- 1. Marketing impulsado por el aprendizaje automático
- 2. Optimización de búsqueda por voz
- 3. Contenido interactivo
- 4. Marketing conversacional
- 5. Contenido generado por el usuario
- 6. Nuevos canales publicitarios
opinión expresada emprendedor Los contribuyentes son ellos mismos.
El entorno digital se define por el cambio constante: lo que funcionó ayer puede no funcionar mañana. Por ejemplo, el relleno de palabras clave fue una estrategia de SEO efectiva a principios de la década de 2000, pero ahora puede penalizar su sitio web. Comprar backlinks también solía ser una manera fácil de jugar con el sistema, pero ahora puede llevar a que su sitio sea incluido en la lista negra. Incluso la publicidad paga ha cambiado en los últimos años, ya que los consumidores recurrieron en masa a los bloqueadores de anuncios.
Sin embargo, con el cambio viene la oportunidad. A medida que se desarrollaba la situación, surgieron nuevas estrategias de marketing. La clave del éxito del marketing es encontrar «océanos azules» de estas oportunidades, lugares donde hay poca competencia. Por el contrario, técnicas como la construcción de enlaces y el pago por clic ahora son «océanos rojos» llenos de tiburones que luchan por un número limitado de clientes. Entonces, ¿cuáles son algunas estrategias de marketing alternativas a considerar? Aquí hay seis posibilidades:
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Tabla de Contenidos
1. Marketing impulsado por el aprendizaje automático
Incluso los vendedores de la vieja escuela confían en los datos para tomar decisiones. Por ejemplo, un anunciante de televisión podría rastrear cuántos espectadores vieron su anuncio y luego usar esos datos para mejorar la siguiente ronda de anuncios, o un periódico podría rastrear qué historias fueron las más populares entre los lectores y ajustar su estrategia de contenido en consecuencia.
Pero esta recopilación y análisis de datos ad hoc ya no es suficiente. Para mantenerse por delante de la competencia, debe utilizar herramientas de marketing impulsadas por inteligencia artificial. Estas herramientas pueden ayudarlo a rastrear y analizar el comportamiento del cliente en tiempo real, identificar tendencias antes de que sucedan y personalizar mensajes para lograr el máximo impacto.
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Si bien aún estamos lejos del marketing totalmente automatizado, las herramientas de marketing impulsadas por IA son cada vez más accesibles. Por ejemplo, la herramienta AI Creative Assistant de Mailchimp lo ayuda a diseñar correos electrónicos más atractivos, mientras que la herramienta Insights de Hootsuite utiliza el aprendizaje automático para ayudarlo a rastrear su presencia en las redes sociales. Además, HubSpot AI usa inteligencia predictiva para ayudarlo a deduplicar datos, enriquecer su CRM y más.
2. Optimización de búsqueda por voz
Se estima que más del 40% de los estadounidenses utilizan la búsqueda por voz. Esa es una gran cantidad, y las empresas deben comenzar a optimizar sus sitios web para la búsqueda por voz si quieren ser descubiertas.
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La búsqueda por voz difiere de la búsqueda de texto tradicional porque las personas usan diferentes palabras clave cuando hablan que cuando escriben. Por ejemplo, alguien podría decir: «¿Cuál es el mejor restaurante italiano de la ciudad?» Al realizar una búsqueda por voz, escribiría «restaurante italiano» en un motor de búsqueda de texto. Resumen de Libros
Para optimizar la búsqueda por voz, las empresas deben centrarse en palabras clave de cola larga: frases muy específicas que tienen más probabilidades de usarse en una conversación. También deben asegurarse de que el contenido de su sitio web sea fácil de entender y digerir, ya que es probable que las personas busquen mientras están en movimiento.
3. Contenido interactivo
Bill Gates dijo célebremente: “El contenido es el rey”, refiriéndose a la importancia del contenido de alta calidad para atraer a su audiencia. Los consumidores están interesados ​​en contenido verdaderamente valioso que les ayude a aprender cosas nuevas o resolver problemas, y recurren a los motores de búsqueda para encontrarlo.
El contenido interactivo va un paso más allá al involucrar a los lectores y mantener su atención. Los ejemplos incluyen cuestionarios, infografías, evaluaciones y calculadoras. Este tipo de contenido se puede compartir y puede promover la viralidad, ayudando a atraer nuevos lectores y clientes.
Dar este paso también es más fácil que nunca, ya que ahora hay muchas plataformas que permiten a las empresas crear y alojar contenido interactivo sin programación.
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4. Marketing conversacional
En los viejos tiempos del marketing, las empresas enviaban un mensaje unidireccional a una gran audiencia, con la esperanza de que unos pocos se dieran cuenta. Esta táctica ya no es efectiva ya que los consumidores ahora están inundados de mensajes de marketing y han aprendido a apagarlos.
El marketing conversacional es un enfoque más personal y efectivo.en lugar de hablar existir Las personas, las empresas ahora necesitan escuchar y participar en una conversación bidireccional. Esto se puede hacer a través de chatbots, redes sociales o incluso por teléfono.
El objetivo es construir una relación con un cliente potencial y entablar una conversación que conduzca a una venta. Este tipo de marketing requiere más esfuerzo que los métodos tradicionales, pero vale la pena: es más probable que los consumidores hagan negocios con empresas que creen conocer y en las que confían.
Lo que antes requería mucho conocimiento técnico y un equipo de desarrollo ahora se puede hacer con solo unos pocos clics utilizando plataformas como Drift, Intercom y HubSpot. Estas plataformas facilitan la creación de chatbots y la gestión de conversaciones.
5. Contenido generado por el usuario
Una de las mejores maneras de generar confianza con los clientes potenciales es hacer que escuchen a otros clientes. El contenido generado por el usuario (UGC) es cualquier tipo de contenido (texto, imágenes, video, etc.) creado por usuarios en lugar de empresas.
Este tipo de contenido es importante porque se considera más auténtico y confiable que los mensajes de marketing tradicionales. Es fácil ver por qué: cuando alguien se entera de una gran experiencia de un amigo o familiar, es más probable que lo crea que si ve lo mismo en un anuncio.
Las empresas pueden fomentar el UGC de varias maneras. Por ejemplo, los concursos en las redes sociales son una excelente manera de lograr que los usuarios creen y compartan contenido. Otra táctica es ofrecer incentivos, como descuentos o productos gratuitos, a cambio de UGC.
Esto también se puede asociar con contenido interactivo. Por ejemplo, una empresa podría crear un cuestionario sobre su producto y ofrecer descuentos a los usuarios que compartan el cuestionario en las redes sociales. Hay infinitas posibilidades: la clave es ser creativo y pensar fuera de la caja.
6. Nuevos canales publicitarios
Empresas como Facebook, Google e Instagram se han convertido en los lugares de referencia para la publicidad paga. Pero a medida que más y más empresas se unieron a las filas, la competencia se intensificó y los costos comenzaron a aumentar.
Para mantenerse a la vanguardia, las empresas necesitan encontrar nuevos canales publicitarios. Esto podría significar publicidad en plataformas de redes sociales más nuevas como TikTok y Quora, o explorar opciones fuera de las redes sociales por completo.
Los canales tradicionales como la televisión y la radio aún funcionan, pero pueden ser costosos. Las opciones alternativas incluyen podcasts, servicios de transmisión e incluso vallas publicitarias. La clave es pensar fuera de la caja y considerar todas las posibilidades.
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2023-10-01
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