¡6 Consejos Para Convertir Prospectos Fríos En Prospectos Cálidos!

• ¿Qué es el plomo frío?
• que es Cálido ¿Plomo?
• ¿Qué es un líder calificado?
• Bien, entonces, ¿qué consejos puedes usar para convertir prospectos fríos en prospectos atractivos en tu negocio?
• 1. Remarketing
• 2. Comprenda que la generación de prospectos es una receta para la ciencia y los sistemas.
• 3. Experiencia, autoridad y confianza sobresalientes (EAT).
• 4. Educar a los impopulares en tu negocio, ¡no presumas!
• 5. ¡Participa y conecta tus líneas frías!
• 6. Alinee la voz, las creencias y la alineación de su marca
• generalizar
• ¿Necesita contenido para su sitio web, redes sociales, blog o boletín electrónico?

Atraer prospectos fríos que ingresan a su negocio y convertirlos en prospectos calientes es un proceso importante para cualquier negocio; sin embargo, hay más por hacer. La verdad es que no importa cuál sea su negocio o lo que venda, una combinación de prospectos fríos, calientes y calificados es parte del paquete. Oye, si pudieras elegir, quizás prefieras que solo entren en tu negocio clientes potenciales entusiastas y calificados. Pero las nuevas pistas también son importantes. Entonces, antes de entrar en algunos consejos para convertir prospectos fríos en prospectos calientes, conozcamos algunos términos de generación de prospectos.

Tabla de Contenidos

¿Qué es el plomo frío?

Estoy seguro de que ha recibido llamadas telefónicas y correos electrónicos de empresas de las que nunca ha oído hablar antes de intentar venderle su producto o servicio. es un resfriado.

Tú no los conoces, ellos no te conocen a ti. No pediste su información y, francamente, están interrumpiendo tu día o ocupando espacio en tu bandeja de entrada, ¡así que te molestaron de la manera equivocada!

que es Cálido ¿Plomo?

Alguien ha registrado su ¿Seminarios web, boletines por correo electrónico, obtener un libro electrónico gratuito de su sitio web o comenzar a seguir sus redes sociales?

Ese es el hilo tibio que atraes.

Es posible que estas personas le hayan dado sus datos de contacto y estén interesadas en obtener más información sobre usted, su producto o servicio, pero aún no están listas para comprar. ¡Quieren saber más de ti!

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¿Qué es un líder calificado?

Un prospecto calificado es alguien Ahora cerca de comprarUsted es atractivo para compradores calificados que han realizado la mayor parte de su investigación y han encontrado su producto o servicio.

Son elegibles porque aún no han comprado, pero casi Listo para comprar: compre con usted o un competidor.

Bien, entonces, ¿qué consejos puedes usar para convertir prospectos fríos en prospectos atractivos en tu negocio?

1. Remarketing

Estoy bastante seguro de que buscó un producto o servicio o visitó un sitio web y no dejó sus datos ni compró nada, ¿verdad?

Entonces, de repente, ¿los anuncios del producto o servicio que está buscando siguen apareciendo en su tableta, teléfono o computadora de escritorio?

Este es el poder del remarketingMientras que algunas personas encuentran intrusivo el remarketing, otras no. No estoy seguro de su situación, pero probablemente he estado buscando un servicio o producto muchas veces y no he hecho nada porque no vi nada que me gustara o simplemente no tuve tiempo de buscar.

El remarketing ayuda a muchas empresas a convertir prospectos fríos en prospectos atractivos porque lo reorienta constantemente en función de las búsquedas que realiza.

2. Comprenda que la generación de prospectos es una receta para la ciencia y los sistemas.

Ya sea que esté vendiendo productos en línea o brindando un servicio en persona, generar clientes potenciales para su negocio es una ciencia. Necesita sistemas para atraer los tipos de clientes potenciales que desea, y luego otra forma de convertir a algunas de esas personas en clientes potenciales entusiastas.

Estos sistemas se denominan embudos de ventas y pueden incluir una serie de llamadas telefónicas, correos electrónicos o seminarios web.

3. Experiencia, autoridad y confianza sobresalientes (EAT).

¡Este es un grande! Tanto los vendedores como las empresas luchan por desarrollar experiencia, autoridad y confianza con nuevos clientes potenciales.

Sin embargo, desde su propia experiencia de compra!

Seguro que antes de decidirte por utilizar un servicio o comprar un producto, te has hecho preguntas como estas antes de realizar una compra:

• ¿Pueden estas personas proporcionar todo lo que dicen?
• ¿Es su producto o servicio todo lo que dicen ser?
• ¿Qué puedo obtener por mi producto o servicio? Por ejemplo, ¿recibiste una garantía o algo?
• ¿Qué tipo de resultados han obtenido los clientes anteriores al usar el servicio de su producto?
• ¿Tienen alguna evidencia social de estos resultados, como reseñas de clientes, testimonios o estudios de casos?

Estas y otras preguntas suelen estar en la mente de la mayoría de clientes potenciales antes de ofrecerte sus datos de contacto o negocio. Por lo tanto, concéntrese en generar confianza en todo lo que hace. Desde el idioma y el tono de voz utilizado en su sitio web, hasta la forma en que contesta el teléfono.

