3 Maneras De Ganar Dinero Y Desarrollar Su Negocio Sin Renunciar A Su Trabajo Diario

• 1. Negarse a ofrecer sus talentos de forma gratuita
• 2. Utilice modelos freemium y tiendas de terceros para completar sus ofertas
• 3. Trabajar por cuenta propia
• Cómo ganar dinero y construir su negocio sin dejar su trabajo diario

Una de las partes más difíciles de iniciar un negocio es, bueno, iniciar un negocio. Es posible que tenga una gran idea, un conjunto increíble de habilidades o una visión de un mercado emergente, pero a menos que tenga conexiones en lugares o fondos importantes, puede ser increíblemente difícil dejar su trabajo de tiempo completo y lanzarse a una empresa completamente nueva.

Una solución para este problema es probar la franquicia. Las clasificaciones de 2023 de nuestra Franquicia 500 se acaban de anunciar, y estas empresas establecidas pueden ayudarlo a despegar, apoyarlo mientras aprende a liderar y atraer clientes a través de esfuerzos de marketing y conciencia de marca integrados. Sin embargo, si tiene una visión diferente en mente, su mejor opción puede ser hacer crecer lentamente su negocio con el tiempo y el dinero que ya tiene.

Estas tres estrategias pueden ayudarlo a maximizar sus recursos y orientar su producto o servicio hacia la rentabilidad. De esa manera, cuando finalmente estés listo para hacer de tu actividad secundaria un negocio de tiempo completo, te sentirás más seguro al sumergirte en lo más profundo.

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Tabla de Contenidos

1. Negarse a ofrecer sus talentos de forma gratuita

Con suerte, The Joker no es uno de tus modelos a seguir, ni en la vida ni en los negocios. En El caballero oscuro, el payaso villano (interpretado infamemente por Heath Ledger) comete innumerables delitos graves, incluidos asesinatos, robos a bancos y, lo peor de todo desde el punto de vista financiero, quema varios millones de dólares en un ataque de resentimiento. Pero The Joker tiene una sola línea en la película que todos los empresarios harían bien en recordar: «Si eres bueno en algo, nunca lo hagas gratis».

Tal vez en el pasado, haya realizado pasantías no remuneradas para poner un nombre elegante en su currículum o adquirir experiencia en una nueva industria. Pero, según el Departamento de Trabajo, las pasantías o el trabajo no remunerado solo son legales si el trabajador es considerado el principal beneficiario del trabajo. Algunas de las casillas necesarias que uno podría tener que marcar para demostrar que el trabajador no remunerado es el verdadero beneficiario incluyen demostrar que «la pasantía brinda capacitación que sería similar a la que se brindaría en un entorno educativo» y «la pasantía está vinculada a la programa de educación formal para pasantes».

Si ya domina las habilidades esenciales para su próximo negocio, por ejemplo, redacción publicitaria, consultoría comercial o hablar en público, entonces no lo haga gratis. Solo se está engañando a sí mismo con un cheque de pago que podría ayudarlo a establecer su negocio. Incluso podría estar alejando a posibles inversores o clientes.

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Es como la vieja anécdota sobre la lavadora de venta de garaje: si la colocas afuera con un cartel que dice «GRATIS», la gente asumirá que está rota y no vale nada, incluso si les dices lo contrario, y la ignorarán. Pero si le das un precio, digamos, $40, entonces la gente podría terminar peleando por una ganga tan buena.

Lo mismo es cierto para su negocio potencial.

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Convertir su habilidad en un negocio requiere aprender a sacar provecho de su conjunto de habilidades atrayendo clientes que pagan, lo que puede llevar algún tiempo. ¿Cuál es un punto de precio óptimo para sus ofertas? ¿Cuál es el mercado objetivo? ¿Qué estrategia de marketing habla más a los nuevos clientes? ¿Cómo es tu embudo de ventas óptimo? Responder estas preguntas puede ayudarlo a convertir su habilidad en un negocio real mucho más rápido que hacerle un favor a un amigo.

