- 1. Teoría de la prueba social
- ¿Cómo aplicarlo al marketing de contenidos?
- 2. Teoría de la brecha de información
- 3. Teoría de la reciprocidad
- 4. Teoría del empujón
- 5. Ilusión de frecuencia
- pensamientos de despedida
¿Sabías que cada día se envían alrededor de 7 millones de publicaciones de blog y 500 millones de tweets?
Esto equivale a casi 5000 blogs por minuto y 6000 tweets por segundo. Además, tiene más de 300 horas de video subido a YouTube cada minuto.
El contenido con el que competir es vertiginoso, y si eres un comercializador de contenido, a veces te haces una pregunta molesta: ¿cómo puedo eliminar el ruido y llegar a mi público objetivo?
Una cosa a tener en cuenta al crear contenido para tu audiencia es que, en última instancia, son personas. Para eliminar el ruido, puede aprovechar la psicología humana. Aquí hay 5 estrategias prácticas para ayudarlo a hacer precisamente eso.
Tabla de Contenidos
1. Teoría de la prueba social
La prueba social es un fenómeno psicológico que, consciente e inconscientemente, lo persuade a aceptar una creencia o imitar el comportamiento de un grupo de personas que le agradan o en las que confía.
Según Roberto Cialdini Influencia: Psicología de la Persuasión, Él dice «Creemos que el comportamiento es más correcto en una situación dada porque vemos que otros lo ejecutan».
¿Cómo aplicarlo al marketing de contenidos?
La prueba social se puede incorporar de varias maneras para impulsar su marketing de contenido, puede agregar complementos sociales o dar a su blog botones para compartir para mostrar cuántas acciones está generando su contenido. Si tus lectores pueden ver que algunas personas ya han compartido tu publicación, es probable que hagan lo mismo. Otra forma rápida de aplicar la prueba social a su estrategia de marketing de contenido es resaltar los hitos en las redes sociales.
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El contenido generado por el usuario, como testimonios, reseñas y menciones en las redes sociales, cada uno ofrece vías increíbles para aprovechar la prueba social. ¿Por qué? Porque ambos resaltan una experiencia positiva y muestran de manera efectiva a los demás que su contenido es confiable. Entonces, si tienes la suerte de presumir de estas o de cualquier otra forma de prueba social, ¡no deberías rehuirlas!
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2. Teoría de la brecha de información
Caracteriza la diferencia entre la información conocida y la información necesaria para tomar decisiones integrales y confiables. Esta estrategia se puede usar de manera inteligente para influir en su marketing de contenido.
La psicología humana es tal que cuando una persona encuentra un vacío en su conocimiento o en un tema que le interesa, toma las medidas necesarias para averiguar lo que necesita saber. Este comportamiento está impulsado por la curiosidad humana innata, cuando se aprovecha para hacer maravillas estratégicamente para el marketing de contenidos.
¿Cómo aplicarlo al marketing de contenidos?
Puede aprovechar esta teoría haciendo que su público objetivo esté más interesado en su negocio. Para ayudar a crear una brecha de información, asegúrese de usar titulares atractivos y elija temas atractivos que despierten el interés de su público objetivo. Todos sus títulos deben ser hiperespecíficos, únicos y útiles, deben inspirar un sentido de necesidad y curiosidad, inspirándose en el contenido de Neil Patel.
Entonces, cuando esté creando un título, intente y pruebe varias opciones hasta que encuentre una combinación que incluya todas las propiedades anteriores. Luego, el contenido principal también debe hacer justicia al título y brindar a los lectores las ideas valiosas que desean. También puede usar esta estrategia psicológica para identificar las respuestas que buscan sus prospectos y crear contenido que aborde esos temas.
3. Teoría de la reciprocidad
En psicología social, la reciprocidad se describe como la tendencia de la naturaleza humana a querer dar algo cuando se recibe. Esencialmente, cuando su contenido puede proporcionar mucho valor a un individuo, puede estar motivado por la gratitud y puede optar por corresponder. La clave de esta estrategia es el uso inteligente de este principio para hacer que los clientes se comporten de la manera que usted quiere.
