensa y artículos firmados. Las publicaciones para personas mayores descubrieron que estos datos sin procesar podían informar a sus audiencias, lo que condujo a la atención de los medios y la capacidad de reutilizar los artículos publicados como contenido de redes sociales, blogs y marketing por correo electrónico.

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Cómo determinar qué datos se obtienen para tu campaña

La mejor manera es empezar desde el final, no desde el principio. Piense en lo que más valoran su audiencia y las partes interesadas. ¿Hay algún problema en su industria o entre sus clientes que deba resolverse? He aquí un ejemplo: HubSpot, una empresa de software CRM y marketing entrante, realizó un informe de tendencias de marketing entrante utilizando datos recopilados de más de 1600 empresas con el objetivo de proporcionar a su audiencia información valiosa para mejores estrategias de marketing. Dado que sus clientes confían en sus productos y servicios para comercializar y vender, elegir una encuesta para proteger los datos relacionados con los conocimientos de marketing fue claramente válido, ya que sus informes recibieron más de 10 000 menciones en los medios según Muck Rack Second-rate. Korean Beauty

Métodos para proteger los datos sin procesar

El tipo de investigación de mercado que se utiliza para obtener datos depende de los objetivos y la información que se pretende informar. Al obtener datos cuantitativos, lo mejor es realizar una encuesta, que consta de un conjunto de preguntas para obtener información. Los datos de propiedad, también conocidos como análisis de datos de propiedad, son otra forma de datos cuantitativos capturados a través de fuentes de propiedad como CRM u otras herramientas de análisis dentro de una organización. Mientras que los grupos focales o las entrevistas son más propicios para datos cualitativos no numéricos basados ​​en conocimientos, comportamientos, interacciones u observaciones.

Si bien el acceso a datos de propiedad para las relaciones con los medios es simple, a menudo es útil contratar una firma de investigación de mercado de terceros para realizar encuestas, grupos de enfoque o entrevistas. Garantizar que los datos sean precisos y se obtengan de manera imparcial es fundamental. Dado que los datos se utilizarán para demostrar liderazgo intelectual y credibilidad, es beneficioso dejar la recopilación de datos a expertos que puedan estructurar adecuadamente la encuesta, el grupo de discusión o la entrevista y analizar científicamente los resultados.

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Asigne y coseche el valor de la credibilidad y el liderazgo intelectual

Una vez que se haya redactado y distribuido a los medios un comunicado de prensa que contenga los datos y los hallazgos clave, ya sea ganando presentaciones en los medios o publicando en línea (o, para obtener los mejores resultados, una combinación de ambos), el siguiente paso es aprovechar al máximo la información. resultados y publicidad. Si bien comprender los hallazgos es beneficioso, recuerde que el objetivo principal es ser un líder de pensamiento creíble. El 65% de los compradores dice que el liderazgo intelectual ha influido en gran medida en su percepción de una empresa, haciéndola mejor. El liderazgo innovador juega un papel importante cuando se trata de la conversión de ventas.

Un estudio de preferencia de contenido encuentra que los compradores B2B buscan cada vez más experiencias confiables de «mostrar y contar» para impulsar las decisiones de compra. El estudio encontró que el 77% de los compradores leyeron al menos tres párrafos o más antes de hablar con un vendedor, y que los formatos de contenido más populares se basaron en el liderazgo intelectual, la mitad de los cuales incluían informes de investigación. Por lo tanto, reutilizar los resultados para una variedad de diferentes piezas de contenido es una forma efectiva de aumentar el ROI de su campaña. El contenido que promueve la credibilidad y el liderazgo intelectual puede incluir lo siguiente:

• entrada en el blog

• pódcast

• Conferencia de Internet

• explosión de correo electrónico

• publicación en redes sociales

• papel blanco

• cuadro de información

Además del contenido, otro beneficio es que los resultados de los datos se pueden usar como una oportunidad de lanzamiento, obtener un discurso, un panel de discusión de la industria, una entrevista, como invitado de podcast o blogger invitado, o incluso aparecer en las noticias de transmisión como un experto. Se puede enfatizar que los datos son el camino hacia la credibilidad. Después de todo, el autor y profesor de estadística W. Edwards Demming dijo una vez: «Sin datos, solo eres otra persona con una opinión».

Cómo Convertir Los Datos En Poderosas Campañas De Relaciones Con Los Medios

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2023-10-01

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