Cómo Comercializar A Los Consumidores Millennial Y Gen Z

• ¿Qué significa esto para su comercialización?
• 1. Destila tu información en calidad
• 2. No ignores lo básico
• 3. No tengas miedo de llevar tus valores en la manga
• 4. Invierte en expertos en contenido

Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son propias.

El mundo ha cambiado mucho en los últimos años, al igual que el comportamiento de compra. Si bien la recesión económica, el malestar social y político y el impacto financiero de la pandemia mundial se sienten en todo el mundo, los millennials y la generación Z se han visto particularmente afectados: una encuesta encontró que un enorme 61% de los encuestados de la generación millennial y Z temen nunca podrán permitirse lo que quieren en la vida, lo que significa que la comercialización a las generaciones más jóvenes no siempre es fácil.

Estos consumidores de próxima generación no solo son inteligentes y financieramente inteligentes, sino que también tienen acceso a cientos de opciones y oportunidades de inversión con solo hacer clic en un botón. Agregue a eso serios problemas económicos, y está claro que gran parte de los consejos tradicionales en los que los especialistas en marketing y empresarios han confiado durante años simplemente no funcionarán en esta era hiperconectada de las redes sociales.

Ahora más que nunca, los consumidores están buscando un razón invertir.Los millennials representan el grupo más grande de consumidores: la generación Z tiene un ingreso disponible asombroso de $ 360 mil millones, y si desea que la generación más joven le compre, es su trabajo como propietario de un negocio mostrarles por qué su producto o servicio es impopular y solo quieres uno necesidad.

Tabla de Contenidos

¿Qué significa esto para su comercialización?

Primero, es importante entender la psicología detrás del comportamiento de compra.

El comportamiento de compra, como cualquier otro tipo de comportamiento humano, está influenciado por un conjunto de necesidades psicológicas básicas. Todos hemos visto los diagramas de jerarquía de Maslow, pero los especialistas en marketing más exitosos saben cómo ponerlos en práctica para fortalecer y humanizar sus mensajes.

Si necesita un repaso rápido, veamos lo que Maslow dijo que son cinco niveles universales de necesidades psicológicas que todos se esfuerzan por satisfacer:

• necesidades psicologicascomo el aire, el agua y el refugio
• Requerimientos de seguridadcomo la salud, la seguridad y el empleo
• La necesidad de amor y pertenencia.incluida la amistad, la conexión y la intimidad.
• necesidad de respetocomo el respeto, el estatus y el reconocimiento.
• necesidades de auto-actualizacióno el deseo de realizar todo el potencial de uno

A su manera, cada conjunto de necesidades está relacionado con la supervivencia.

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Casi todos los productos o servicios responden de alguna manera a este deseo profundamente arraigado de sobrevivir, y debería Si quiere ganar corazones, mentes y cuota de mercado, hágalo.

Si su marketing es relevante para estas necesidades y demuestra que se preocupa por los consumidores, es más probable que muestre necesidad Obtenga millennials y Gen Zs a través del punto de pago.

Aquí hay algunas formas a prueba de fallas para lograr esto:

1. Destila tu información en calidad

Cuando el marketing no logra atraer nuevos clientes potenciales y clientes, la reacción predeterminada de muchos empresarios es más — Ya sea que eso signifique probar una nueva plataforma de redes sociales o presentar una nueva oferta. Un mejor uso de su tiempo es reevaluar su contenido existente y asegurarse de que responda a una necesidad central. Codigos Roblox

Es hora de que nos deshagamos de la creencia de que más es mejor, recuerda esto uno mejor mejor. Las generaciones más jóvenes se ven constantemente inundadas de publicidad: se espera que la inversión en publicidad digital crezca un 35 % en 2022, la tasa de crecimiento más alta desde 2006, y eso significa que la competencia es feroz.En lugar de superarlos en número, concéntrate en superarlos en número calidad.

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2. No ignores lo básico

Los deseos más generalizados giran en torno a nuestros recursos más preciados y, a menudo, desperdiciados: tiempo y dinero. Si su marca ayuda a Millennials y Gen Zs a ahorrar o hacer un mejor uso de cualquiera de ellos, ha aprovechado el mecanismo de supervivencia más poderoso.

Hemos visto que esto sucede en el lugar de trabajo. Millennials y Gen Z citan salarios bajos y un lugar de trabajo que afecta negativamente su salud mental como las dos razones principales para dejar sus trabajos, y no tienen miedo de irse si no se satisfacen sus necesidades básicas.

3. No tengas miedo de llevar tus valores en la manga

La neutralidad de la marca ya no es una salida segura, ya que los expertos ven un cambio hacia el gasto impulsado por el valor. En todas las industrias, los millennials y la Generación Z están apoyando las marcas en las que confían. Estas generaciones esperan más de la sostenibilidad, la innovación y la transparencia de las organizaciones en las que eligen invertir, y están dispuestas a pagar más por ello. Según una encuesta, el 73 % de los consumidores de la Generación Z están dispuestos a pagar un 10 % más por productos sostenibles.

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Como dueño de un negocio, apoya activamente (y genuinamente) las cosas que te importan. Los Millennials y Gen Z son menos leales a la marca que las generaciones anteriores, lo que significa que no tendrán miedo de llevar su negocio a otra parte si no cumple con sus expectativas y valores.

4. Invierte en expertos en contenido

Si su producto o servicio ayuda a las personas a lograr sus principales necesidades (respeto y autorrealización), entonces su cliente ideal ha satisfecho sus necesidades básicas y ahora anhela másVender lujos de estilo de vida requiere habilidad (especialmente un precio superior), por lo que siempre recomiendo trabajar con un redactor y estratega de contenido experimentado para asegurarse de transmitir su mensaje en cada punto de contacto.

Las generaciones más jóvenes no tienen miedo de comprar artículos de lujo, con Millennials y Gen Z superando a Gen X y Baby Boomers en la compra de bienes y servicios de lujo, pero es importante asegurarse de que esos lujos aún reflejen su valor, lo que significa que los expertos en contenido son fundamentales para transmitir estos valores.

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Si su marketing no expresa la conciencia existencial de alguna manera, o muestra preocupación por sus consumidores y sus valores, probablemente no entienda el punto. Ahora es el momento de reevaluar el posicionamiento de su marca y ajustar su estrategia de mensajes para asegurarse de llegar a los millennials y Gen Zers. Si no lo hace, corre el riesgo de quedarse atrás.

Cómo Comercializar A Los Consumidores Millennial Y Gen Z

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2023-10-01

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