Cómo Configurar Una Campaña Exitosa De Anuncios De Facebook

• Publicidad en Facebook 2020
• Boicot publicitario: reducción de la demanda de publicidad
• Cambios de tráfico en diferentes nichos
• Por qué usar anuncios de Facebook
• 10 pasos para una publicidad exitosa en Facebook
• 1. Investigue sus avatares
• 2. Construya su audiencia
• 3. Copia que convierte
• 4. Creatividad que convierte
• 5. Establezca su límite de oferta
• 6. Aumente lentamente su oferta
• 7. Esté atento a las impresiones
• 8. Establezca sus reglas
• 9. Ejecútelo en todas las ubicaciones
• 10. Seguimiento
• Presentación

Tabla de Contenidos

Publicidad en Facebook 2020

2020 ha visto cambios sin precedentes en diferentes nichos y empresas. El marketing de Facebook no es una excepción. Para monitorear eventos actuales, las personas utilizan cada vez más las redes sociales en lugar de fuentes como CNN o Fox. Por lo tanto, Facebook ha visto un aumento del 70 % en el tiempo que pasa en sus plataformas desde el comienzo de la pandemia, lo que lo hace especialmente atractivo para el marketing.

Boicot publicitario: reducción de la demanda de publicidad

Un cambio aún mayor en la publicidad de Facebook ocurrió en julio de 2020, luego del infame boicot publicitario. Varios anunciantes masivos, como Verizon, Ford y Pfizer, sacaron su presupuesto de marketing de Facebook, lo que provocó que la plataforma experimentara una demanda reducida de publicidad y, como resultado, costos publicitarios más bajos. jason encuentra [4:48] que este no podría ser un mejor momento para que las pequeñas empresas participen, ya que ahora tenían la oportunidad de obtener más anuncios a un costo mucho más económico.

Cambios de tráfico en diferentes nichos

Muchos nichos experimentaron cambios de tráfico debido a COVID-19. Si bien algunas industrias, como las finanzas, la alimentación, la atención médica, los medios y la farmacéutica, vieron crecer su audiencia, la mayoría de los nichos experimentaron una disminución significativa en el tráfico y los viajes fueron los más afectados. Por lo tanto, para evitar caer en el nicho de los viajes, aquellos que todavía quieren ganar con el marketing de viajes deberían pensar en nuevas formas de administrar sus negocios y buscar nuevas oportunidades que han surgido en este entorno cambiante.

Por qué usar anuncios de Facebook

Hoy, Facebook representa más del 83 % del gasto en publicidad social, lo que la convierte en la plataforma más poderosa que existe para aprovechar las redes sociales para llegar a nuevas audiencias. El algoritmo de Facebook tiene habilidades incomparables y puede producir vendedores con resultados increíblemente rápidos. Por ejemplo, Facebook le permite encontrar a sus principales clientes, ya que los anunciantes pueden especificar parámetros deseables y crear audiencias personalizadas. Facebook se trata de mejorar la experiencia del usuario e implementa cambios regulares para garantizar que los usuarios regresen. Mientras que algunos especialistas en marketing encuentran inconveniente el algoritmo, Jason explica [9:54] que puede entrenar el algoritmo para mostrar un feed más deseable y personalizar la publicidad en Facebook a su favor.

10 pasos para una publicidad exitosa en Facebook

Facebook, como cualquier otra plataforma, tiene sus propias características únicas. Por lo tanto, para desarrollar una estrategia de anuncios de Facebook eficiente, es crucial entender las cuerdas.

1. Investigue sus avatares

En primer lugar, para configurar la orientación de los anuncios de Facebook, debe comprender quién es su audiencia y crear anuncios que se relacionen con ellos.

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Una forma de hacerlo es espiar a tus competidores. Lo que Jason recomienda personalmente es escribir una lista de empresas competidoras y verificar la transparencia de su página en Facebook. Puede encontrar esta información en el lado izquierdo de la versión de escritorio de Facebook. Allí verá todos los anuncios que publica el anunciante. Si una campaña ha estado activa durante un tiempo, lo más probable es que sea eficiente, lo que puede brindarle buenos conocimientos sobre cómo publicar anuncios de Facebook.

