Cómo Configurar El Presupuesto De Su Campaña Publicitaria — GanarDineroYa

• Determine su presupuesto
• Fijar metas
• Establecer una cantidad máxima
• Establecer un marco de tiempo
• Definir canales
• Asignar el presupuesto sabiamente
• Seguimiento de su campaña
• Cómo establecer sabiamente su presupuesto publicitario

Tabla de Contenidos

Determine su presupuesto

El primer paso es decidir cuánto está dispuesto a gastar en su campaña. La definición del presupuesto publicitario incluye las siguientes partes: establecimiento de objetivos, presupuesto máximo, marco temporal y plataformas publicitarias.

Fijar metas

Al planificar la publicidad, los especialistas en marketing generalmente buscan mejorar:

• Tráfico (clics)
• Alcanzar
• Números de registro
• Compromiso
• Ventas

Aumentar el tráfico es el primer paso que conducirá gradualmente a las ventas orgánicas. Mejorar el alcance afectará positivamente el reconocimiento de la marca y ampliará la cobertura de la audiencia. Más suscripciones significa más clientes interesados ​​y mayores oportunidades de campañas de marketing por correo electrónico. Un mayor compromiso le permite estar en contacto con su audiencia y dirigirse mejor a ella, mientras que aumentar las ventas genera más ingresos y es el objetivo final de cualquier campaña publicitaria.

Recuerde establecer objetivos medibles, por ejemplo, identificando la cantidad de aplicaciones, ventas y suscriptores que desea obtener. Estos son algunos ejemplos de indicadores clave de rendimiento (KPI) para una campaña publicitaria:

• Suscripciones: «Obtenga 30 nuevos suscriptores en un mes determinado».
• Tráfico: «Aumentar el número de clics en el sitio por 2 para el 31 de agosto».
• Compromiso: «Aumentar la cantidad de comentarios en las publicaciones en un 15 % y la cantidad de Me gusta y compartir en un 20 % antes del 1 de septiembre».
• Ventas: «Obtenga 20 solicitudes para viajes de otoño a Praga dentro de dos meses».

El resto de la planificación de su campaña publicitaria dependerá en gran medida de la claridad con la que haya determinado sus objetivos.

Establecer una cantidad máxima

Lo siguiente que debe saber acerca de cómo planificar su presupuesto de publicidad es la cantidad de gastos que desea gastar. Los expertos ofrecen dos enfoques para la planificación del presupuesto según el tiempo que haya estado presente en el mercado:

1. Las pequeñas empresas que buscan publicidad con un presupuesto deben asignar entre el 12 y el 20 % de sus ingresos a las campañas publicitarias para comenzar rápidamente.
2. Las empresas establecidas que se esfuerzan por mantenerse y crecer deben planificar gastos en el rango del 5 al 12 % de sus ingresos brutos.

El siguiente paso es distribuir sabiamente el presupuesto planificado entre las campañas publicitarias para todo el período. Si el presupuesto le permite planificar inmediatamente para un año, divida la cantidad mensual o trimestralmente, teniendo en cuenta la demanda estacional. Si tiene presupuestos limitados, es mejor determinarlos para cada campaña publicitaria y luego distribuir los gastos por día y conjuntos de anuncios específicos dentro de la campaña.

Cuando comprenda qué campañas publicitarias funcionan mejor, puede usar el ejemplo de presupuesto publicitario 70/20/10 para planificar los gastos:

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• El 70 % del presupuesto se destina a herramientas y plataformas probadas.
• El 20% del presupuesto se destina a probar hipótesis en áreas de las que está lo suficientemente seguro.
• El 10% del presupuesto se destina a experimentos y pruebas de nuevas ideas.

Establecer un marco de tiempo

Si te preguntas cómo establecer un presupuesto para publicidad, debes decidir la duración de la campaña. Esto último depende de muchos factores como la demanda estacional, metas establecidas, etc. Los horarios publicitarios más utilizados son: Cómo Localizar un Celular Móvil [ Contenido Actualizado Diciembre del 2023 ]

• Secuencial: Una vez a la semana o una vez al mes durante todo el año.
• Estacional: durante las temporadas altas de ventas, por ejemplo, publicidad sobre recorridos antes de las festividades de Navidad y Año Nuevo.
• Impulso: La publicidad sale periódicamente a intervalos regulares independientemente de la época del año, es una buena opción para movilizar la demanda.
• Intensivo: Una campaña de publicidad activa durante 2-4 semanas, suele ser un tiempo medio para tomar una decisión de compra. Es adecuado cuando necesita vender un producto en particular.

