opinión expresada emprendedor Los contribuyentes son ellos mismos.
En esta era de reducción de la financiación de capital de riesgo para las nuevas empresas, podría pensar que su negocio es una excepción. Puede pensar que su modelo de negocio está listo para crecer con solo una pequeña inyección de efectivo, hasta el punto de que los capitalistas de riesgo deberían competir para ver quién puede ser su principal inversor.
Aparte del hecho de que los fundadores de startups rara vez analizan de manera objetiva sus perspectivas comerciales, siempre es bueno tener una perspectiva externa antes de embarcarse en el camino del capital de riesgo, potencialmente largo, tortuoso y doloroso.
Antes de dedicar mucho tiempo y esfuerzo a presentar su plataforma, ¿sabe con quién podría consultar como primer paso? tu agencia de marketing. (Si no tiene una agencia, hágase amigo de un ejecutivo de agencia ahora).
Si una agencia no es su primera opción como caja de resonancia, escúcheme. Desde que comencé Playbook Media, he trabajado con docenas de nuevas empresas brillantes y ambiciosas. En estas relaciones, encontré algunos indicadores importantes de si su negocio es capaz de hacer crecer alas de unicornio con algunos recursos adicionales, o si hay algunos problemas fundamentales que deben abordarse antes de que pueda lanzar la versión de Sand Hill Road.
Relacionado: Las 10 formas más confiables de financiar su inicio
Tabla de Contenidos
1. Umbral de quemado
Esta métrica, también conocida como «quemar múltiples», toma una visión amplia de su negocio para calcular cuántos ingresos genera por cada dólar que gasta. Divida su consumo neto por sus nuevos ingresos netos durante un período determinado y tendrá su número. (Ahora más allá de 2 días, tendrá dificultades para obtener fondos porque su eficiencia operativa debe mejorar).
Su agencia asociada no tendrá todos los datos a mano para calcular su umbral de consumo, pero hay formas en que pueden ayudarlo a mejorarlo. Pueden reducir los costos al reducir su CAC promedio (costo de adquisición de clientes). Pueden usar marketing de por vida, programas de referencia, campañas de ventas adicionales y más para aumentar el LTV promedio (Valor de por vida) de sus clientes. También pueden ejecutar modelos de pronóstico frecuentes para garantizar que sus decisiones estratégicas se tomen en función de los datos actuales y las condiciones del mercado, que siempre evolucionan rápidamente.
Artículo Recomendado:
Cómo convertir los datos en poderosas campañas de relaciones con los medios
Publicaciones relacionadas
-
Seminario web gratuito a pedido: Cómo romper barreras
diciembre 28, 2022
-
¿Necesitas usar video marketing?
enero 5, 2023
Una agencia puede ayudarlo a comprender todo su panorama de marketing y evaluar dónde puede reducir los gastos y minimizar el impacto en los ingresos. Las agencias bien versadas en MMM (Modelado de mezcla de medios, del que hablaré más adelante) serán excelentes socios en esto.
2. Factor K
Si no hace nada de marketing, su factor K es su tasa de crecimiento orgánico. Por lo general, se reduce al crecimiento y la viralidad impulsados ​​​​por el producto que se derivan de su base de clientes existente, usuarios del sitio web, medios de comunicación, etc. Por cierto, esto no es específico del producto; si tiene un servicio o plataforma de software, puede generar mucho crecimiento impulsado por el producto.
Una agencia bien versada en comprender el impacto de cada uno de sus canales publicitarios puede ayudarlo a determinar sus factores K. Idealmente, su agencia está utilizando modelos de mezcla de medios para determinar el impacto incremental de cada canal; cuando analicen todos sus canales y puntos de contacto y los comparen con su crecimiento general, podrán aislar los niveles de crecimiento de referencia que no se tienen en cuenta por esos canales. Ese es tu factor K. Todo sobre productos Xiaomi
La clave para optimizar el factor K es el ciclo de crecimiento. Reforge define los bucles de crecimiento como «sistemas cerrados en los que las entradas a través de algún proceso generan más salida que se puede reinvertir en las entradas». Esto también puede ir más allá de los bucles orgánicos, aunque el factor K se define sin AD, pero si Al usar bucles de crecimiento, puede obtener buenos resultados con un presupuesto publicitario pequeño. Un ejemplo sería tomar una publicación popular de TikTok de la página de su empresa o de un creador relacionado y crear un anuncio de Spark, que puede impulsar la publicación y generar más participación, lo que le da un impulso orgánico a la publicación.
Relacionado: No puede obtener fondos de VC para su inicio. ¿qué hacer?
3. Dependencia del canal
A pesar de los contratiempos recientes (consulte los últimos informes de ganancias trimestrales), Google y Facebook aún están por delante de sus competidores en cuanto a devorar los presupuestos publicitarios, ya que vemos una y otra vez que nuevos clientes acuden a nosotros para impulsar su crecimiento.
