- 1. Crea un calendario editorial
- 2. Reutilice el contenido existente
- 3. Encuentra socios de contenido
- 4. Analiza a tus competidores
- 5. Usa métricas para priorizar la calidad sobre la cantidad
- Pon en marcha tu plan de marketing de contenidos
opinión expresada emprendedor Los colaboradores son propios.
Probablemente te hayas encontrado con esta sorprendente estadística: uno de cada tres compradores quiere una «experiencia de venta sin vendedores». En otras palabras, quieren menos publicidad tradicional y más marketing de contenidos.
Si tiene una marca establecida, contenido enriquecido que genera nuevos clientes potenciales de alta calidad para su negocio y un equipo capaz de producir ese contenido, entonces esta estadística no debería sorprenderlo. Pero para todos los demás, tomen nota. Sin un plan sólido de marketing de contenido, podría perder un tercio de sus compradores desde el principio.
Buenas noticias: no necesita invertir mucho en marketing de contenido para comenzar a ver resultados. Aquí hay cinco consejos comprobados para lanzar programas de marketing de contenido más rápido y con menos recursos.
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Tabla de Contenidos
1. Crea un calendario editorial
Detrás de cada gran revista, blog popular o canal viral de Youtube hay un calendario editorial que define el qué, cuándo, dónde y cómo de su flujo de contenido. Este activo fundamental proporciona la estructura necesaria para planificar, producir y transformar su contenido de manera efectiva.
Durante siglos, los editores tradicionales se han basado en los calendarios editoriales para coordinar la producción compleja y consistente de contenido que exigen sus audiencias. Hoy en día, estas herramientas atemporales son ampliamente utilizadas por empresas B2C y B2B para adoptar un enfoque más riguroso en la creación de contenido, especialmente teniendo en cuenta la cantidad de activos que esperan producir. Un estudio de HubSpot muestra que el 60 % de los especialistas en marketing crean al menos un activo de contenido todos los días.
Para desarrollar su calendario de contenido, elija la aplicación adecuada o la herramienta de gestión de proyectos. Idealmente, la solución está basada en la nube para permitir la colaboración en tiempo real entre equipos. Luego, comience a planificar al menos para el próximo mes en función de las siguientes categorías:
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- Nombre (título o nombre único del recurso de contenido)
- Temas (es decir, el enfoque del activo, por ejemplo, empresa, clientes, anuncios, productos, liderazgo intelectual)
- Fecha de lanzamiento (fecha y día de la semana)
- Estado (por ejemplo, borrador, revisión, diseño)
- Formato (por ejemplo, libro electrónico, blog, artículo, infografía, publicación en redes sociales)
2. Reutilice el contenido existente
La creación de contenido original requiere muchos recursos y es difícil. Afortunadamente, puede aliviar esta carga al reutilizar el contenido existente para ahorrar tiempo y mantener a su audiencia comprometida.
Al realizar este ejercicio, busque contenido existente que se pueda reutilizar sin revisiones importantes. Comience con contenido de «instrucciones» de formato largo o listas que se puedan comprimir fácilmente en activos de formato corto. Considere convertir un libro electrónico en una página o una infografía en múltiples gráficos para una serie de publicaciones en las redes sociales. Independientemente de su estrategia, comience con el «más fácil» en el árbol de contenido, transforme su formato y luego considere si se queda con él o cambia su canal. Pero hagas lo que hagas, asegúrate de que los activos reutilizados proporcionen valor a tu audiencia. La calidad siempre triunfa sobre la cantidad, así que no la reutilices solo para llenar tu calendario de contenido. Viajes y turismo
Comience con las siguientes recetas reutilizadas:
- Texto a Visual (por ejemplo, publicación de blog a infografía)
- Visual a visual (por ejemplo, infografía a gráfico social)
- Texto a texto (por ejemplo, publicación de blog a libro electrónico)
- Audio a texto (por ejemplo, podcast a publicación de blog de preguntas y respuestas)
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3. Encuentra socios de contenido
Las asociaciones de contenido son relaciones estratégicas con proveedores complementarios o incluso con clientes que están dispuestos a trabajar con usted para crear contenido original. Los socios de contenido le permiten brindar valor a escala al aprovechar la audiencia establecida de su socio, las capacidades de marketing de contenido y los conocimientos únicos.