También necesita entender las luchas de sus clientes. Visite los sitios de reseñas donde los usuarios comparten sus experiencias y revise las reseñas de una estrella. Estos son problemas reales que enfrentan las personas, que pueden convertirse en la base de su estrategia de anuncios de Facebook ahora que sabe qué preocupaciones abordar para llamar la atención. Otro lugar para conocer a tu audiencia son los grupos y foros de la plataforma. Facebook alienta a las comunidades a estar activas, por lo que puede buscar en grupos relevantes para obtener información.

Finalmente, siga siempre la política de la plataforma. No desea cerrar su cuenta y perder clientes potenciales, así que asegúrese de conocer las reglas. Por ejemplo, si usa varias cuentas, intente consolidarlas en una sola, ya que Facebook quiere que todos tengan una sola página. O, si está comenzando a anunciarse en la plataforma, asegúrese de que su enfoque cumpla con la política (sin palabras prohibidas, etc.). Cuida tu piel

2. Construya su audiencia

Crear audiencias personalizadas es el siguiente paso importante. Prepare una lista de clientes basada en los visitantes de su sitio web e intente organizarla de los mejores a los peores clientes. Tome sus 100 mejores clientes y cree una audiencia similar. Facebook intentará entonces encontrar personas similares a tus mejores clientes.

Los videos también se pueden usar para captar visitantes. Por ejemplo, cree una audiencia de personas que vean sus videos durante un tiempo determinado (Jason apunta [18:08] usuarios que ven al menos el 50% de sus videos). Es probable que estos espectadores no estén familiarizados con su marca, por lo que estos videos los calientan, lo que hace que los anuncios de retargeting posteriores de Facebook parezcan menos agresivos.

Finalmente, considere segmentar su audiencia de Facebook por duración de la visita. Desea encontrar personas que consumen contenido en su sitio y no hacen clic de inmediato. Con ese fin, tome el 25% superior de las personas que pasan tiempo en su sitio y cree una lista similar de consumidores.

3. Copia que convierte

¿Cómo puede crear una copia que genere conversiones?

• Facebook ha reducido recientemente la copia de cinco o seis líneas a tres. Asegúrese de usar este espacio a su favor y obtenga la mayor cantidad de información posible en esa copia.
• Describa los puntos débiles de sus clientes. Piense en por qué la gente quiere comprar su producto y proponga una oración que le dé un sentido inmediato de resolución a su problema. Ate este gancho a las tres primeras líneas de su anuncio de Facebook.
• Escriba de cuatro a cinco titulares y pruébelos para encontrar el de mayor conversión. ¿Deberías agregar emojis? Eso depende principalmente del público objetivo. Puede usar emojis en lugar de marcas de verificación o viñetas. Sin embargo, la simplicidad suele ser la máxima sofisticación, así que trate de que su anuncio sea simple de consumir para que las personas hagan clic en el botón «Más información».

4. Creatividad que convierte

¿Cómo hacer que tus creatividades sean más eficientes?

• Haz que tus elementos creativos se relacionen con el avatar. Cuanto más se acerque esa imagen al cliente objetivo, mayor será la conversión. Por ejemplo, si está publicitando un producto para el cuidado de la piel y quiere dirigirse a mujeres de entre 50 y 60 años, usar un modelo masculino no funcionará.
• Prueba la conversión de imagen versus video. jason da un ejemplo [23:30] explicando que su agencia de marketing descubrió que las imágenes funcionan mejor que los videos. La gente quiere una solución rápida a su problema y las imágenes pueden hacerlo mejor que los videos. Sin embargo, todo depende de tu audiencia, así que asegúrate de probar tus opciones.
• Utilice distintas creatividades para cada ubicación. Por ejemplo, seleccione de cuatro a cinco anuncios diferentes para cubrir cada ubicación. Puede usar un video vertical o una imagen deslizable hacia arriba en Instagram, una imagen cuadrada en su feed de Instagram o un carrusel con una combinación de todos los demás anuncios que está publicando.

5. Establezca su límite de oferta

Ahora, vamos al siguiente nivel. Establezca un límite de oferta para mostrar a Facebook cuánto está dispuesto a gastar en cada cliente potencial. Por ejemplo, puede decirle a la plataforma que no gaste más de $ 10 para obtener un cliente potencial.

