- 1. Construya una base sólida.
- 2. Utilice la empatía táctica.
- 3. Debe gustarte.
- 4. Ayuda al otro lado de la mesa a ganar.
- 5. No tenga miedo de alejarse.
- 6. Aprende a vender antes de que sea demasiado tarde.
- 7. Limite la exposición al 20 por ciento de los activos.
- 8. Aprovechar el poder del capital humano mediante la creación de sistemas.
- 9. Cree una forma predecible de generar clientes potenciales.
- 10. Sal de tu propio camino.
Opiniones expresadas por Emprendedor los contribuyentes son propios.
Estos 10 emprendedores megaexitosos y miembros de The Oracles comparten el consejo más importante que les ayudó a cerrar tratos por millones de dólares. Sus consejos le ahorrarán años de esfuerzo desperdiciado y lo ayudarán a reflejar su éxito.
ridvan_celik | imágenes falsas
melanie perkins
Crédito de la imagen: Los oráculos
Tabla de Contenidos
1. Construya una base sólida.
Si está recaudando capital, primero busque el consejo de los inversionistas. Es una forma inteligente de evitar el rechazo y aprender a mejorar tu presentación. Ejecute los objetivos de su empresa, regrese con un discurso mejorado y, finalmente, conseguirá inversiones (nos tomó tres años desde la primera reunión).
«Nos tomó tres años desde la primera reunión [until we landed our first investment dollars].» –Melanie Perkins
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Aquí hay algunas lecciones duras que aprendimos. Uno, no prometa recaudar capital en una fecha determinada; te verás como un fracaso si no cierras el trato a tiempo. Dos, evitar la necesidad de capital. Irónicamente, los inversores quieren invertir en empresas que tendrán éxito a pesar de todo. Tres, no recaudar capital prematuramente. Haga crecer su empresa en la medida de lo posible solo; aprenderá muchas lecciones importantes y cómo ejecutar. Lo que es más importante, tendrá tiempo para resolver las cosas sin una bomba de relojería a medida que aumenta los gastos. (Tuvimos nuestra primera empresa durante cinco años antes de obtener una inversión para Canva. Esto aseguró que aprendiésemos muchas lecciones críticas antes de aumentar la temperatura). —Melanie Perkins, cofundadora y directora ejecutiva de Canvaque acaba de duplicar la valoración de su empresa a 345 millones de dólares
Tim Draper
Crédito de la imagen: Los oráculos
2. Utilice la empatía táctica.
Cuando hay mucho en juego, por lo general es alto para todos. Sea razonable, pero manténgase firme en los temas que más le importan. Todos tendrán motivaciones ligeramente diferentes; trate de asegurarse de que las comprende todas. Trate a todos de manera justa, exponga sus inquietudes y problemas con honestidad y espere lo mismo de los demás. Los temas que pueden ser importantes además del efectivo, la deuda y el capital son el tiempo, las responsabilidades, las partes interesadas, las comunicaciones y las oportunidades futuras. —Tim Drapersocio fundador de DFJ
Tai López
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3. Debe gustarte.
Un mentor de finanzas me dijo una vez: «La mayoría de los tratos se hacen en el campo de golf». La gente hace negocios con aquellos que les gustan. Tienes que ser simpático. He aquí cómo: uno, dominar la lectura de los tipos de personalidad. ¿Son extrovertidos o introvertidos? ¿Qué los motiva? ¿Ganancia financiera? ¿Libertad? ¿Estado? Dos, ajusta tu tono. Si estoy negociando en China, es cortés hablar el idioma que entienden. Tres, lo similar se atrae. Las personas se sienten más atraídas a medida que ajustas tu personalidad a la de ellos. He ganado dinero en línea y en negocios convencionales recordándoles a las personas sus valores y mostrando cómo apoyo su visión del mundo. —Tai López, inversionista y asesor de muchas empresas multimillonarias que ha construido un imperio en línea de ocho cifras; conectar con Tai en Facebook o Snapchat Recetas faciles y rápidas
mauri rogow
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4. Ayuda al otro lado de la mesa a ganar.
Cuando esté en negociaciones, encuentre las victorias personales y profesionales del negociador, y haga todo lo posible para ayudarlo a lograr esas victorias, incluso si están fuera de su negociación. Podría ser un nuevo trabajo, una promoción, una presentación, haz que suceda. Recuerde, la persona al otro lado de la mesa solo está tratando de mantener a su equipo a salvo. Ayúdalos a lograr este objetivo, porque tienen miedo, en algún nivel, de tomar una decisión que termine con su carrera. ¡Es su trabajo ayudar a esta persona a verse bien! — mauri rogowDirector de Extraer medios Grupo
craig handley
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5. No tenga miedo de alejarse.
