5 Pasos Para Crear Una Estrategia De Marketing De Contenidos Que Genere Resultados Comerciales

• 1. Descubre tu narrativa
• 2. Investigue su público objetivo y sus canales
• 3. Generar ideas de contenido
• 4. Decidir sobre la distribución
• 5. Mide tus resultados

opinión expresada emprendedor Los contribuyentes son ellos mismos.

«Nunca pidas nada, especialmente a personas que son mejores que tú. Ellos mismos lo piden y lo dan voluntariamente» – una cita popular del libro de Mikhail Bulgakov, Maestro y MargaritaAunque Bulgakov no significa eso en un contexto de marketing, generalmente es una buena regla. El marketing de contenidos es lo único que ofrece la mayor cantidad de solicitudes entrantes. En otras palabras, deja que la gente venga a ti primero y se dedique.

Según SEMRush, el 78 % de las empresas con una estrategia de marketing de contenido escrito producen contenido efectivo y significativo. El marketing de contenidos genera más de tres veces más clientes potenciales que el outbound marketing y cuesta un 62 % menos. Sin embargo, es imperativo asegurarse de que el contenido que crea su marca sea útil para sus clientes y promueva los objetivos a largo plazo de su empresa. Hay una gran cantidad de contenido disponible en el espacio digital, por lo que su marca debe seguir estos cinco pasos clave para crear una estrategia de marketing de contenido que genere resultados:

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Tabla de Contenidos

1. Descubre tu narrativa

Las marcas más memorables y exitosas tienen una cosa en común: cuentan una historia convincente y coherente. La narración de historias está en el corazón de una excelente estrategia de marketing de contenido, por lo que es importante invertir el tiempo y los recursos necesarios para perfeccionar este aspecto de su negocio.

Psychology Today señala que las historias ayudan a los humanos a aumentar la empatía al liberar la oxitocina química «feliz» y reducir la hormona del estrés cortisol. La historia correcta aún involucra una parte primaria de la psique humana, involucra nuestras emociones y fomenta un sentido de conexión significativa entre nosotros y la marca de la narración. Esencialmente, las historias son la forma en que pensamos y le damos sentido a nuestras vidas.

Cualquiera puede crear una historia significativa en torno a su producto o servicio, y el 92 % de los consumidores dicen que quieren ver un anuncio que parezca una historia. IKEA es un ejemplo notable de esto. Comprar muebles no es la tarea más emocionante. Sin embargo, los clientes son increíblemente leales a IKEA, no por su calidad o precio, sino porque han creado una narrativa inmersiva en torno a la experiencia de diseñar tu hogar con artículos simples y elegantes. Una alegría deseable, estos artículos reflejan quién eres.

2. Investigue su público objetivo y sus canales

Antes de que pueda crear una narrativa convincente, debe saber a quién le está contando su historia. Generar clientes potenciales y tráfico siempre ha sido uno de los aspectos más desafiantes del marketing, por lo que es imperativo investigar a fondo a su público objetivo.

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Cree un avatar para su cliente ideal y tómese el tiempo para desarrollar la historia de fondo de la persona. ¿Qué edad tienen? ¿género? ¿ingreso promedio? ¿Qué tipo de carrera podría querer esta persona? ¿Qué diversión tienen? ¿Qué tipo de carácter tienen? Cuanto más tridimensionales sean sus avatares, mejor podrá comprender a su público objetivo. Todo sobre plantas

Para ver un ejemplo de cómo hacer esto correctamente, desplácese Pastel de luna Gorjeo. Han perfeccionado la voz de su marca para reflejar su público objetivo: personas que disfrutan del humor extravagante y que no se toman a sí mismas demasiado en serio. Como tales, son muy relevantes para las audiencias e impulsan el compromiso de una manera aparentemente sencilla.

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3. Generar ideas de contenido

¿Sabías que, en promedio, el 35 % de las empresas no tienen un especialista en marketing de contenido dedicado? Esto significa que es difícil proporcionar contenido constantemente nuevo y mantenerse al día con las tendencias. Herramientas como UberSuggest, Google Trends y Buzzsumo son excelentes formas de maximizar sus ideas de generación de contenido cuando no tiene un equipo dedicado, pero su marca también puede hacer otras cosas.