Establecer un marco de tiempo lo ayudará a determinar el presupuesto y medir mejor su campaña, así como a planificar la próxima campaña de manera más eficiente.

Definir canales

Uno de los factores que influyen en la asignación del presupuesto de publicidad es la selección de canales. La mejor opción es usar múltiples canales para que se complementen entre sí y ayuden a maximizar su alcance.

Todos los canales en línea se pueden dividir en varios tipos:

• Publicidad contextual: Google Ads o Bing Ads
• Redes sociales: YouTube, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat, Twitter, WhatsApp, Reddit (indicado por el grado de disminución de la popularidad)
• SEO y marketing en el sitio
• Correo de propaganda

La elección de una plataforma depende del propósito de la publicidad, la naturaleza de la audiencia objetivo, la cantidad de información que se puede transmitir a través de este canal, etc. Sin embargo, lo principal que debe tener en cuenta es la relación entre el costo de los anuncios y la ganancia recibida. La publicidad en algunas plataformas puede ser más costosa, pero los beneficios serán mayores.

Asignar el presupuesto sabiamente

Al establecer presupuestos publicitarios, es importante distribuirlo correctamente entre diferentes tipos de palabras clave. Esto afecta no solo a la promoción exitosa, sino también a cuánto cuesta la publicidad de Google.

Hay cinco categorías de palabras clave:

• Investigación (parte superior del embudo). Estas son palabras clave generales que el usuario ingresa al comienzo de su búsqueda, por ejemplo, «cómo viajar a Malta». Si bien son costosas y competitivas, estas palabras clave no lo ayudarán a generar ventas de inmediato, sino que solo aumentarán el conocimiento de la marca.
• de marca las palabras clave atraen clientes que ya están interesados ​​en su negocio. Si bien su sitio web debe ser el primero en los resultados de búsqueda para los clientes que escriben el nombre de su empresa, esto no siempre es cierto. Otras marcas también pueden ofertar por su nombre para que aparezca primero en el SERP, por lo que es imprescindible asignar algo de presupuesto a las palabras clave de la marca.
• Competidor Las palabras clave le traerán clientes potenciales si elige sabiamente a los competidores. Deben coincidir con su negocio en términos de precio del producto, volumen de oferta, público objetivo, etc.
• de alta intención Las palabras clave indican que los clientes investigaron y están listos para realizar una compra, por ejemplo, «comprar un tour», «reservar boletos a Ámsterdam», «envío gratis», etc. Si bien son costosas, estas palabras clave son la forma más rápida de aumentar ventas.
• de alto rendimiento Las palabras clave le permiten maximizar la eficiencia de su campaña. Después de publicar publicidad durante aproximadamente un mes, intente encontrar palabras clave que hayan mostrado el mejor rendimiento y asegúrese de seguir pujando por ellas también en otras campañas.

Si bien los dos últimos grupos suelen ser más eficientes, también es importante asignar algo de presupuesto a otras categorías. Por lo tanto, captará parte de la audiencia de sus competidores, no perderá a sus clientes leales y aumentará el conocimiento de la marca.

Seguimiento de su campaña

Luego de lanzar tu campaña, es necesario monitorear los KPIs todo el tiempo para ajustarlo a tiempo. Asegúrese de verificar tanto la configuración como la creatividad, así como los tipos de presupuestos publicitarios.

El factor más importante de cualquier campaña publicitaria es el retorno de la inversión (ROI), que ayuda a comparar las ganancias de su campaña con el gasto publicitario y estimar la efectividad de las inversiones publicitarias. Para calcular el ROI, reste los costos generales de los ingresos de la campaña y divídalos por los costos generales.

Los siguientes indicadores también pueden ayudar a rastrear los resultados publicitarios:

• Directamente desde la campaña publicitaria: CTR (tasa de clics), CPA (costo por acción) y CPL (costo por cliente potencial)
• De acuerdo con los indicadores de rendimiento de su sitio: la cantidad de visitantes que llegaron a través de un anuncio y realizaron una compra.

Puede realizar un seguimiento de estos indicadores en la plataforma de anuncios o a través de varios servicios de análisis web.

Cómo establecer sabiamente su presupuesto publicitario

La planificación de un presupuesto publicitario requiere su participación en todos los niveles de la campaña. Esto significa que no solo debe determinar la cantidad que está dispuesto a gastar en publicidad, sino también distribuirla a lo largo de la campaña, establecer objetivos correctamente, encontrar las palabras clave adecuadas y elegir la plataforma adecuada para comercializar. Además, recuerde que el presupuesto de publicidad es solo una parte de todos los gastos de marketing y debe considerar los costos de otros canales de promoción.

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2023-10-01

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