Si no está seguro de por dónde empezar, la vicepresidenta ejecutiva y directora general de Essentials y SMB en Salesforce, Meredith Schmidt, escribió un excelente artículo para Emprendedor sobre un proceso simple de cinco pasos que puede usar para encontrar el precio correcto para sus ofertas:

1. Comprender el valor de su producto o servicio. Schmidt dice que debe comenzar haciendo una pregunta asistida a sus clientes. «Algo así como: ‘¿Qué pensarías si cobramos X cantidad?’ La segunda es una pregunta sin ayuda como: «¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por esto?» Puede reconciliar los dos conjuntos de respuestas para acercarse a un precio objetivo».
2. Investiga a la competencia. No tiene que copiar lo que hacen otras empresas en su industria, pero pueden ayudarlo a encontrar un precio que podría brindarle una ventaja competitiva en el mercado.
3. Determina tus costos. Este puede ser obvio, pero si no sabe cuánto gasta en su producto o servicio, no sabrá su costo de equilibrio: el precio mínimo a cobrar por su oferta para recuperar lo que ha invertido. .
4. Cree un modelo básico de precios. Puede que odies las matemáticas, pero hay una fórmula bastante sencilla que puedes usar. Primero, tome el precio de su oferta y reste el costo que requiere hacer. Luego, multiplique ese número por la cantidad de sus ventas, y tendrá su ganancia.
5. Pasar a los números de comportamiento. Schmidt le recuerda que los lectores en inglés van de izquierda a derecha y, por lo tanto, prestan más atención a los números de la extrema izquierda que a los de la derecha. Un artículo con un precio de $ 19 puede parecer considerablemente menor en la mente de alguien que si tiene un precio de $ 20, pero es solo una diferencia de un dólar. Estos números de comportamiento pueden ayudarlo a vender más sin bajar los precios considerablemente.

Schmidt también señala que fijar el precio de su negocio puede ser una ciencia inexacta: cobre demasiado y podría perder algunos clientes. Cobra muy poco y no ganarás tanto como podrías. La prueba y el error pueden ayudarlo a encontrar el número correcto para usted, si está dispuesto a intentarlo. DIMETILSULFURO blog de divulgación científica

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2. Utilice modelos freemium y tiendas de terceros para completar sus ofertas

¿Y si tu idea de negocio es digital? Puede que no sea práctico esperar que los consumidores paguen por su producto, sin verlo en el sitio (juego de palabras), cuando hay tantas opciones gratuitas disponibles para ellos. Incluso las plataformas de suscripción más populares en los EE. UU., como el atletico ($1 por semana durante los primeros seis meses) o Los New York Times ($ 1 por semana durante el primer año), ofrece pruebas de acceso con grandes descuentos.

A menos que tenga décadas de historia o decenas de millones en capital de riesgo, puede que no tenga sentido que cobre de inmediato. En tales casos, un modelo freemium puede ayudarte a monetizar tu plataforma digital sin asustar a los clientes potenciales.

¿No estás familiarizado con el freemium? Revisión de negocios de Harvard lo define de esta manera: «Los usuarios obtienen funciones básicas sin costo y pueden acceder a una funcionalidad más rica por una tarifa de suscripción. Si se ha conectado en LinkedIn, compartido archivos a través de Dropbox, visto programas de televisión a través de Hulu o buscado un compañero en Match, usted He experimentado el modelo de primera mano. También funciona para empresas B2B; los ejemplos incluyen Box, Splunk y Yammer».

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Uno de mis ejemplos favoritos es el de Riot Games. League of Legends, un juego en línea gratuito que gana miles de millones a través de compras opcionales. Otro ejemplo de un modelo freemium es Emprendedor sí mismo. Gran parte de nuestras ofertas en línea están disponibles sin costo, como este artículo. Otras piezas de contenido, como esta o esta, requieren acceso de Insider. La revista requiere una suscripción o se puede comprar en un puesto de periódicos.

O bien, puede crear oportunidades pagas semirelacionadas adicionales en su sitio. Por ejemplo, Emprendedor no es una empresa de moda ni una empresa de tecnología, pero puede comprar productos y accesorios en nuestro sitio.

La mejor manera de hacer esto, si desea evitar el dolor de cabeza de lidiar con la seguridad requerida para el comercio electrónico, podría ser sacar provecho de los sitios de terceros establecidos. El programa de afiliados de Amazon «ayuda a los creadores de contenido, editores y blogueros a monetizar su tráfico» al ganar «hasta un 10% en comisiones de asociados de compras y programas calificados». Puede conectar su sitio web a una tienda en línea como Shopify para que «los clientes puedan ingresar su URL personalizada en su navegador web para visitar su tienda en línea. Todavía usa su proveedor de dominio externo para administrar la configuración de su dominio, pagar su dominio y renovarlo.»

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3. Trabajar por cuenta propia

Si su negocio se centra en un servicio, podría considerar trabajar independientemente como una forma de construir su base de clientes y recibir un pago al mismo tiempo. Es casi como las pruebas con descuento de las que hablamos anteriormente de Los New York Timesdonde los clientes potenciales pueden probar lo que tiene para ofrecer sin comprometerse a largo plazo.

