13 Sencillos Pasos Para Configurar LinkedIn Para Marketing

• Por qué usar LinkedIn para el crecimiento de su marca
• Cómo usar LinkedIn para marketing
• Refina tu página de LinkedIn
• Optimiza tu página para SEO
• Construir conexiones
• Comparte contenido atractivo
• Aproveche diferentes formatos de contenido
• Utilice la función de contenido patrocinado
• Crear campañas publicitarias
• Comprobar análisis
• Encuentre su público objetivo
• Haga crecer su lista de marketing por correo electrónico
• Unirse a grupos en el nicho
• Crea tu propio grupo
• Reclamar una URL personalizada
• Cómo comercializar en LinkedIn

Tabla de Contenidos

Por qué usar LinkedIn para el crecimiento de su marca

LinkedIn es una red social como cualquier otra, donde el perfil de una persona sirve como un reflejo virtual de su personalidad, y la popularidad y/o el éxito se cuentan en me gusta, acciones compartidas y conexiones. Sin embargo, hay algunas cosas que hacen que esta plataforma se destaque.

Primero, LinkedIn es masivo con más de 740 millones de usuarios en todo el mundo.

En segundo lugar, la red se adapta a la comunicación profesional y la gente usa LinkedIn para hacer negocios. Aunque se la conoce como una red profesional, LinkedIn ha sido mucho más que eso. Es una plataforma para la discusión de la industria, la búsqueda de socios comerciales y la construcción de relaciones comerciales. Perfiles personales, desde dueños de negocios hasta tomadores de decisiones, y páginas de empresas, desde pequeñas empresas hasta corporaciones multinacionales, existen y se relacionan entre sí en esta red profesional.

En tercer lugar, los usuarios de LinkedIn viajan mucho. Según LinkedIn, el 28% de sus miembros realiza cinco o más viajes de ocio, mientras que el 20% realiza tres o más viajes de negocios al año. Además, son más activos y propensos a publicar sobre temas de viajes que los usuarios de cualquier otra red social. Esto puede ser especialmente beneficioso si desea utilizar LinkedIn para marketing.

Cómo usar LinkedIn para marketing

Veamos exactamente cómo la configuración de LinkedIn puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca y generar clientes potenciales efectivos y de alta calidad. Considere las diferentes formas en que puede promocionar en LinkedIn para aprovechar al máximo esta plataforma.

Refina tu página de LinkedIn

Puede parecer obvio, pero su perfil es lo que da la primera impresión a los prospectos y bien puede determinar si un cliente potencial permanecerá en su página o se irá, para no volver nunca más.

Utilice una imagen de su logotipo de tamaño adecuado y de alta calidad para la imagen de su página. El banner deja mucho más espacio para la creatividad. Lo mejor es usar una imagen de banner que se alinee con su marca y se vea bien con su logotipo.

Escriba una descripción convincente de su empresa en la sección «Acerca de nosotros». Debe ser conciso, significativo y fácil de leer. Evite la palabrería y las oraciones largas. En términos de contenido, esta sección debe decirle a un prospecto todo lo que necesita saber sobre su empresa, como lo que hace y lo que ofrece, mientras refleja los valores de su marca.

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Asegúrese de completar otros campos de la página, como su URL, dirección, país de la sede, industria y tamaño de la empresa.

Puede inspirarse mirando las páginas de empresas exitosas para ver cómo completaron estos campos.

Optimiza tu página para SEO

Una página de LinkedIn que esté bien optimizada para los motores de búsqueda atraerá a más prospectos y puede brindarle una ventaja competitiva.

Al escribir su sección «Acerca de nosotros», asegúrese de insertar palabras clave. Estas son palabras y frases cuidadosamente seleccionadas que espera que las personas usen cuando busquen los servicios y productos que ofrece.

Tener enlaces en otras páginas web que conduzcan a su página mejorará su ranking de búsqueda. Para empezar, crea un enlace a tu página desde tu sitio web o blog.

Comparte contenido relevante con frecuencia. Cuanto más frecuentemente comparta contenido con el que interactúen sus seguidores, es probable que su página aparezca más arriba en los resultados de búsqueda.

