- 1. Defina las etapas de su embudo de marketing
- 2. Establece metas de conversión para cada etapa
- 3. Identifica cuellos de botella en el embudo
- 4. Prueba y experimenta para mejorar los resultados
opinión expresada emprendedor Los contribuyentes son ellos mismos.
Su embudo de marketing es el viaje que realizan sus clientes potenciales desde que aprenden sobre su producto o servicio hasta que lo compran. El embudo se estrecha en cada etapa, desde las muchas personas que conocen su marca hasta las pocas que realmente le compran. Comprender su embudo de marketing es fundamental para mejorar los resultados y generar conversiones.
Digamos que está tratando de aumentar las ventas. Debe comprender cómo funciona su embudo de marketing para poder realizar cambios que generen más ventas. Aquí hay cuatro pasos que puede seguir para analizar su embudo de marketing y mejorar los resultados:
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Defina las etapas de su embudo de marketing
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Establecer objetivos de conversión para cada etapa
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Identificar cuellos de botella en la canalización
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Probar y experimentar para mejorar los resultados
Echemos un vistazo más de cerca a cada uno de estos pasos para que pueda usarlos en su propio negocio:
Relacionado: Cómo generar interés en cada etapa del embudo de marketing
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Tabla de Contenidos
1. Defina las etapas de su embudo de marketing
El primer paso es definir las etapas del embudo de marketing. Esto variará según su negocio, pero la mayoría de los embudos incluyen las siguientes etapas: Pescados, mariscos, conservas y todo sobre el mar
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conciencia: Los clientes potenciales aprenden sobre su producto o servicio.
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interés: Un cliente potencial está interesado en tu producto o servicio y quiere saber más.
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considerar: Un cliente potencial está considerando su producto o servicio y comparándolo con otras opciones.
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Comprar: Un cliente potencial compra tu producto o servicio.
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Lealtad/Abogacía: Los clientes que compran sus productos o servicios se convierten en defensores de la marca y promocionan su negocio a otros.
Hay otras variantes de este modelo, pero este es un buen punto de partida. Una vez que haya definido las etapas de su embudo, puede pasar al paso dos.
2. Establece metas de conversión para cada etapa
El segundo paso es establecer objetivos de conversión para cada etapa del embudo de marketing. Según los datos históricos y las condiciones actuales, estos objetivos deben ser realistas y alcanzables. Por ejemplo, si sabe que el 2% de las personas que aprenden sobre su marca terminan comprando su producto, puede establecer una meta para aumentar ese número al 3%. Después de establecer objetivos de conversión para cada etapa, puede pasar al paso tres.
3. Identifica cuellos de botella en el embudo
El tercer paso es identificar cualquier cuello de botella en el embudo de marketing que impida que los prospectos pasen a la siguiente etapa del embudo. Los cuellos de botella comunes incluyen:
falta de conciencia: Los clientes potenciales no conocen su producto o servicio porque no han estado expuestos a sus mensajes de marketing.
solución: Aumente la publicidad y cree contenido más atractivo que aborde directamente las necesidades de su público objetivo.
falta de interés: Los clientes potenciales no están interesados ​​en su producto o servicio porque no resuelve sus problemas ni satisface sus necesidades.
solución: Revise su mensaje y posicionamiento para asegurarse de que está hablando directamente a las necesidades de su público objetivo.
Falta de consideración: Los clientes potenciales no considerarán su producto o servicio porque no saben lo suficiente sobre él.
solución: Cree más contenido para que los clientes potenciales conozcan las características y los beneficios de su producto o servicio.
Falta de compras: Los clientes potenciales no comprarán su producto o servicio porque no ven el valor en él.
solución: Revise los precios, el empaque y el posicionamiento; considere ofrecer descuentos u otros incentivos; ajuste los mensajes en consecuencia.
4. Prueba y experimenta para mejorar los resultados
El paso final es probar diferentes mensajes, ofertas, canales, etc. para ver qué lleva a los clientes potenciales a comprar. Pruebe diferentes estrategias y realice un seguimiento de los resultados para que pueda seguir haciendo más de lo que funciona y menos de lo que no. Recuerde, es importante probar y experimentar siempre para que pueda continuar mejorando sus resultados.
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Al seguir estos cuatro pasos, puede comprender mejor cómo funciona su embudo de marketing y realizar cambios para aumentar las ventas.Por supuesto, a través de estos cuatro pasos con frecuencia – tal vez trimestralmente – puede estar seguro de que cualquier cambio que realice a lo largo del año tendrá un impacto en el ROI en el tiempo presupuestado.
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2023-10-01
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