4. Educar a los impopulares en tu negocio, ¡no presumas!

Cuando posee un negocio o dirige un equipo de vendedores, es natural hablar con la gente sobre su producto o servicio. Esto es lo que haces.

Sin embargo, los prospectos fríos, los prospectos calientes y casi todos los demás piensan que es un desvío.

¿Por qué?

Bueno, ya sean prospectos fríos, prospectos calientes o antiguos clientes, a la gente solo le interesa lo que contiene. Todo sobre plantas

Claro, es posible que les interese o les guste tu producto o servicio, pero solo están realmente interesados ​​en:

• resultado

• cuánto costará

• puedes entregar

• ¿Les ayudará a resolver un problema oa mejorar su vida o negocio?

Es por eso que debe concentrarse en los resultados de los clientes potenciales fríos que ingresan a su negocio: lo que es bueno para ellos.

En sus correos electrónicos, llamadas telefónicas y otras comunicaciones, concéntrese en:

• cómo se beneficiarán
• lo que pueden esperar
• Qué te convierte en una autoridad en tu nicho
• y algunos de los factores clave que lo diferencian de sus competidores

Ejemplo simple: un redactor amigo mío le dio los nombres de tres clientes anteriores a su líder frío, quien podría llamar para obtener más información sobre sus servicios. Es diferente ahora.

Por lo tanto, no divagues sobre lo bueno que eres, y no te concentres en vender a la persona y verla simplemente como otro trato.

Se trata de educar a tus prospectos de corazón frío sobre los valores que obtendrán y por qué eres la mejor opción para ellos de una manera amigable, educativa y orientada a los resultados.

Pequeña sugerencia – Personalice cualquier correo electrónico u otro tipo de marketing que envíe a clientes potenciales tanto como sea posible. La personalización de sus mensajes de marketing puede aumentar el número de lectores y las tasas de apertura de correos electrónicos y boletines. El negocio es relación.

5. ¡Participa y conecta tus líneas frías!

En estos días, tenemos muchas opciones en lo que respecta a la generación de prospectos para ayudarnos a obtener prospectos fríos para nuestro negocio.

Mucha gente anhela la conexión, y ahora el consumidor, no tú, está a cargo del proceso de compra.

Algunas empresas utilizan las redes sociales como su principal estrategia de generación de leads.

Otros usan su sitio web, obsequios de generación de prospectos (como informes gratuitos, descargas o ahorros de precios en tiendas de comercio electrónico en línea) para obtener prospectos del sitio web y obtener los detalles de contacto de las personas.

Por supuesto, no olvidemos los videos de YouTube, la radio o la televisión.

Mi punto es simple. Para encontrar los mejores prospectos fríos, ponga sus mejores esfuerzos de estrategia de generación de prospectos, sistemas y dinero donde están sus prospectos fríos.

el mercado en el que se encuentran. Si está vendiendo a hombres de 50 años, es muy probable que Instagram no sea la mejor plataforma para que adquiera nuevos clientes potenciales para su negocio.

Si vende productos y servicios a personas de negocios, publicar o pagar publicidad solo en LinkedIn podría ser una prueba de su estrategia potencial.

Concéntrese en poner sus mejores esfuerzos estratégicos, sistemas y dinero de generación de prospectos donde están sus prospectos fríos. No intentes ser todo para todos. Esto es una pérdida de tiempo, energía y dinero. También es marketing de ametralladoras lo que no quieres.

6. Alinee la voz, las creencias y la alineación de su marca

No sé ustedes, pero algunas veces un vendedor me vendió y luego, cuando usé su servicio, no fue como dijeron.

• Me dijeron que trataría directamente con ellosEso no sucedió. Me pasaron a otro tipo en otro departamento que dijo cosas que no entendí.

• Me dijeron que obtendría una garantía de devolución de dineroNo es tan simple como me dijo el vendedor.

• Me dijeron que no hay tarifas ocultas. solía tener.

Cuando reciba una pista fría y quiera convertirla en una cálida, no haga promesas que no pueda cumplir.

Asegúrese de que su marca, vendedores y mensajes de marketing sean coherentes, precisos y transparentes. De lo contrario, dañará su marca y negocio, sus ganancias y su futura generación de prospectos y esfuerzos de ventas repetidos.

generalizar

Recuerde, ¡la riqueza está después! Conseguir el tipo correcto de prospectos fríos para su negocio y convertirlos en prospectos calientes requiere tiempo, pruebas y paciencia. La buena noticia es que, con el tiempo, mejorará a la hora de obtener los prospectos fríos adecuados para su negocio y convertirlos en prospectos y clientes atractivos.

El objetivo final es tener un sistema de generación de prospectos que apunte al tipo de prospectos fríos que desea. Para hacer esto, puede proporcionar contenido atractivo y relevante para las necesidades de los clientes potenciales, centrarse en ellos y en sus resultados, y brindarles valor. Al mismo tiempo, su negocio también puede aumentar su ROI, reduciendo así sus costos de marketing.

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¡6 Consejos Para Convertir Prospectos Fríos En Prospectos Cálidos!

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2023-10-01

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