¿Cómo aplicarlo al marketing de contenidos?
Cuando piensa en esto, cada publicación de blog que crea proporciona información valiosa a sus lectores de forma gratuita, pero ¿por qué detenerse allí? Puede llevar la reciprocidad un paso más allá y también puede crear algunos podcasts, seminarios web, libros electrónicos gratuitos y más. Estos obsequios perspicaces, cuando se usan para apoyar el rendimiento, pueden hacer que lo mencionen o le griten en sus redes sociales, o enlaces a otros blogs. También actúan como imanes de plomo increíbles para lectores y clientes potenciales para compartir sus datos de contacto. En resumen, la reciprocidad te ayudará a ganar lealtad si puedes incorporar tu gratitud en tu contenido. Mesa para Comedor Extensible
4. Teoría del empujón
Desarrollada por Richard H. Thaler y Cass R. Sunstein, la teoría sugiere que los consejos indirectos y el refuerzo positivo juegan un papel clave para influir en las decisiones y acciones de las personas. El éxito de esta estrategia se basa en una ubicación y sincronización inteligentes para aumentar la motivación del prospecto. Este enfoque dirige a los clientes potenciales a su contenido lanzándolos desde otros servicios o productos relacionados.
¿Cómo aplicarlo al marketing de contenidos?
Puede colocar sutilmente botones de llamada a la acción o artículos sugeridos en contenido relevante y plataformas publicitarias y productos o servicios relacionados. Los empujones pueden simplificar el viaje del cliente al proporcionar sugerencias para otras acciones de conversión que el usuario ha realizado o en las que ha hecho clic. Si ocurre un empujón a una acción en algún punto natural durante la experiencia del usuario, es más probable que se le solicite. Los empujones integrados ayudan a que las personas se registren o se suscriban a su contenido.
5. Ilusión de frecuencia
La ilusión de frecuencia, o el fenómeno de Baader-Meinhof para muchos, es una sensación de sesgo analítico que tiende a comenzar a aparecer en todas partes después de que notas algo por primera vez. El truco de esta ilusión es que tu atención selectiva va a toda marcha. Cuando se trata de marketing de contenido, puede usarlo estratégicamente para reorientar a sus consumidores.
¿Cómo aplicarlo al marketing de contenidos?
Para desencadenar esta ilusión, debe hacer que los clientes potenciales conozcan su contenido a través de una campaña integral. Los titulares únicos y los ganchos breves y agudos en el contenido respaldados por imágenes llamativas son fundamentales. Debe crear múltiples contenidos en múltiples plataformas que refuercen el mensaje de marketing transmitido por cada plataforma, creando una sensación de frecuencia.
pensamientos de despedida
Esencialmente, el marketing es en realidad manipulación psicológica, desde paletas de colores hasta frases de gancho para simplificar la experiencia del usuario, la psicología ayuda a los especialistas en marketing a predecir e incluso influir en el comportamiento.
La razón detrás del uso de estas estrategias psicológicas es que ayuda a crear una ventaja competitiva al proporcionar a las audiencias contenido valioso que expresa sus deseos, necesidades y desafíos.
También puede utilizar estas estrategias para desentrañar las mentes de su público objetivo y obtener una mejor comprensión de las motivaciones universales que impulsan el comportamiento y los deseos humanos.
Autor invitado: Aditya Kathotia es CEO de Nico Digital y fundadora de Digital Polo. Conoce bien el negocio del marketing digital y apoya a más de 500 marcas con estrategias transformadoras de marketing digital. Su trabajo ha aparecido en Entrepreneur, Hubspot, Business.com, Clutch y más.puedes encontrarlo Gorjeo o conéctate con él en LinkedIn
5 Estrategias Psicológicas Que Influyen En El Marketing De Contenidos
1. Teoría de la prueba social¿Cómo aplicarlo al marketing de contenidos?2. Teoría de la brecha de información3. Teoría de la reciprocidad4. Teoría del e
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2023-10-01
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