Emprendedor La colaboradora Julia McCoy es la fundadora de Express Writers y ha escrito un par de artículos en nuestro sitio sobre cómo puede comenzar a trabajar como redactor independiente. Si bien es posible que tenga un conjunto de habilidades diferente, muchas de sus ideas se pueden aplicar a una amplia gama de servicios.

McCoy dice que hay cinco pasos básicos que puede seguir:

1. Encuentra tu nicho. Puede pensar que lanzar una red amplia es su mejor opción, pero McCoy señala que dentro de su campo, «a los escritores de autoridad se les paga hasta $ 1 por palabra mientras construyen un nombre duradero en su industria». Y aunque $1 por palabra puede no parecer mucho, considere el hecho de que los escritores prolíficos pueden producir fácilmente varios miles de palabras en un solo día.

2. Decida qué habilidades duras y blandas son esenciales. En un artículo separado, McCoy describe tres habilidades duras, que son más técnicas, que uno podría necesitar para convertirse en un excelente redactor publicitario independiente, que incluyen SEO y estrategia de contenido. Pero sus clientes serán personas, por lo que es igual de importante desarrollar más habilidades interpersonales y blandas como la empatía o la curiosidad.

3. Arma tu portafolio. ¿Qué es lo que ya tienes para ofrecer como prueba de tu valía? ¿Puede dirigir a las personas a un sitio web bien diseñado con testimonios de clientes?

4. Pitch para proyectos. McCoy recomienda Upwork y Fiverr para aquellos que recién comienzan a trabajar como autónomos. Pero, si ya tiene algunos clientes potenciales, puede intentar comunicarse con ellos directamente.

5. Enjuague y repita. Así como un negocio siempre está iterando, también debería hacerlo tu proceso independiente. Más proyectos significa una mejor cartera, un nicho mejor definido y más lecciones. Siga utilizando cada paso del proceso para hacer crecer su red y su reputación.

La autora de Entrepreneur Press, Laura Briggs, escribió un libro titulado, Comience su propio negocio de escritura independiente: la guía completa para comenzar y escalar desde cero. En un extracto publicado en nuestro sitio, Briggs explicó cómo puede establecer sus tarifas como trabajador independiente. Por ejemplo, si es un escritor independiente, ¿debería cobrar por hora, por página, por proyecto o de alguna otra manera? Al final, depende de cada freelancer, pero Briggs dice que debes considerar varios aspectos antes de decidir qué es lo mejor para ti.

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Por ejemplo, si trabaja más rápido que sus competidores, puede devaluar su trabajo ofreciendo un precio por hora. Pero, si trabaja en un proyecto artístico, debe tener en cuenta cualquier revisión del precio del proyecto.

Y si tiene dificultades para atraer a los clientes, Briggs también tiene un artículo sobre eso. Ella detalla algunos consejos excelentes que puede usar para atraer a más personas y, lo que es más importante, algunos errores que debe evitar, como hacer su discurso demasiado largo y hablar demasiado de usted mismo.

Solo mantenlo simple. Explique quién es usted, resuma por qué es la persona adecuada para ayudar a un cliente con su proyecto y ofrezca detalles sobre su trabajo.

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Cómo ganar dinero y construir su negocio sin dejar su trabajo diario

¿Está tratando de construir su negocio sin dejar su trabajo de 9 a 5? No te preocupes. Incluso si las ideas anteriores no funcionan, aún tiene opciones. Podría intentar publicar sobre usted y sus actividades en sitios como Gofundme, Kofi o Patreon. Podría intentar vender sus productos hechos a mano en Etsy. Puede crear una audiencia dedicando su tiempo a una lista de correo electrónico o una plataforma de redes sociales, o establecer contactos con personas que pueden ayudarlo a hacer realidad su sueño.

Pero si no tiene el tiempo o el dinero para renunciar a su trabajo, al menos intente hacer algo para construir su negocio todos los días, aunque sea solo por unos minutos. Como dice el viejo refrán, a menudo sobreestimamos lo que podemos hacer en un día, pero subestimamos lo que podemos lograr en un año.

3 Maneras De Ganar Dinero Y Desarrollar Su Negocio Sin Renunciar A Su Trabajo Diario

1. Negarse a ofrecer sus talentos de forma gratuita2. Utilice modelos freemium y tiendas de terceros para completar sus ofertas3. Trabajar por cuenta propiaCó

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2023-10-01

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