opinión expresada emprendedor Los colaboradores son propios.
De cada 100 nuevos productos lanzados cada año, 95 fallan. Pero, ¿cómo se asegura de que su producto tenga éxito? De hecho, el mercado del e-learning es enorme. En 2019, fue de casi $ 200 mil millones, y para 2026, se espera que alcance casi $ 400 mil millones. Esto significa que los productos digitales se están convirtiendo rápidamente en la forma favorita de ganar dinero. Entonces, aquí hay tres formas de vender con éxito su nuevo lanzamiento:
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Tabla de Contenidos
1. Resuelve bien una cosa
En un mercado tan concurrido, puede ser difícil encontrar realmente el éxito para un nuevo producto u oferta. Tus clientes no son avatares muertos. Son humanos de la vida real con creencias y valores. Al comprender a su audiencia y el problema que quieren resolver, puede diseñar un producto que satisfaga perfectamente sus necesidades. Y facilitas que tu audiencia te elija. Así que elige un problema que tu audiencia quiera resolver y crea una solución.
Según la estratega del curso Destinee Berman, «Cuando estás comenzando en la economía del creador, la receta para el éxito es ser como Amazon, Uber y Bombas. Comienza con una necesidad de nicho, como libros, autos negros y calcetines. Y luego, a medida que su negocio crece, puede expandir su producto.
Pero, ¿cómo articulas lo que haces con los clientes potenciales? Este es su posicionamiento: lo que lo distingue en el mercado y cómo aborda las necesidades de sus clientes. En marketing, su primera tarea es convencer a su público de que compre su producto en lugar del de su competencia. Debe saber por qué su oferta es mejor, más rápida o más fácil que otras. Además, debe ser explícito en su comercialización. De lo contrario, corre el riesgo de perder clientes potenciales e ingresos.
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2. Conozca sus números
Cuando está lanzando un nuevo acuerdo, es fácil sentir que está adivinando, y a menudo lo es. Cuando trabajo en campañas de marketing, todas mis estrategias se basan en estadísticas de embudo o investigaciones de audiencias. Estos números son información que debe conservar, ajustar o eliminar porque las decisiones informadas provienen de datos e investigaciones. La razón por la que las empresas se lanzan con éxito una y otra vez es porque entienden lo que les funciona y optimizan el proceso.
Por eso es tan importante realizar auditorías de embudo regulares para comprender los números y las métricas que son estándar para usted. Entonces, incluso si nunca antes ha publicado su oferta, consulte sus estadísticas actuales.
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Revise los datos de su correo electrónico para comprender las líneas de asunto y los enlaces a los que respondió su audiencia. Revisa tus publicaciones en redes sociales o blogs para ver qué temas le gustan más a tu audiencia. Esto puede darte una idea de qué problema debería resolver tu oferta. Al descubrir qué resuena con su audiencia, puede replicarlo en sus nuevas ofertas y nuevos canales. Blog sobre música Rock
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3. Optimiza tu oferta
Los especialistas en marketing suelen pasar por alto esta táctica porque suelen crear productos a ellos va a comprar o eso a ellos quiere proporcionar. Esta es una gran oportunidad para crear ofertas que su audiencia realmente quiere, para que pueda maximizar sus posibilidades de compra.
Además, podrá diseñar su oferta para eliminar cualquier objeción que pueda tener su audiencia. Puede optimizar su oferta:
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promesa: ¿Qué tipo de transformación puedes prometer a tu audiencia? Tiene que ser realista y alcanzable o corre el riesgo de perder la confianza.
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Urgencia y escasez: ¿Por qué su audiencia necesita su producto ahora? ¿Subirá el precio o se acabará el bono? ¿O el problema de no comprar el producto supera el costo?
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Precio: ¿Puedes anclar tu oferta para que se destaque por un valor increíble o por un precio obvio? ¿Puede ofrecer un plan de pago o comprarlo más tarde?
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Prueba social: La prueba social viene en muchas formas. Si es la primera vez que ejecuta esta oferta, es posible que no tenga testimonios de clientes satisfechos, así que considere agregar el logotipo de su cliente a su página o estadísticas.
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La oferta en sí: ¿Qué preguntas está haciendo tu audiencia sobre tu tema? ¿Puede solucionar esto agregando entregables adicionales a la cotización? Por ejemplo, si un tema es realmente confuso, puede agregar una sesión de preguntas y respuestas para que sus clientes tengan la oportunidad de obtener ayuda personal.
Se espera que el mercado del e-learning crezca rápidamente durante los próximos cuatro años. Pero no piense que estará en un mercado abarrotado, piense en ello como un pastel del que puede obtener una porción. Mientras su oferta tenga un lugar en el mercado, no hay razón para que usted sea parte de este enorme crecimiento.
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3 Formas Exitosas De Lanzar Una Nueva Oferta
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2023-10-01
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