Dependiendo de sus objetivos y audiencia, hay muchas maneras de generar ideas de contenido atractivas y compartibles. Puede configurar alertas de tendencias en plataformas como Instagram y TikTok para capitalizar videos y memes virales, o incluso puede recurrir a su base de usuarios para crear campañas impulsadas por los usuarios.

Neutrogena es un ejemplo de una exitosa campaña de contenido generado por el usuario a través de su plataforma Neutrogena Studios. Para hacer esto, permiten a los clientes crear envíos de contenido de video que se enfocan en la salud de la piel. Esto no solo aprovecha la lealtad a la marca y proporciona una fuente perenne de contenido de marketing, sino que también requiere recursos mínimos para un alto ROI.

4. Decidir sobre la distribución

No importa cuán bueno sea su contenido, si no puede presentarlo frente a la audiencia adecuada, su tiempo y recursos terminarán desperdiciados. Desde libros electrónicos, blogs y podcasts hasta seminarios web y gráficos para redes sociales, existen innumerables formas de distribuir su contenido.

Los canales que elija dependen de sus objetivos y del público objetivo. Sin embargo, hay tres canales principales: pagado (p. ej., anuncios de Instagram), propio (p. ej., boletines por correo electrónico) y ganado (p. ej., acciones en redes sociales). En la mayoría de los casos, una estrategia de distribución de contenido exitosa será una combinación de los tres canales.

La mejor estrategia de distribución viene después de definir su público objetivo y descubrir su narrativa. Estos dos pasos informan el tipo de contenido en el que se centrará, lo que le ayuda a determinar los mejores canales para ver y compartir su contenido.

Un componente clave de la distribución es asegurarse de que los canales que tiene estén optimizados, ya que esta es la vía sobre la que tiene el mayor control. La campaña «Los gustos nunca reemplazan al amor» de Oracle Vitrue fue un gran éxito ya que la empresa enfatizó las promociones a través de sus propios canales de distribución, como empleados, socios, personas influyentes y clientes.

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5. Mide tus resultados

Toda estrategia de marketing de contenidos necesita objetivos y KPI medibles para determinar si una campaña está funcionando. Los KPI como el impacto del contenido, el compromiso, el tráfico y el sentimiento son buenos lugares para comenzar. Aún así, estas métricas se pueden dividir en métricas más granulares, como vistas de página únicas, tasas de conversión, tasas de salida principales, tasas de rebote y acciones sociales. Recuerde que las métricas serán diferentes para cada canal de distribución y comprenda que determinar la base de referencia y las métricas correctas para su marca puede llevar tiempo (y algunos ajustes).

En el caso de Casper, una startup del sueño cuya marca se basó en el marketing de contenido, las métricas podían aparecer en una revista importante y debían ser reconocidas por un público más amplio. A pesar de los problemas financieros posteriores, Casper despegó por primera vez, generando $30 millones en ingresos y haciendo crecer el equipo de cinco a cientos en menos de un año.

La empresa fue nombrada una de las empresas más innovadoras de Fast Company tanto en 2016 como en 2017. «La marca se ha convertido en una sensación en las redes sociales con una serie de historias creativas de Snapchat e Instagram», escribieron. Casper también contrató reporteros y anunció el lanzamiento de su propio proyecto editorial centrado en varios aspectos del sueño. Entonces, pase lo que pase, Casper tiene su propia identidad y un lugar en la historia de la marca.

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Recuerde, su contenido debe ser emocionalmente atractivo y útil. Una gran estrategia de marketing de contenidos permite a las marcas crear una conexión genuina con su audiencia. No tengas miedo de explorar qué funciona mejor con tu marca y prueba diferentes opciones. Finalmente, es importante reconocer que la estrategia de marketing de contenido es un proceso continuo y dinámico que cambia con el tiempo. Por lo tanto, es aconsejable comenzar a invertir tiempo y recursos ahora para tener un buen comienzo en el futuro.

5 Pasos Para Crear Una Estrategia De Marketing De Contenidos Que Genere Resultados Comerciales

1. Descubre tu narrativa2. Investigue su público objetivo y sus canales3. Generar ideas de contenido4. Decidir sobre la distribución5. Mide tus resultados

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2023-10-01

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