En un momento, estábamos ganando $50,000 a la semana en ganancias. La vida era hermosa. Pero uno de nuestros clientes clave hizo un cambio en su negocio—de repente estábamos perdiendo $70,000 a la semana. Nos vimos obligados a cortar por todas partes. Frustrado, le pedí consejo a un amigo. Explicó que los empresarios estadounidenses son los peores negociadores del mundo. Creemos que una oferta final es una final; en otros países, no se ha negociado correctamente un trato hasta que alguien se va.
Usamos esta estrategia en cada área de nuestro negocio. Propusimos recortes extremos con todos los proveedores. Todos intentaron negociar, así que les dijimos a todos los vendedores que nos íbamos. Después de unos días, nos acercamos con una última oportunidad para mantener nuestro negocio. Eventualmente, ahorramos alrededor de $4 millones en gastos anuales. No tengas miedo de alejarte. Más bien, debe alejarse y volver a la mesa para obtener el mejor precio. — craig handleycofundador y director general de EscuchaConfianza
james swanwick
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6. Aprende a vender antes de que sea demasiado tarde.
Aprende a vender ahora. En un año, vendí programas por valor de 2,7 millones de dólares por teléfono, después de que finalmente aprendí técnicas de venta. Esto probablemente me haya costado $ 20 millones en ingresos perdidos por ventas perdidas en mis 30 años. Incluso si sientes que no te gustan las ventas y te hace sentir incómodo, es una lástima. Apréndelo de todos modos. Las ventas son una gran cosa. Obtenga un mentor de ventas para que lo entrene. Ponte al teléfono. Empieza a practicar técnicas de venta. Estás ayudando a los clientes a resolver problemas y tomar medidas. Cuando reconectas tu cerebro y te sientes bien vendiendo, puedes ganar millones de dólares. — james swanwickemprendedor, autory director ejecutivo de Sueño Swanwick y el Desafío de 30 días sin alcohol
roy mcdonald
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7. Limite la exposición al 20 por ciento de los activos.
La exposición a cualquier proyecto debe limitarse al 20 por ciento de los activos de uno. He visto a personas hacer 10 transacciones con nueve de ellas rentables y hacer una transacción que eliminó todas las ganancias de las otras nueve. Y esa transacción también eliminó a toda la compañía. —roy mcdonaldfundador y director ejecutivo de Una vida
Evan Lutra
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8. Aprovechar el poder del capital humano mediante la creación de sistemas.
Aproveche siempre el capital humano para multiplicar su tiempo y producción. No escribo una sola línea de código, pero mis empleados colectivamente han escrito millones de líneas de código para ejecutar mis proyectos. Mientras que a ellos se les paga dólares por las horas que dedican, a mí me pagan millones por los proyectos que construyen. He establecido procesos que siguen mis empleados. No visito mi oficina durante meses seguidos porque estoy ocupado viviendo la vida o viajando por el mundo. —Evan LutraDirector de Grupo EL Internacional
scott oldford
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9. Cree una forma predecible de generar clientes potenciales.
No confíes en la suerte. Veo que muchas empresas confían en las relaciones, la creación de redes, las propuestas y la próxima recomendación. Construí un negocio multimillonario con esto. Entonces fracasó. Si no tiene una forma predecible de generar clientes potenciales, como el método SSF de generación de clientes potenciales, su capacidad para crecer de manera rápida y sostenible será difícil. Me tomó $ 726,000 endeudarme para aprender de la manera difícil. Si no tiene una generación de prospectos automatizada, no tiene un negocio, tiene un pasatiempo. —scott oldfordfundador de INFINITO
neil twa
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10. Sal de tu propio camino.
Érase una vez, pasaba demasiado tiempo hablando de un trato y no hablando con las personas detrás de él. Una vez que aprendí la diferencia, que todos los tratos son personas y todas las personas importan, aprendí a concentrarme en su resultado y llegué a conocer primero a la persona. Los años que desperdicié, los tratos que perdí, las metas que podría haber logrado, estas son todas las cosas que podría haber evitado simplemente anteponiendo las necesidades de la otra persona. —Neil Twa, cofundador de Academia eCom Pro
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2023-10-01
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