Creo que las marcas casi nunca deberían gastar más del 50% de su presupuesto en Google y Facebook (combinados), lo cual es más fácil decirlo que hacerlo. Hay varias razones para esto, pero las dos más importantes son que Google y Facebook son cada vez más caros, y todas las empresas deben protegerse de una dependencia excesiva que puede verse afectada por actualizaciones de algoritmos o influencias externas (como el lanzamiento de iOS14.
Además de estas razones, existen claras señales de advertencia de que debe diversificar sus canales de comercialización lo antes posible:
- Rendimientos decrecientes (CPA sigue subiendo sin importar lo que intentes)
- falta de nuevos usuarios
- Las tendencias demográficas se alejan de su plataforma principal (por ejemplo, las generaciones más jóvenes ahora usan TikTok en lugar de Google como su motor de búsqueda preferido)
- Los objetivos comerciales no están alineados con sus canales principales
Si alguno de estos le suena familiar, comience a buscar ideas y recursos para reasignar su presupuesto a nuevos canales.
Relacionado: 9 historias de recaudación de fondos de inicio brillantemente inteligente
4. Penetración de mercado
Hay algunos escenarios de penetración de mercado para que los inversores potenciales estudien de inmediato (para bien o para mal):
- El mercado es pequeño, usted está en una posición dominante, pero el techo de crecimiento puede ser alto (por ejemplo, Wild Earth)
- El mercado es grande pero está listo para la disrupción y tiene uno o más diferenciadores que pueden ayudarlo a ganar participación de mercado (por ejemplo, Dollar Shave Club)
- El mercado es nuevo y tiene un plan para generar conciencia sobre las necesidades del mercado y su solución (p. ej., Fitbit, a principios de la década de 2010)
Las agencias pueden analizar y decirle a qué segmento de mercado podría pertenecer. Para Wild Earth, las agencias pueden ayudar a definir el mercado objetivo al segmentar los datos en silos (p. ej., veganos, dueños de perros, dueños que solo alimentan a sus perros con comida seca, dueños que piden perros en línea y pagarán más por la comida y el envío) propietario ). Haga una referencia cruzada de audiencias relativamente pequeñas que viven en la intersección de estos segmentos, junto con cifras como el aumento de CAC y una proporción relativamente alta de impresiones.Esa empresa no parece una buena opción para un fondo de inversión. a menos que Puede aplicar lo que ya hace bien a otras categorías de productos.
Si cosas como el volumen de búsqueda y las impresiones disponibles son sorprendentemente bajas, es posible que tenga una gran oportunidad de crear conciencia sobre su producto o servicio como líder en un nuevo mercado (o nicho). Cuando Netflix estaba en sus inicios, «alquiler de videos» podría haber tenido muchas búsquedas, pero las búsquedas de «alquiler de videos en línea» o «alquiler de videos por correo» disminuyeron exponencialmente, combinado con tendencias crecientes en compras en línea y participación, demostrando que The el mercado ha madurado. Marcas como Peleton (clases de spinning en casa frente a clases de spinning) y Rent the Runway (moda de lujo en alquiler frente a moda de lujo) representan una escena similar, y cuando la historia se cuenta bien, representan una hierba gatera para los inversores inteligentes.
sacar
Dado que el capital inicial es relativamente difícil de conseguir, debe reconocer que las métricas deficientes en cualquiera de estas áreas pueden evitar que se aleje de un lanzamiento de capital de riesgo multimillonario. Pero hay esperanza. Primero, la mayoría de los problemas en estos dominios tienen solución. En segundo lugar, resolverlos ahora significa que estará en una excelente posición para capitalizar futuros capitales de riesgo cuando tenga una mejor historia.
Artículo Recomendado:
Si no estás sirviendo demasiado a tus clientes, no estás haciendo lo suficiente
4 Métricas Clave Al Recaudar Fondos De Capital De Riesgo
opinión expresada emprendedor Los contribuyentes son ellos mismos. 1. Umbral de quemado2. Factor K3. Dependencia del canal4. Penetración de mercadosacar 1.
pyc
es
https://images.correotemporalgratis.es/promocionesycolecciones.com/1220/dbmicrodb1-pyc-4-metricas-clave-al-recaudar-fondos-de-capital-de-riesgo-21684-0.jpg
2023-10-01
Si crees que alguno de los contenidos (texto, imagenes o multimedia) en esta página infringe tus derechos relativos a propiedad intelectual, marcas registradas o cualquier otro de tus derechos, por favor ponte en contacto con nosotros en el mail bitelchux@yahoo.es y retiraremos este contenido inmediatamente