Construir conexiones

Tus seguidores son tu audiencia final. La cantidad de seguidores que tiene tu página determina la cantidad de personas que ven tus publicaciones en su suministro de noticias.

Use el Generador de complementos de seguimiento para agregar un botón «Seguir en LinkedIn» a su sitio web. SEO y posicionamiento SEO

Las conexiones de su perfil personal también pueden ser de gran ayuda aquí. Invítelos a seguir su página de LinkedIn. Además, también puede aprovechar las conexiones de sus empleados pidiéndoles que compartan publicaciones.

No olvide promocionar la página de su empresa en correos electrónicos, boletines y publicaciones de blog.

Comparte contenido atractivo

La audiencia profesional de LinkedIn no favorece los contenidos que solo posicionan tus productos o servicios sin añadir valor como experiencia de lectura.

Cuando haga marketing a través de LinkedIn, comparta publicaciones que inviten a la reflexión e ideas originales en lugar de publicar material orientado a las ventas. Este tipo de contenido hará que la gente se interese en lo que tienes que decir y, por extensión, en lo que tienes que ofrecer. Publicar material atractivo también puede ayudarlo a ganarse el afecto de los prospectos, así como a generar más acciones y seguidores para su página.

Aproveche diferentes formatos de contenido

Tener diferentes tipos de contenido en tu página es una herramienta increíblemente poderosa. Los seres humanos procesan diferentes tipos de información de diferentes maneras, por lo que cada tipo de contenido tiene sus propios beneficios en términos de participación y atractivo. Entonces, ¿por qué no hacer uso de todos ellos?

Experimente con diferentes formas de contenido e incorpore otros tipos de medios. Agregar imágenes aumenta el compromiso y ayuda a los lectores a mantenerse enfocados en su publicación. Usa videos también. La duración recomendada de un vídeo es de uno a dos minutos. No olvide agregar subtítulos para cualquiera que vea sin sonido. Finalmente, adjunte documentos, como un PowerPoint o un libro blanco.

Utilice la función de contenido patrocinado

La publicidad siempre es una excelente manera de expandir el alcance de su marca, aumentar el conocimiento y generar clientes potenciales. LinkedIn tiene una variedad de opciones que puede seleccionar, ajustar y controlar mediante una cuenta publicitaria llamada Campaign Manager.

Contenido patrocinado. Fuente: LinkedIn

Una de las opciones para crear anuncios es el contenido patrocinado, que es una función que lleva su contenido a nuevas audiencias que, de otro modo, estarían fuera de su alcance. Estos anuncios se pueden orientar a diferentes grupos de prospectos de acuerdo con sus requisitos y vienen en forma de imágenes individuales, videos cortos, tarjetas magnéticas o anuncios de eventos especializados. Al igual que una actualización, este contenido aparecerá en las fuentes de los usuarios de LinkedIn, pero no aparecerá como una publicación en su página.

Crear campañas publicitarias

Además del contenido patrocinado, puede anunciarse en LinkedIn utilizando una variedad de campañas publicitarias, que son fáciles de lanzar y se ajustan a sus necesidades a través de la página Administrador de campañas.

Cuando crea una cuenta de Campaign Manager, se le pide que establezca sus objetivos y criterios de orientación. Luego, puede proceder a elegir su formato de anuncio.

Los anuncios de mensajes lo ayudan a comunicarse con clientes potenciales directamente a través del mensajero.

Anuncios de mensajes. Fuente: LinkedIn

Los anuncios de texto son anuncios clásicos de pago por clic o de costo por impresión que aparecerán en la parte derecha de la interfaz de usuario principal. Estos pueden crearse y ejecutarse en minutos y solo pagará por los que funcionen.

Anuncios de texto. Fuente: LinkedIn

El contenido personalizado está disponible con Dynamic Ads. Estos pueden dirigirse a miembros específicos de la audiencia a los que desea llegar utilizando sus datos de perfil, como el nombre de una empresa y/o el cargo.