6. Aumente lentamente su oferta

El siguiente paso es ajustar su límite de oferta durante un par de días para encontrar el número con mejor rendimiento. Facebook reinicia su subasta cada 15 o 30 minutos, por lo que puede comenzar aumentando lentamente su oferta (por ejemplo, $5 cada media hora) y ver si está recibiendo tráfico adicional. De lo contrario, sus ofertas son demasiado bajas, por lo que Facebook no puede mostrar anuncios a su público objetivo. En tal caso, continúe aumentando su oferta a $15 y actualice media hora más tarde. Continúe así hasta que el tráfico comience a llegar.

Puede establecer límites de oferta para varias audiencias. Por ejemplo, Jason se dirige a grupos como: el 1% superior de personas que se parecen a los principales visitantes de su sitio web, administradores de páginas de negocios diversos y otras audiencias similares. Crear y probar diferentes audiencias lo ayudará a encontrar los clientes que mejor convierten.

7. Esté atento a las impresiones

Debe observar las impresiones para establecer buenos términos para su campaña. A medida que aumenta el límite de su oferta, comenzará a ver algo de tráfico. jason explica [28:43] cómo encontrar un equilibrio.

8. Establezca sus reglas

Facebook te permite poner un techo a los gastos de generación de leads. Por ejemplo, puede decidir que, si el gasto excede, digamos, $ 75 sin obtener clientes potenciales, Facebook debería cerrar el anuncio. Establezca este costo por resultado dependiendo de cuánto le importe un cliente potencial o un costo de compra.

Además, puede establecer impresiones de por vida, lo que significa la cantidad de personas que verán su anuncio. Este parámetro ayuda a aumentar la confiabilidad de su campaña. Por ejemplo, puede establecer un límite de gastos de $85 y elegir 8000 impresiones, por lo que Facebook cerrará la campaña cuando alcance la cantidad deseada de impresiones.

9. Ejecútelo en todas las ubicaciones

Asegúrese de trabajar en todas las ubicaciones de anuncios, incluidos los anuncios deslizantes hacia arriba, verticales y de carrusel de Instagram. Pruebe diferentes tipos de copias también. Cuantos más activos le des a Facebook, mejor. Un enfoque tan completo puede brindarle información sobre qué tipos de elementos creativos funcionan mejor con su audiencia y cómo usar los anuncios de retargeting de Facebook.

10. Seguimiento

Haga un seguimiento de sus clientes potenciales de manera oportuna. Los prospectos son como la sopa, ya nadie le gusta la sopa fría. Es muy importante ajustar las perillas y obtener el máximo valor de su campaña. Por ejemplo, si trabaja de lunes a viernes, obtener clientes potenciales el sábado por la mañana será inútil, ya que cuando llegue al trabajo el lunes, es posible que sus clientes potenciales ni siquiera recuerden haber hecho clic en el anuncio hace dos días. Para evitar desperdiciar el presupuesto de marketing, publique anuncios con un gasto mínimo los fines de semana y aumente el límite de oferta el lunes por la mañana.

Asegúrese de configurar las notificaciones y obtener nuevos clientes potenciales. Herramientas como Zapier ayudan a enviar la información de los clientes potenciales desde Facebook a, por ejemplo, Slack para que no los extrañe. Aquí [32:46]Jason explica cómo configurar dichas notificaciones.

Además, tenga en cuenta que Facebook completa automáticamente los formularios, por lo que los usuarios simplemente ven el anuncio y la opción de participar, mientras que, si los envía a una página de destino y les solicita que ingresen manualmente sus datos, la cantidad de clientes potenciales será menor. y, por tanto, el coste por lead será mayor.

A pesar de los desafíos actuales que enfrentan los viajes y otros nichos, la publicidad en Facebook ahora es aún más beneficiosa que nunca para las empresas más pequeñas. Para establecer una campaña exitosa, es importante dirigirse a sus mejores clientes, preparar y probar diferentes creatividades, ajustar su límite de oferta para atraer tráfico a un buen precio y responder siempre a tiempo. Si bien muchas personas todavía se quejan de que los anuncios de Facebook no dan resultados, es importante concentrarse en el proceso de seguimiento, de lo contrario, ninguna de las funciones avanzadas de Facebook importará. Al usar estos consejos, crear una campaña de Facebook de «establecer y olvidar» será pan comido.

Para obtener más consejos y sugerencias útiles sobre cómo configurar anuncios de Facebook, asegúrese de consultar la versión completa del seminario web de Jason en YouTube.

Presentación

Puede descargar la presentación del seminario web en este enlace.

Cómo Configurar Una Campaña Exitosa De Anuncios De Facebook

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2023-10-01

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