Los beneficios de la colaboración de contenido dependen del socio. Busque una organización que no compita directamente con usted, mejore el enfoque y la misión de su negocio, tenga una audiencia bien establecida y tenga sólidas capacidades de marketing de contenido. Necesita un socio que pueda hacer su trabajo más fácil, no más difícil.
Por ejemplo, la asociación de HootSuite con We Are Social se centra en la creación conjunta de un informe anual sobre redes sociales y tendencias digitales para 2022. HootSuite proporciona a las marcas un panel de redes sociales para planificar, administrar y rastrear el contenido de las redes sociales. We Are Social es una agencia creativa de servicio completo que ayuda a las marcas a desarrollar y ejecutar campañas en las redes sociales. Ambas empresas son expertas en redes sociales y atienden nichos complementarios. En teoría, deberían ser fuertes socios de contenido.
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4. Analiza a tus competidores
Incluso los especialistas en marketing de contenido más experimentados saben qué contenido producir y con qué frecuencia desafiarlos. Esta es la razón por la que muchos continúan evaluando a los competidores cuando buscan ideas de contenido e información que pueda ser útil para su audiencia. Se preguntan: ¿qué tipo de contenido están produciendo? ¿Sobre qué tema? ¿En qué formato? ¿con qué frecuencia? ¿Cómo está funcionando el contenido?
Realizar un análisis de contenido de la competencia es una de las estrategias más básicas para cualquier vendedor de contenido. Este es también uno de los más importantes. Como experto en marketing de contenido, sigo haciendo análisis competitivos, no solo para comprender mejor lo que dicen mis competidores, y mucho menos cómo, cuándo y dónde, sino que no dicen qué debo decir qué.
Primero, haga una lista de sus competidores, defina un enfoque consistente para evaluarlos y documente sus hallazgos. Cuando evalúe el rendimiento del contenido, use el análisis integrado de la plataforma de redes sociales y considere usar herramientas de SEO como Semrush o Ahrefs para medir la efectividad del contenido en línea. La mayoría de estas soluciones le permiten recopilar información sobre sus competidores de manera fácil y efectiva y ver cómo se comparan sus esfuerzos de marketing de contenido.
5. Usa métricas para priorizar la calidad sobre la cantidad
El rendimiento de su contenido debe ser la base de su estrategia de marketing de contenido. Al realizar un seguimiento del rendimiento, puede comprender qué resuena más con su audiencia en múltiples puntos de datos, incluidos el tema, el formato y el tiempo. También es más probable que produzca contenido convertible. El Content Marketing Institute descubrió que casi el 60% de los especialistas en marketing de contenido que participaron en la campaña también informaron sentirse exitosos en el trabajo.
La medición del rendimiento debe comenzar por identificar las métricas de contenido más importantes para rastrear y establecer un ritmo constante para analizarlas. Recuerde que sus métricas más valiosas dependerán de su negocio, solución y clientes objetivo, así como del embudo y la etapa del embudo de cada recurso de contenido. Por ejemplo, para el contenido del sitio web en la parte superior del embudo, es posible que desee centrarse en aumentar el conocimiento de la marca y centrarse en las métricas de tráfico como las sesiones de visitantes, la tasa de rebote, las vistas de página únicas, etc. – Embudo de contenido del sitio, probablemente le importe más cuántos visitantes completan formularios usando sus direcciones de correo electrónico.
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Pon en marcha tu plan de marketing de contenidos
No necesita un equipo de marketing de contenido masivo, un presupuesto o una pasarela para convencer a los clientes B2C o B2B de hoy de su valor. Solo necesita la estrategia correcta y la voluntad de comprometerse.
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2023-10-01
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