Anuncios dinámicos. Fuente: LinkedIn

Comprobar análisis

El conocimiento es poder. LinkedIn proporciona a todos los administradores de páginas información valiosa sobre la demografía de seguidores y visitantes, la eficiencia del contenido y la competencia.

Saber qué tipo de personas siguen y visitan tu página te permitirá producir contenido más relevante y trabajar en una estrategia de participación específica para la audiencia. Saber de dónde vienen le ayudará a evaluar y mejorar sus actividades de promoción. Los conocimientos sobre el éxito del contenido le permiten probar diferentes tipos de contenido, seleccionar temas más relevantes y mejorar la calidad de su contenido.

Encuentre su público objetivo

LinkedIn tiene oportunidades de orientación sin precedentes que le permiten comercializar en la plataforma a prácticamente cualquier tipo de cliente.

La pestaña «Objetivo» de Campaign Manager le permite establecer criterios para la audiencia a la que desea comercializar, en función de la información de su perfil. Estos incluyen ubicación, función laboral, título, educación, tamaño de la empresa e incluso intereses, por lo que puede adoptar un enfoque muy granular para encontrar prospectos.

Haga crecer su lista de marketing por correo electrónico

Como se mencionó anteriormente, las conexiones de su perfil serán muy útiles cuando realice marketing en LinkedIn. Desde su cuenta profesional personal, puede acercarse a estas personas directamente con un mensaje ofreciéndoles que se unan a su lista de marketing.

Es posible que no pueda personalizar completamente su mensaje para todas sus conexiones. Sin embargo, puede hacer que su mensaje suene más personal usando un tono amistoso y profesional.

Unirse a grupos en el nicho

Ser un miembro activo de grupos relacionados con los viajes le brinda una excelente oportunidad para atraer la atención hacia la página de su marca.

Al compartir su conocimiento y experiencia con una comunidad que está abiertamente interesada en su esfera de negocios, puede aumentar la visibilidad de su página, construir una reputación para su marca y establecer conexiones relevantes. Si juega bien sus cartas, los miembros de los grupos de nicho pueden convertirse en última instancia en sus clientes y socios comerciales, lo que puede conducir a otras conexiones profesionales útiles. Hágales saber lo que su marca puede aportar a la mesa.

Puede elegir grupos interesantes en LinkedIn buscando grupos usando palabras clave y filtrando los resultados, así como mirando los grupos a los que se han unido sus conexiones. También puede considerar unirse a estos grupos de marketing y viajes afiliados:

Crea tu propio grupo

Para aprovechar todos los beneficios de participar en una actividad grupal de nicho mientras juega según sus propias reglas, considere crear su propio grupo. Este puede ser un espacio estratégico para compartir noticias relevantes de la industria de viajes, plantear temas importantes, fomentar el debate y demostrar su conocimiento. Esencialmente, es otra forma de hacer que su voz se escuche sin que sus publicaciones suenen como un argumento de venta.

Además, como administrador de un grupo de LinkedIn, tendrá acceso a herramientas poderosas, como enviar a sus miembros resúmenes de las actividades del grupo e incluso comunicarse con ellos por correo electrónico con anuncios grupales semanales.

Reclamar una URL personalizada

Finalmente, piense en una URL personalizada fuerte que refleje su marca y haga que su página sea más fácil de encontrar y compartir. Si lo hace, hará que su enlace se vea profesional y mucho más fácil de usar en comparación con la larga cadena de números y caracteres que obtiene de forma predeterminada.

Esto también ayudará con el SEO y te permitirá generar más tráfico orgánico.

Cómo comercializar en LinkedIn

Terminemos las cosas. Como puede ver, hay muchos beneficios de usar LinkedIn para marketing. Una campaña exitosa en LinkedIn gira en torno a algunas cosas clave: crear una página de marca profesional y atractiva, producir contenido relevante, participar en discusiones de la industria y hacer uso de las herramientas nativas de LinkedIn, que están diseñadas para ayudarlo a llegar a la audiencia adecuada.

13 Sencillos Pasos Para Configurar LinkedIn Para Marketing

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2023-10-01

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