4 Principios De Incorporación Para Una Plataforma De Crecimiento Impulsada Por Productos

• Etapas de incorporación para organizaciones B2B PLG
• Principios de incorporación de marketing para empresas de PLG
• Principios de incorporación a la plataforma de empresas de PLG
• La incorporación de valor de SaaS dirigido por productos
• Incorporación dirigida por pares o entre pares para organizaciones dirigidas por productos

opinión expresada emprendedor Los contribuyentes son ellos mismos.

A medida que el movimiento de crecimiento dirigido por productos (PLG) se vuelve más popular, el proceso madurará, al igual que el proceso estratégico para la adquisición de clientes. Con el volante del proceso PLG y la estrategia de inbound marketing, las etapas de adquisición de clientes se vuelven cada vez más evidentes.

El PLG Flywheel tiene cuatro niveles: Activación, Adopción, Adoración y Defensa. El volante entrante tiene tres: atraer, comprometer y deleitar. Cuanto más aprenda, pruebe e itere, más rápido irá con cada giro para lograr el éxito a largo plazo. Sin embargo, en mi opinión, ninguno de estos refleja los principios de la incorporación orientada al producto.

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Tabla de Contenidos

Etapas de incorporación para organizaciones B2B PLG

Para establecer el escenario, la incorporación no comienza en el momento en que alguien firma un contrato o ingresa los detalles de su tarjeta de crédito. Se acepta ampliamente que la incorporación comienza en el primer punto de contacto de cualquier canal que tenga su organización. Por ejemplo, esto podría ser un anuncio, una publicación en las redes sociales, un evento o un correo electrónico especulativo, cada uno de los cuales debe establecer el tono o la tendencia para las siguientes actividades y acciones. Entonces, ¿cuáles son los cuatro principios?

• Incorporación de marketing: familiarizar a los extraños

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• Incorporación dirigida por pares: Usuario que paga al campeón del producto

Para cada principio, hay tácticas y estrategias correspondientes, algunas de las cuales se pueden aplicar individualmente, mientras que otras funcionan mejor cuando se usan en un enfoque de estrategia acumulativa o combinada. Vamos a discutir estos con más detalle. Descargar b612 gratis APK

Principios de incorporación de marketing para empresas de PLG

La primera etapa de incorporación en una empresa dirigida por productos es el marketing. A partir de aquí, hay un flujo natural de llevar a los extraños a los campeones. Pero, ¿cómo se ve eso y cuáles son las mejores estrategias para enfocarse en B2B SaaS? Para mí, es una estrategia de inbound marketing, pero veamos algunos de los canales que puedes emplear:

Puede controlar un canal individualmente, pero eso puede no ser bueno para sus objetivos a largo plazo. Para muchos, el marketing de contenido es el precio de entrada, pero para que el contenido tenga éxito en el mundo en línea superpoblado de hoy, necesita marketing por correo electrónico para respaldarlo, publicidad paga para promocionarlo y marketing en redes sociales (tanto orgánico como pagado) para distribuirlo. .

Por lo tanto, una estrategia de inbound marketing liderada por una persona multicanal es la única opción. Por supuesto, a menos que su plataforma PLG también venda a empresas, deberá emplear estrategias de marketing entrantes y basadas en cuentas para un éxito continuo. Más allá de eso, necesitará una sólida estrategia de mensajería en la copia de su sitio web para atraer a nuevas partes interesadas a comenzar a probar su plataforma.

Relacionado: Inbound Marketing: ¿Qué es y por qué es importante?

Principios de incorporación a la plataforma de empresas de PLG

Una vez que haya optimizado por completo su estrategia de marketing (que solo ocurre con el tiempo a medida que recopila y utiliza los datos), querrá optimizar por completo su proceso de incorporación. Para esto, debe usar un marco reconocido o un marco compuesto, como:

Complete esta etapa del proceso de incorporación y sus planes de adquisición de clientes se intensificarán. No solo estoy aquí para brindarle un libro de jugadas sobre la incorporación de PLG, sino que también le brindo las herramientas para hacerlo, y aún no he terminado.

La incorporación de valor de SaaS dirigido por productos

El artículo que he compartido con usted en el hipervínculo sin duda le brindará a usted y a su equipo una orientación y un contexto más valiosos, pero hay otra fase para optimizar la incorporación, y eso requiere herramientas. Estas herramientas vienen en forma de:

• Pando

• flujo de usuario

• camaleón

• montón

• amplitud

• panel de mezcla

• texto completo

Existen muchas otras herramientas que pueden ayudarlo a comprender si su producto está brindando el valor que estableció, dónde están los cuellos de botella y qué puede hacer al respecto. Optimizar su plataforma PLG para obtener valor es cómo minimiza el tiempo que les toma a los usuarios freemium reconocer el verdadero valor de su producto.

Optimice continuamente para ofrecer valor continuo y aprenda a desarrollar y enfocarse en futuros lanzamientos de productos y/o funciones.

Incorporación dirigida por pares o entre pares para organizaciones dirigidas por productos

El principio fundamental de la incorporación es optimizar la capacidad de su plataforma para permitir que sus campeones o porristas inviten a sus amigos y colegas. Si bien los incentivos siempre son buenos, al final, desea crear un producto tan bueno, tan valioso y tan necesario que sus mejores usuarios no puedan evitar hablar de usted y promocionarlo.

Quiere que esos usuarios cuenten sus historias y haga de su plataforma el héroe de esa historia. ¿Entonces, cómo lo haces? Lo más probable es que, si aciertas con las tres primeras, esta se solucionará sola. Pero en lugar de ser complaciente, su trabajo es pensar en esta fase de incorporación como un canal de socios, uno impulsado por la comunidad de usuarios, no por la fuerza de ventas.

Puede agregar la capacidad de invitar y compartir desde sus cuentas, lo cual es bastante estándar en estos días, pero hágale esta pregunta a su equipo: ¿Cómo facilitamos que nuestros mejores usuarios, campeones y animadoras inviten e incorporen nuevos usuarios en nuestro ¿en nombre de? Resuelva esto con un consejo de campeones o algo similar, y habrá identificado las cuatro etapas de la incorporación de PLG.

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Espero que haya disfrutado de esta introducción a las cuatro etapas principales de la incorporación de una plataforma de crecimiento impulsada por productos, y que le haya brindado suficiente información para volver a su equipo y reenfocarse. El uso de este marco permitirá que su organización se vuelva más integrada y multifuncional, lo que solo resultará beneficioso para el movimiento general de comercialización.

4 Principios De Incorporación Para Una Plataforma De Crecimiento Impulsada Por Productos

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2023-10-01

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